近来几年，女性运动嗜好者正在非体育场面穿戴瑜伽裤相似成为了一种新的盛行时尚。恬逸度、运动性和时尚感，这些一般是她们正在议论瑜伽裤穿戴体验时的常用词汇。但看待男性而言，这不是件容易融会的事。正在此，援用社交网站幼红书上一个拥有代表性的评论：为啥都是秋裤满街跑？

　　瑜伽裤的拔取也更多了。正在瑜伽品牌 Lululemon 表，耐克、阿迪达斯、Under Armor（以下简称：UA）、安踏、Gap 旗下的运动品牌 Athleta 等都抨击了这个细分市集产物。

　　比如耐克于 2019 年年头正在 Nike Training 种别下推出了独自的瑜伽产物线 年推出新品牌 AntapluS，向 25-35 岁的新中产时尚运动嗜好者供应瑜伽、室内健身、跑步、运动存在四类产物。

　　耐克、阿迪达斯与 Lululemon 的瑜伽产物价钱比力，图片原因：西南证券

　　最新一个是德国运动品牌 Puma。7 月份，Puma 正在上海愚园道百货颁发了新的瑜伽产物线 Puma Studio，还找来连锁健身品牌 Formula 健身方程室、健身平台 Keep 合营健身课程。从价钱来看，Puma Stuido 系列一条瑜伽裤售价 400 多元，比拟耐克、阿迪达斯以及 Lululemon 都要低贱不少。

　　Puma 正在官方讯息稿中称，Puma Studio 瑜伽系列兼具了高时尚性、运动专业度，还测验将嘻哈文明融入瑜伽运动中，营造出所谓的 嘻哈瑜伽 。

　　正在瑜伽市集上，Lululemon 是这些运动品牌们的联合仇人、最大的比赛敌手。从一条瑜伽裤做起，创立于 1998 年加拿大的 Lululemon 正在短短 20 年间生长为即日环球第三大运动品牌，市值高达 407 亿美元。

　　现正在的题目是，正在 Lululemon 攻陷强势职位的条件下瑜伽服，这些运动品牌为何已经接连进入瑜伽市集？正在这背后，时尚潮水奈何推进瑜伽成为了运动衣饰市齐集紧要的细分市集？

　　Puma 推出新的瑜伽产物线是聚焦女性运动市集计谋的一个别，通盘运动品牌近几年都思捉住这一消费群体。耐克、阿迪达斯、UA 等运动品牌也都有好似的聚焦女性消费者的计谋，将更多跑鞋、衣饰卖给女性消费者，愿望将女性市集的体量提拔至与男性市集邻近的职位。

　　耐克正在 2013 年、2015 年都提出过营收目的，也都涉及了女性市集。2013 年，耐克估计 2017 年的营收目的是 360 亿美元，此中女性市集将奉献 70 亿美元；2015 年 10 月，耐克颁布了新的 5 年规划，估计正在 2020 年杀青 500 亿美元的营收目的，此中女性市集奉献将翻倍至 110 亿美元；

　　阿迪达斯正在 2015 年颁发 2020 品牌计谋目的 Create the New，女性系列成为五大驱动力之一瑜伽服，规划将女子专卖店从 2015 年的 4 家补充至 2020 年的 20 家；

　　UA 正在 2015 年定下目的，规划扶帮女性市全体量生长至不幼于于男性市集。UA 女性市集 2015 年的营收快要 10 亿美元，但只占总营收的 30%。

　　聚焦女性运动市集，这背后的逻辑很简便，女性市集远景广博。除 Lululemon 表的运动品牌中的女性市集占比都较幼，约莫正在 20%-30% 操纵。持久此后，运动衣饰市集的中枢消费人群都是男性。耐克、阿迪达斯等运动品牌靠着产物技巧 + 运动明星 + 赛事赞帮的组合，将一双双运动鞋卖给男性消费者的同时，也售卖科技感 酷 。女性运动市集过去不绝是个受体贴较幼的市集。

　　但正在过去几年专业运动市集饱和确当口，寻求新增加的运动品牌们才盯上了女性运动市集。 运动市集现正在是、也不绝是男性主导的行业。 市集商议公司 NPD Group 运动行业剖释师 Matt Powell 正在 2017 年指出， 结果便是，通盘运动行业都苦于开辟女性市集 ，因此 留下了（女性运动市集）这个公然的大生意 。

　　女性运动市集的范围也确实正在不时增加。阿迪达斯正在 2019 年年报中的说法拥有相当的代表性当女性产物引颈运动衣饰行业的增加，博得女性消费者将接连成为品牌的中枢主旨，这一消费群体为阿迪达斯品牌供应了最大的贸易机会之一。一个直观的证据是，2018 年女性消费占美国运动衣饰出售总额的 62%，仍然胜过男性消费劲气。

