受疫情影响而暂且闭塞的门店的加拿梗概育用品商lululemon athletica inc(以下简称“露露柠檬”)克日通告2020年一季度成效单，正在截至5月3日的三个月内，露露柠檬开业收入达6.52亿美元(约合百姓币46.57亿元第一纺织网注)，同比消浸17%；归属于母公司股东净利润为0.29亿美元(约合百姓币2.05亿元第一纺织网注)，同比消浸了70.36%。

　　讲述期内，露露柠檬线%，占开业收入的比例达54%；截至6月10日，露露柠檬已有295家门店还原开业，此中北美190家、欧洲13家、亚洲53家、澳洲39家，估计到6月底，终端门店可根基还原开业，截至2020年一季度末，露露柠檬门店数目达489家。

　　公然原料显示，露露柠檬1998年建树于加拿大温哥华，是环球著名的瑜伽运动衣饰坐蓐商，旗下席卷lululemon主品牌瑜伽衣饰和年青女孩瑜伽衣饰品牌ivivva以及闭接洽列运动的辅帮工具及配件。公司产物以贴身舒畅、时尚有型的特质从稠密体育装束品牌中脱颖而出，迟缓成为广受女性追捧的时尚运动品牌，正在北美它是人们举行瑜伽、健身等运动的首选，有着“顶级瑜伽服“的美誉。

　　露露柠檬于2000岁暮正在温哥华开设第一家实体店，开端发卖女性瑜伽衣饰及用品，并于2007年于纳斯达克上市，尔后正在资金的帮力下品类进一步扩充至运动时尚周围。从上市至今的十多年中，市值从上市之初的16亿美元发达强壮至本日(2020年6月15日)的370亿美元，年复合增速近30%；开业收入也从2007年的2.75亿美元增加至2019年的39.8亿美元，净利润则从2007年的0.3亿美元增加至2019年的6.5亿美元。

　　而分渠道看，电商渠道收入增速较高。2019年电商收入增加32.5%至11.4亿美元，占全部收入比例上升至28.6%，其增加重要得益于电商网站浏览量的弥补及购置转化率的擢升，同时，线下实体店高速扩张，收入同比增加17.6%。

　　2019年，露露柠檬新开了51家公司直营店，此中北美区域19家，亚太区域24家，欧洲区域8家，新增了荷兰开云电竞、挪威、马来西亚三个国际市集，正在德国、法国、日本开启本地电商任职。

　　业内人士展现，露露柠檬的滋长可谓一波三折，其先后经过了2007年至2012年的高速滋恒久，彼时瑜伽运动正在北美区域振起，瑜伽服市集角逐者甚少，其依赖着专业的产物和特其它情绪式营销技术，以及敏捷的渠道扩张完成了功绩的敏捷增加。2013年后，公司接连碰着产物德料题目召回、收拾层动荡、品牌多元化策略受阻等挫折，同时角逐敌手UA迟缓强壮，露露柠檬一语气4年陷入安排期。2017年后，公司举行了产物总共升级以及品类有序扩充、渠道优化以及环球化扩张瑜伽服，重拾升势，市值从2018岁首至今翻倍。

　　2019年，露露柠檬启用“ThePowerofThree”滋长打算，三大方法折柳指产物改进，全方位客户体验擢升和市集扩张。公司正在产物改进方面不只不竭丰盛中央产物的品种，举行产物科技赋能，还正在男士周围扩张产物规模，使得男士产物收入增加34%。

　　露露柠檬发迹于幼多化女性瑜伽服，依赖着优秀的研发势力以及优质的产物品德，就手的将产物扩充至其他体育场景。乘运动时尚之春风，产物时尚度和效力性兼备开云电竞，固然订价较高，但较UA特别时尚，较NIKE更具备效力性。

　　正在全部运动息闲市集，露露柠檬都是一个奇特的存正在，它以瑜伽裤为切入口进入市集，目前将营业拓展到运动息闲女装、男装以及女童装三个方面，涉及周围从瑜伽拓展到跑步、跳舞、综训等，而其正在质料、科技感和打算感等方面也给消费者留下了正面的印象。

