即日，Lululemon颁发2023财年第三季度功绩呈文。正在截至10月29日的三个月内，其出卖额同比拉长19%至22亿美元，合座毛利率晋升至57%，净利润则下跌2.6%至2.49亿美元。

　　从地域上看，中国墟市可谓是一骑绝尘。第三季度，Lululemon正在中国的收入约为2.7亿美元，同比拉长53%，接连领跑环球开云电竞。渠道上来看，占总净收入41%的DTC（直接面向消费者）渠道同比拉长18%。按种别划分，女装收入较昨年拉长19%，男装拉长15%，配饰拉长29%。

　　关于第四财季开云电竞，Lululemon估计净收入为31.35亿-31.70亿美元，估计每股收益为4.85-4.93美元，低于墟市预期。该公司首席财政官Meghan Frank正在财报电话集会上暗示，进入第四财季，Lululemon“合怀宏观经济情况”，将加倍留神地举办功绩指引。

　　固然近年来屡屡喊着“消费降级”瑜伽服，但关于中产来说，该买的瑜伽裤，但是一条都没少买。

　　2022年7月，Lululemon的市值就已超越阿迪达斯，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于耐克的环球第二大运动衣饰集团。打破400亿美元大合，Adidas 用了68年，Nike 用了46年，而Lululemon 仅用了22年。

　　回头Lululemon过去几年的成果单，近年递增的年收入让它从行业内脱颖而出。2022年的29.6%瑜伽服，2021年的42.1%，2020年的10.6%，2019年的21.0%，2018年的24.1%……假使熟手业寒冬，也能保留肯定秤谌的增速。

　　正在疫情事后，中产阶层对高等蹧跶品的非需要性消费缩水，正在财力和权利都被压缩的情状下，该消费群体更目标于加强“品尝”。比拟老牌蹧跶品通常的高端定位，Lululemon以更为合理的千元均价跻身“新”蹧跶品队伍开云电竞，胜利晋升为“运动行业的爱马仕”。

　　而正在此之前，原来Lululemon早已把受多定位正在志愿踊跃存在、完成自我价格的“Super Girls”，避开三大球大类，精于剪裁，优选质料，胜利正在Nike、Adidas、PUMA等运动巨头林立的20世纪杀出了一条血途，并接连正在即日玩出新意。

　　品牌创始人Chip Wilson曾如许形貌标的客群——“年青、受过训诲、有处事，大概尚未娶妻或结婚，充满生机且器重强健。”正在补充运动衣饰中女性品类空缺的根底上，Lululemon还通过新型营销理念修建专属社区。正在国内的幼红书平台，话题#lululemon# 浏览量高达14.8亿次，#今日穿Lululemon# 线万篇种草和测评条记。

　　线下营销中，品牌会邀请著名健身博主到店举办直播，并举办百般各样的社区营谋。刚才过去的10月，为期一周的“好形态艺动长廊”正在上海徐汇滨江举办了30余场社区营谋，共吸引近5000人次线下参加。

　　不久前，Lululemon正在中国内地首个男装速闪空间于上海虹桥宇宙一层正式开业，这也是该品牌正在靠“Super Girls”杀出血途后的新试验——拿下中产男性的钱包。

　　本次揭橥三季报后，宛假若和开始组织男装速闪的节拍照应，Lululemon首席施行官Calvin McDonald正在功绩会上宣告，该公司打定正在2024年第一季度推出男鞋。

　　鞋类产物险些是完全运动品牌最紧要的品类，以Nike为例，其60%以上的收入来自鞋类。这无疑敲响了运动业巨头们警铃，更激烈的竞赛呼之欲出，而此前，Nike和Lululemon之间已有若干专利身手诉讼。

　　自2019年头次暗示要进入鞋类墟市后，2022年头，Lululemon的女鞋上市。本次其男鞋上市，直接挑衅Nike、Adidas、Under Armour等行业巨头，野心实正在不幼。

　　面临步步紧逼，行业巨头天然不甘示弱，越发正在Lululemon瑜伽主生意的组织上，目前该品牌面对着高中低端全方位墟市的竞赛。

　　2019年开云电竞，Nike推出了瑜伽系列产物，Adidas则正在2021年邀请了Lululemon的前CEO举动其女子生意策略照料，推出女性运动内衣与瑜伽裤等商品。目前这两个品牌均上线了分歧代价区间的瑜伽裤，固然专业性上略逊一筹，但掩盖了低中高分歧采办宗旨的需求。

　　正在中国墟市，国产运动品牌李宁的瑜伽裤代价多数正在400元以下，主打一脾气价比。2022年，斐笑也推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤售价正在339元-519元区间，瑜伽背心售价正在199元-399元。安踏集团旗下的另一户表品牌迪桑特，也正在本年发端售卖瑜伽衣饰产物开云电竞，订价正在790元-1990元不等，而新入安踏麾下的Maia Active开云电竞，更是久以适合亚洲女性的版型体例著名，两品牌阔别成为Lululemon正在高端和性价竞争道的有力竞赛敌手。

　　目前Lululemon短期的挑衅还来自一笔不划算的生意——2020年斥资5亿美元收购的健身镜品牌Mirror。本年第三季度，受到Mirror资产减值等影响，luluemon形成了约7450万美元的用度——这也是公司该季度正在营收拉长的情状下，净利润同比下滑了2.6个百分点的紧要理由。

　　同时随同的挑衅尚有平替风云。正在女子运动及瑜伽服赛道，Lululemon的“平替”品牌早已如过江之鲫。据电子商务阐发公司Jungle Scout，正在北美，举动Luluemon平替的CRZ Yoga 的生意很火爆，月均售出瑜伽裤超8万条，收入约284万美元。

　　而正在火速兴起的中国墟市，中产消费已有“分级”之势，局部人群会加倍合怀性价比，目标于寻找平替——Maia Active 正在2022年超5亿元的出卖额已成为佐证，来日Lululemon正在中国非一线都市的下浸能否见效仍有待考量。

　　除对眼前局势的推断以表，下调功绩指引思必也是Lululemon保留下一个季度超越势头的一步棋。

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