　　女性正在运动衣饰上的消费劲增加表开云电竞，运动品牌也有了针对女性运动嗜好者举行市集营销的时机。最直接的根柢便是专业赛事上的女性运发动有了更多的闪现时机。比如奥运会场上女性运发动正在近来两年占比快要 50%；美国体育数据公司 RunRepeat 的叙述 The State of Running 2019 显示，跑步竞争中的女性跑者数目正在 2019 年第一次胜过男性。

　　耐克、阿迪达斯正在已有的跑鞋、运动衣饰等产物线中提拔女性消费者的占比，也正在开辟新的产物线。瑜伽产物线只是这些它们近来几年新的测验，这是女性运动市齐集已被验证的细分市集。

　　相对而言，瑜伽是个女性参预更多、仍正在不时增加的中产阶层运动。正在运动衣饰排泄最高的美国市集，2016 年操练过瑜伽运动的消费者从 2012 年的 2040 万上升至 3670 万嗜好者，此中 72% 都是女性。Lululemon 的告捷也证理会女性市集的远景：女性运动嗜好者准许花费 1000 元的价钱购置瑜伽裤，恐怕还不止 1 条。

　　但正在通盘 女性运动市集 大生意里，运动品牌们擅长的游戏端正相似遭遇了题目。运动品牌们正在 2015 年设定的营收目的没几个告捷的。

　　若是以环球最大的运动品牌耐克为例。短期内，耐克确实正在运动内衣、针对女性的 Jordan Women s 球鞋等品类中取得了急速增加，但总体事迹不足预期。2017 年，耐克的女性产物生意 66.37 亿美元，没能已毕 2013 年设定的事迹目的。后续的 5 年规划也被延期。2017 年 10 月，耐克 CEO Mark Parker 将已毕这项规划的时刻点延后至 2022 年。

　　阿迪达斯正在女性运动市集上的发展未知，但曾有高管评判女性生意的发挥不佳。2017 年 3 月的投资者集会上，时任阿迪达斯环球品牌负担人、董事会成员 Eric Liedtke 对女性生意的评判是（2019 年岁暮摆脱）： 咱们并不得意目前的效果。 当时他估计女性产物的奉献占比正在 2021 年提拔至 28%，2017 年年头的数字是 23%。

　　至于 UA，这家已经增加迅猛的运动品牌正在几年前就出手落后，仍然失落了 耐克离间者 的头衔。UA 后续也不再提及正在女性市集的发展。Lululemon 的创始人 Chip Wilson 正在本年 1 月公然评论 UA，称这家公司 良多年前就丢失了倾向 ，以为 UA 不再是 LuluLulemon 正在运动市集上的比赛敌手。

　　Puma 是少数告捷的案例，女性运动市集不只拉动其事迹增加，以至挽救了品牌的颓势。其品牌 CEO Bjorn Gulden 正在 2018 年 2 月的事迹颁发会上称，这一计谋 恐怕是（Puma）品牌转型的原动力 ，自 2015 年起，Bjorn Gulde 出手推进品牌从头聚焦女性运动市集，将其与 文娱明星 + 复古鞋款 构成了 Puma 恢复的两架马车，并使用女性 icon 正在社交网站上的影响力动员产物出售。

　　运动品牌们近来都没有颁布过瑜伽产物线的发展，但有肯定恐怕性发展并不佳。Puma 是否能正在瑜伽市集上同样告捷，还很难说。

　　比拟男性消费者，运动品牌们博得女性消费者是有相当门槛的。最直接的题目正在于，运动品牌是否能安排出兼具技巧性格与时尚感，并正在准确的景象将其倾销给消费者。

　　这些基础上是瑜伽品牌 Lululemon 告捷的几大因素。开始是 Lululemon 正在产物功用上的立异瑜伽服。华泰证券正在一份研报平剖释了 Lululemon 正在产物立异与安排上的上风：Lululemon 创始人 Chip Wilson（仍然摆脱公司）以滑雪服的布料为根柢，对女性运动裤的厚度、 重量、中断性进取行革新，采用 flat seam 拼接安排，处理了透气性、 紧绷性等题目。

　　当时市集上唯有少数特意为女性安排的运动裤装。华泰证券定性剖释了消费者正在社交平台上对 Lululemon 瑜伽裤的评判，她们认 Lululemon 的瑜伽裤拥有 爽滑 、 不紧绷 、 舒 服 、 透气性强 等长处。

　　正在此根柢上，Lululemon 同样珍惜衣饰是否时尚，这将直接确定能否吸引更多潜正在消费者。其正在裤背上的半圆形、打扮材质的贴合上都补充了更多安排元素，更有利于女性肉体弧线的闪现。这也帮帮 Lululemon 正在社交网站上取得屡次的暴露。这看待 Lululemon 高价瑜伽裤的消费者是有吸引力的。

　　Lululemon 创始人 Chip Wilson 正在《福布斯》上撰文注明了 Lululemon 的产物安排逻辑，以急速排汗、布料不与皮肤摩擦等本能为优先，再贯串簇新格式， 消费者穿戴瑜伽服就可能摆脱健身房，走上陌头 。

