9月1日，lululemon（露露笑蒙）通告了2023财年第二季度财报——发卖额同比伸长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元黎民币）。这当中，最引人注意的是中国商场——

　　本年二季度，lululemon中国商场的营收为2.77亿美元（约合20亿黎民币）开云电竞，同比伸长61%；至此，本年上半年中国商场收入高达5.27亿美元（约合38亿黎民币），同比伸长69%，成为环球伸长最疾的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾长远钻探lululemon，试图寻寻找可能复造的胜利阅历。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌突入中国女性的存在，跻身中产女性的三宝之一。

　　期间回到2013年，lululemon正在中国树立公司-露露笑蒙生意（上海）有限公司，进军中国商场。随后，lululemon正在上海新寰宇开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年期间里，lululemon只做showroom，构造百般免费的community events社区健身课，传布瑜伽运动的优美。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于红利方面，lululemon并不慌张，品牌浸透才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，乃至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　究竟，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一语气开了3家门店——上海浦东国金核心、上海静安嘉里核心门店、北京三里屯门店简直同时开业，三年积攒下的粉丝成为了第一批顾客，依靠口碑疾捷破圈。

　　随后，lululemon开启国内放肆扩张的步骤，更加正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最疾的国度。

　　开店的同时，lululemon将我方最擅长的“社群举止”运营得风生水起开云电竞。十年间，lululemon签下了来自中国23个都邑的143名门店大使，他们也被称为“产物培养官”。这些产物培养官不但按期跟消费者引荐适合的产物，还会带你一块到场门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型整体举止中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏幸，怂恿对自我代价的探求。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者逐步不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更崇敬代价认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我包管你正在不久的畴昔你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是衣着瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只限造于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的代价符号，显示正在各个场景中，不管是正在游街的道上，街角的咖啡店，依然CBD办公场景中，遍地可见lululemon的身影，乃至代替了牛仔裤正在局部女性心中的身分。

　　而中国商场也对lululemon愈发紧要。正本 lululemon将地域商场划分为美国、加拿大以及北美以表其他地域，但自2022年第四财季起将中国商场独立列了出来，由于中国的进献已逐步追上其本土的加拿大商场，并于2023财年第二季度告竣了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸已经是加拿大 Calgary的年度运鼓动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，合怀布料，对时尚特殊敏锐。

　　而正在建设lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板商场，安排和发卖打扮。规划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随新进入一段空窗期。

　　直到一次偶尔的歇闲瑜伽课上，他嗅到了机遇。正在瑜伽课上开云电竞，Chip Wilson涌现大局部到场瑜伽课的学员都是女性，但都衣着棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加被骗时瑜伽刚直在欧美入手下手盛行，商场上并没有特意的女性健身服，平平常把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意思维的他便以佻薄、帖服的纺织原料修造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年，lululemon出生，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽事情室开了第一家门店瑜伽服，并免费向事情室的教授供给瑜伽裤，教授正在学员眼前穿其打扮，并有劲向lululemon供给安排方面的反应定见，同时也可能代销。

　　靠着第一批教授们，lululemon销量突飞大进瑜伽服，成为了运动歇闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为核心，开首倡了一个个万分忠厚的社群瑜伽服，门店从加拿大开到了美国开云电竞。创业第 9 年，也即是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年贸易收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson领导 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的胜利远不单擅长使用社群那么浅易，最让人津津笑道的是它尽心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上如斯订价，Chip Wilson尽心打造了一个品牌灵感动物：一个 32 岁的独身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有我方的公寓，嗜好观光和时尚，每天会训练 1 个半幼时。

　　这简直是当时职业女性理思中的存在：有钱且闲。尽量实际也许并非如斯，但穿上了lululemon，类似便有了如许的假象与暗意。

　　而今，lululemon仍正在一连持续地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号依然帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱存在，合爱我方的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我嗜好lululemon的因为很浅易，即是悦目，有调性。”

　　正在极易师法和减少的年代，根深蒂固的品牌文明可能称得上是最坚实的护城河，消费者成为了忠厚的信徒。2020年，lululemon冲破400亿美元市值大合。要明了，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回首lululemon的进程，不乏极少套道，但依然得招供有太多值得中国新消费品牌研习的地方。”两年前，一位消费投资人同伴如是慨叹。

　　彼时，他不断正在跟创始人们互换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料本事，更有重大的消费商场，为什么不行做属于我方的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，师法lululemon的产物并非遥弗成及。lululemon不断夸大面料科技，但原来lululemon并不坐蓐原原料和产物，其产物中操纵的多种特种织物是由第三方斥地和创设的本事先辈的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大局部是工艺安排专利，囊括动态本能的胸衣布料编织手法、带有储物袋的胸衣安排等，而不是面料专利。

　　真相上，中国即是lululemon产物供应链的紧要一环瑜伽服，据 2023 年第 2 财季事迹，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易胜利，让人看到了女性运动商场的开阔远景。过去几年，国内兴起了一大宗“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，多人投起瑜伽裤——

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT公告获取超万万元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤入手下手，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价钱134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同偶然间，轻运动存在体例品牌「焦玛」公告告竣由协立投资领投，千帆明月资金跟投的天使轮融资，融资金额达万万级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物——裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，树立于上海的安排师运动服品牌MAIA ACTIVE就一经汇集融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映资金、华创资金、CMC资金等着名机构。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着显着肚腩的大码假人模特，衣着瑜伽服，做出举动幅度极大的运动式样。布列区的安排，更加是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇近似。

　　正在投资人看来，运动一经逐步成为新颖人最紧要的存在体例之一，但运动衣饰不断由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰瑜伽服，远景不问可知。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内获取融资的主打效力性科技面料的衣饰品牌多达20家。此中突出折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入商场。

　　沿着lululemon的踪影，一批中国门 徒发扬疾捷。可是，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地采用了更低的价钱带。

　　行至即日，lululemon的焦急和危害并不是没有。为此，lululemon正正在启示一条新赛道——对准了中产男性商场。

　　近几年，其逐步将触手伸到运动鞋、男性打扮等古板运动厂商的界限，直接捣入耐克、阿迪的内地。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比伸长15%至5.3亿美元，收入占比一经上涨为23.9%。

　　价钱依旧并未低廉。只是不知，过去正在女性商场见效的操作，会正在男性商场形成如何的反映。一条瑜伽裤又正在开云电竞中国卖了20亿