’。MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的精准计谋，使其有潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的指点者。”

　　近期，环球着名运动息闲品牌lululemon的创始人Chip Wilson访谒中国，并与多位业内人士深切相易。此次行程中，Wilson极度拜访了MAIA ACTIVE ——专为亚洲女性计划的运动服品牌。MAIA ACTIVE上海新宇宙旗舰店招呼了这位行业巨头，同时正在场的尚有安踏高层、专业运动群CEO徐阳、MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋。

　　自从2015年脱离lululemon后，Chip Wilson并没有远离民多视线，他成为了亚玛芬体育的股东，也赓续闭怀着运动衣饰行业的变动与生长。他延续了对lululemon的评判——Wilson曾多次正在公然局面展现，lululemon“协议了舛讹的计谋”，其正在男装等非中枢品类的产物拓展，会使公司遭到逐鹿敌手的攻击。

　　而这回到访的MAIA ACTIVE，其品牌定位与Chip Wilson的“聚焦”理念不约而合。出世于2016年的MAIA ACTIVE继续夸大“研发适合亚洲女性的版型编造和科技运动面料”，团队用了7年年华，把全渠道出售额从0做到了5亿，年均匀拉长率达166%瑜伽服，正在2022年完毕一共节余。2023年被安踏集团收购后，MAIA ACTIVE正在计谋上尤其聚焦于瑜伽场景，近期，MAIA ACTIVE还打破性地正在西安落地了全新瑜伽裤商讨所观点店Leggings LAB。

　　“聚焦”由此成为了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高层两边相易的一个要紧话题。第一财经也独家访谒了Wilson，讨论了为何“聚焦”对品牌来说如斯要紧，以及接下来的奇迹谋划。

　　C：MAIA ACTIVE采用的面料和产物品格让我印象很深。我信任MAIA ACTIVE的计划团队对版型以及面料的触感有很深的了解。倘使我是消费者，我会以为“计划太好了，色彩搭配也很棒”。我思大无数客人会很容易地拣选不止一件衣服举行试穿，一朝你正在试衣间试穿了多件衣服，就更容易做出添置的决计。这是品牌告捷的闭节。

　　Y：中国市集近几年稠密显示了许多卓越的女性瑜伽服品牌，席卷您本日来到的MAIA ACTIVE开云电竞。这回游完门店后，您对MAIA ACTIVE有没有极少全新的认知？

　　C：MAIA ACTIVE是一个特别“聚焦”的品牌，继续埋头于瑜伽场景。我以为“埋头”特别要紧，市道上的逐鹿太多了，贸易上告捷的闭节是正在某个范畴成为“最好的”。

　　瑜伽场景普通分成三大类：冥思瑜伽、热力瑜伽、力气瑜伽，三种场景本来须要区另表计划和产物，一个埋头的品牌须要正在这三个方面都成为“专家”，真正清晰消费者生涯的每一个闭节。目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的计谋瑕瑜常懂得的，她有这个潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的指点者。

　　Y：您曾提过，品牌中枢身份的闭节正在于清晰你的市集，而不是试图向一切人卖一齐，您感应“向一切人卖一齐”会导致什么题目？

　　C：这会导致品牌的败落。一个品牌不不妨成为“每幼我的一齐”，不然对消费者来说它“什么都不是”。好比息闲衣饰品牌GAP，它正在2000年支配曾是北美市集的第一大装束品牌瑜伽服，当它试图“向一切人卖一齐”时，逐鹿敌手就浮现了。这些敌手会正在特定的细分范畴做得更好。结果民多也看到了，GAP市值低落开云电竞，消费者对品牌也失落了意思。

　　Y：中国的消费市集变动特别速，每过几年就有一轮品牌洗牌，许多人以为线下消费遇冷，市场很难再吸引客流。但MAIA ACTIVE正在开店这件事上仍正在稳步促进瑜伽服。您如何对于MAIA ACTIVE的步骤？

　　C：没错，中国市集上品牌特别多，并且有许多品牌是紧要做线上渠道。电商的连忙生长确实会腐蚀一片面零售门店的利润，但线下零售行业并没有全体败落。品牌门店里商品的摆列、伴计的情景，如故是品牌“聚焦”计谋的一片面，它们的价钱正在于给消费者“讲故事”，协同展示品牌的气质与调性，也可以让品牌与消费者爆发更多的互动、让消费者更拥有黏性，这方面MAIA ACTIVE做得瑕瑜常好的。

　　Y：您已经将女性瑜伽服的客群称为“超等女孩”，预测她们会比上一代独立女性更器重均衡劳动和生涯，找寻身心健壮。正在当今社会布景下，“超等女孩”的界说是否有所变动？这会对瑜伽服行业带来若何的影响？

　　C：瑜伽服的市集空间变得更大了。我所定位的“超等女孩”是大要32岁支配的职业女性，她们热爱旅游，热爱运动，饮食健壮，具有本人的寓所，看待家装或是装束等都很有本人的气魄及品格恳求。我对“超等女孩”的界说永远没有变革，当今社会爆发的变动也确实如斯，女性闭怀自我滋长及器再造活品格的这一阶段赓续的年华更长开云电竞，因而，女性瑜伽服的市集空间和机遇更大。

　　C：我以为，伴跟着消费者健壮认识的擢升、运动民俗的养成，现正在便是瑜伽服玩家们最好的年华。从现正在瑜伽服品牌司空见惯就仍然能看出面伙，这个市集仍然取得了珍视。

　　Y：MAIA ACTIVE能手业内仍然拥有肯定当先上风开云电竞，那么对MAIA来说开云电竞，接下来最要紧的一件事是什么？

　　C：倘使思要不断仍旧目前的市集职位，依然要埋头正在瑜伽这件事上瑜伽服。否则逐鹿敌手很速就能创造缺点、找到机遇打破。咱们要对瑜伽有决心、对MAIA ACTIVE有决心，由于MAIA ACTIVE的上风是尤其了解亚洲女性的需求，清晰她们对版型、材质、色彩的爱好。举个最简易的例子，亚洲女性的肤别于欧洲和北美的消费者，那么她们对瑜伽裤色彩的偏好就会有所区别。并且，中国品牌的客户办事水准也是要高于寰宇其他区域的。我信任MAIA ACTIVE可能保持这么做。

　　Y：话说回来，您和安踏集团有颇深的渊源。这回中国行您也极度来到MAIA ACTIVE的门店，接下来您还会和MAIA ACTIVE或者安踏集团有什么合营吗？

　　C：本质上，过去三四年我也继续和MAIA ACTIVE的创始人有所接触，当安踏收购MAIA ACTIVE、并与我博得联络时，我瑕瑜常欣忭的。过去几年，我也继续思涉及户表运动范畴的奇迹，于是当我清晰到安踏有收购亚玛芬体育的意向时，我就与安踏集团董事局主席丁世忠接触并成为了很好的伙伴，我和丁主席都市正在各自思探究的范畴彼此帮帮。

　　Y：近几年您的幼我生涯和职业生长尚有哪些新变动？接下来有什么极度的盘算吗？

　　C：过去我把一切的钱都投正在lululemon上，但现正在我仍然脱离了。只是，正在这个范畴我尚有许多的常识和体验，于是我投资了亚玛芬体育，成为了它的股东。我也做了极少地产方面的投资。只是，家庭对我来说也很要紧，对我来说家庭长远排正在第一位。当然，我也特别希望并高兴援救安踏和亚玛芬的滋长，信任另日充满时机。

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