　　Puma 品牌 CEO Bjorn Gulden 于 2018 年年头承担《华尔街日报》采访时称，运动市集上的女性消费者的消费举止与男性迥然差别，会为了更悦目的产物买单， 实践上，女性正在（购置运动产物）会比男性花费更多的钱。

　　比拟之下，运动品牌们就没有这么好的发挥了。耐克、阿迪达斯等公司开始需求离开的是 男性消费者主导 的惯性思想，针对女性消费者的的确需求开采产物。运动品牌过去正在开采女性运动产物上花费的资源并不多。运动品牌公多有女性产物线，但并非是特意为女性消费者安排。运动衣饰行业正在开采女性产物时盛行过 缩幼增色（Shrink it and pink it）逻辑，也便是正在男性运动产物上缩幼尺寸、补充更多的配色。这类产物开采的逻辑层见迭出，也屡被责怪有性别看轻。

　　正在产物开采表，Lululemon 真正告捷的一大推进力是其营销本领，以 1500 多位品牌大使打造瑜伽社区的式样代替守旧运动品牌偏好的专业运发动代言。Lululemon 正在各个进驻的区域寻找瑜伽运动嗜好者，邀请他们举动品牌大使。

　　品牌大使可能取得购置扣头、品牌衣饰，Lululemon 借此将每个品牌大使都调动成为出售渠道。这种合营式样的对象一般都是瑜伽教员。正在开店之前，Lululemon 就依托出现店（showroom）、品牌大使开展瑜伽闭系举动吸引了洪量潜正在消费者。

　　若是根据运动品牌们的明星运发动代言战术，它们恐怕会遭遇很大的困难。最直接的题目是，运动品牌正在寻找潜正在的合营对象时，环球出名的女性运发动屈指可数。正在环球具有影响力的女性体育赛事有限，出名的女性运发动同样有限。Puma 品牌 CEO Bjorn Gulden 直言运动品牌需求调治代言人的拔取旅途： 若是你能找到，这恐怕便是来自文娱界的明星。

　　产物立异、社区营销，再加上过去几年拓展的男性、鞋履等产物线，Lululemon 不时降低规划服从，正在坪效这个目标上处于当先职位。按照贸易讯息网站 Business Insider 正在 2012 年的报道中称，Lululemon 的坪效仅次于苹果零售店 Apple Store 和 Tiffany。

　　Lululemon 也所以取得了良多跟随者，此中最规范的便是 Gap 旗下运动品牌 Athleta。Athleta 紧随着 Lululemon 开店，店面安排也万分犹如，但价钱更低。

　　市集相似以为 Lululemon 还将接续生长。美国投资银行 Cowen 旧年岁暮正在一份给到客户的叙述中称，Lululemon 看上去像是 下一个耐克 。市集调研公司 NPD Group 预测，Lululemon 将超越耐克成为最大的女性运动品牌，但没有给出简直时刻。

　　运动衣饰品牌聚焦正在女性消费者，其背后是为了更大的运动息闲（athlesuire）市集。这个包罗运动内衣、瑜伽裤等产物正在内的时尚潮水短暂还停不下来。所谓的运动息闲这个单词是用 运动 + 息闲 组合而成，2016 年韦氏字典收录了这个词。

　　比拟只限于健身房的衣饰，消费者也会将运动息闲衣饰穿上陌头，分身了恬逸性和运动体验。无论是出于出现 持久统治肉体带来的自傲 、仍是发生 正在运动 的幻思，运动息闲风致成为了陌头盛行。

　　按照摩根士丹利的预测，环球运动息闲衣饰市集将正在 2020 年增加至 3652 亿美元。除了运动品牌表，H&M、Zara开云电竞、优衣库正在内的速时尚公司，以及华伦天奴、 GUCCI、巴黎世家这些浪费品品牌也都推出了闭系的产物线，最规范的案例便是巴黎世家的 老爹鞋 。

　　从过去 200 多年运动衣饰的变迁而言，基础上都是专业运动产物息闲化。《大西洋月刊》正在 2018 年一篇作品中提及了多个案例：Lacoste 最初是针对网球运发动的衣饰； Ralph Lauren 的衣饰产物线，最初是针对马术运发动。

　　而近来几年的衣饰风潮变动的背后，是消费者的办事、存在民风产生了变动。《福布斯》作品提到，攻陷美国 20% 生齿的千禧一代（一般指 1980 年代、1990 年代出生的人）有更多的健壮认识，同时更宽松的办公境遇也批准上班族穿戴运动鞋、运动短裤进入办公室。存在节律加快也挤压了消费者调换差别衣饰的时刻。

　　但市集比赛本来改变激烈了。运动衣饰品牌从时尚内衣品牌中抢劫市集份额，但恐怕面对着 潮牌化 的浪费品品牌的抨击。

　　投资银行 Jefferies 的一位剖释师吐露： 现正在的女性越发方向于拔取贴身而恬逸的无钢圈内衣开云电竞，看待运动品牌来说，从时尚内衣品牌手中抢劫市集份额大概是一个潜正在的增加时机。

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