　　面料的效力和舒畅度看待运动类产物而言至闭紧张，露露柠檬产物战胜了古板瑜伽衣饰闷热、紧绷的痛点，修正为具备速干排汗、触感柔柔、凉速、高弹力、四向拉伸的上风，受到雄伟消费者好评。近年来露露柠檬与优质面料供应商通常协作团结拓荒优质面料使用于明星产物，如使用了具备四向拉伸效力的Warpstreme面料的ABC男裤、使用了超轻裸感面料Ultralu的likenothingbra、以及使用速干吸汗凉速触感面料EverLux的内衣及骑行裤均受到了雄伟消费者追捧，发卖火爆。

　　正在产物打算方面，从用户的角度启程，最大水平擢升舒畅度，如将紧身背心拉长，搭配瑜伽裤表穿遮挡一面臀部；加上“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”等特别打算，并团结人体工程学与运动学道理，使得产物正在热烈运动流程中不妨予以人体必然的包庇和撑持，以上打算特征让露露柠檬迟缓以适用、舒畅和科技感，正在剪裁匮乏的棉质瑜伽服市集脱颖而出。

　　比拟于受消费者通常友好的耐克、阿迪，lululemon正在产物的订价方面更胜一筹。比如，正在运动内衣方面，耐克的最高代价为449元，阿迪为480元开云电竞，而露露柠檬为850元，是耐克和阿迪的两倍，正在瑜伽裤方面，耐克的最高代价是899元，阿迪达斯为1030元，而露露柠檬为1180元。乃至正在女童装上亦是这样。

　　西南证券领悟师沈雯琪展现，伴跟着运动息闲风的越刮越烈，运动息闲市集的插足者已不只仅部分于相仿于Lululemon这种幼多品牌，许多一经存正在于体育用操行业和装束行业的巨头，凭借原有的坐蓐线、消费群体、供应链和营销收集也正在敏捷地做出策略安排，掠夺运动息闲市集份额。另表，近年来电子商务和社交媒体的振起，也正在激动着消费者购物风俗的更正。

　　但也须要看到，运动息闲的衣饰的本质依然正在于运动，是伴跟着消费者从办公室到健身房趋向来振起的，只管时尚和运动的鸿沟正在吞吐瑜伽服，但消费者看待运动息闲衣饰的效力性恳求并未低浸，而体育用品公司正在供应链、运动产物效力性研发方面依然具备更大上风，正在这一风潮中照旧能取得最大收益。

　　而看待露露柠檬近年来功绩增速开端放缓，东方证券领悟师施红梅则以为，一方面是由于经过了几次差异水平的召回事宜，导致消费者对新产物存有疑虑，而岁月公司又对少少裤型举行了提价，给人以“质料鄙人降，而代价却正在上升”的印象，惹起消费者不满；另一方面，创始初期公司正在女子息闲运动周围一骑绝尘，而近年来无论是群多运动品牌耐克、阿迪达斯，照旧细分周围品牌UnderArmour、乃至是息闲衣饰品牌GAP、内衣品牌维多利亚的隐藏等都正在往女子运动周围发达，市集角逐越来越激烈，这也暴显现公司产物简单的瑕玷，又加上产物提价，导致消费者很容易转投其他品牌。

　　另表，露露柠檬内部收拾层的转化，以及屡次传出的高层不和传说，也间接显示了公司内部收拾显现的题目。施红梅以为，正在公经理清收拾思绪瑜伽服，重整上阵之后瑜伽服，将来亚洲、中东等新兴市集希望给公司带来新的滋漫空间。

　　施红梅展现，就露露柠檬的发达史书和正在资金市集的而言，本土国内品牌也要提防到几点：一是笔直细分周围品牌的振兴和连续发达离不开其区别化的市集定位或区别化的扩展形式；二是产物品德是衣饰消费品角逐的最中央要素之一，正在此底子上紧抓消费趋向，才力赢得成倍结果；三是营销“消费者崇奉”比营销品牌能取得更高的订价权；四是定位中产阶层消费群体的中高端品牌，将弥漫受益于消费升级所带来的增量。

　　施红梅夸大，伴跟着国内品牌衣饰消费进入多元化和本性化时间，年青消费群体的代际切换，中产阶层对高品德、本性化、区别化的消费需求渐渐擢升，市集涌现碎片化趋向，参考欧美成熟市集发达经过，近20年来不竭展示通过切分笔直周围与区别化的营销扩展完成由幼做大的品牌，估计将来国内也将不竭显现不妨餍足以至引颈差异细分群体需求，并有时机通过品类、品牌、客群的延迟完成连续增加的品牌衣饰公司。

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