前段光阴，lululemon官宣正在公司任职长达7年之久的首席产物官去职激励热议瑜伽服，同时跟着消费认识的醒觉，平替起先代替lululemon成为瑜伽喜好者的心头好，就连

　　举动名副实在的“中产收割机”，lululemon曾正在国内掀起过很长一段光阴的瑜伽运动热，不穿一条lululemon瑜伽裤，正在健身房都欠好意义跟人打答理。

　　谁曾念一旦跌落。大本营北美商场增速下滑分明，寄予厚望的中国商场，也正在持续遭到国产平替的围剿，异日的途害怕会越来越难走开云电竞。

　　上世纪90年代，当大大批主流运动品牌都正在专一于以跑步、足球等主流运动范围时，Chip Wilson依附灵活的嗅觉，于1998年正在加拿大温哥华开办了lululemon，定位高收入女性穿戴的瑜伽装置。

　　2000年，lululemon首开线下门店，不光显示和售卖产物，还会按期举办瑜伽、普拉提等各项运动课程，从而让消费者对产物和背后所宣称的社区文明有更深切理会。

　　恰是这种精准的营销定位和专业的产物和任职，lululemon的瑜伽裤逐步正在美洲区域的瑜伽喜好群体内据有一席之地，为公司孝敬了逾越80%的营收。

　　彼时，国内瑜伽运动还处于萌芽阶段，更无人太多闭心远隔承平洋的专业瑜伽裤品牌。

　　直到2022年头，冬奥会正在北京举办。加拿大代表团一身血色的羽绒服，吸引中国消费者的闭心，lululemon阿谁神似欧米茄的LOGO急速出圈。

　　伴跟着“她经济”的春风和人们对健壮生涯的探求，售价动辄千元一条的lululemon正在国内迎来指数级此表增加。

　　穿瑜伽裤出街一度成为新的盛行趋向，lululemon起先成为年青爱美女性正在社媒平台的流量暗号，最终被捧成了和鼻祖鸟、拉夫劳伦齐名的“中产三宝”之一。据新红数据显示，和lululemon相闭的创作札记逾越84万篇，#此日穿lululemon#的线亿次。

　　据lululemon财报，2022财年其正在中国商场的净收入为6.82亿美元，同比增加30.1%。截止到2024年4月底，lululemon正在中国大陆的门店数目为127家，仅次于其本土北美，环球第二。

　　正在环球消费者的追捧下，2022年7月lululemon以374亿美元的市值获胜超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　正在营收中占比高达79%的美洲商场，lululemon的增速仍旧显示了分明下滑。2023年，其美洲区域营收同比增加仅12%，要知晓，2022年这一数字尚有29%。

　　大本营失速，直接反应到了资金商场。公司股价从本年头的516美元，一齐跌至最新的311美元。

　　和美洲商场变成昭彰比拟的是，lululemon正在中国商场的表示照旧抢眼。2023财年，正在华增速高达67.2%开云电竞，抵达了2022年的两倍。

　　不表，跟着消费趋向的转折，稠密国产平替品牌的振兴，lululemon也正正在碰到日益厉厉的寻事。

　　正在本年618年中大促时期，天猫健身裤热卖榜单中，排名前四的分散是斐笑、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon并未正在列。

　　VFU和GIGT被称为lululemon的平替，单件售价百元掌握，主打性价比开云电竞。前者销量最高的瑜伽裤过去30天累计5万人付款，后者也有1万多人下单。

　　“运动科技*股”Keep，近年也将运动装置举动起色中心。618预售首日，Keep天猫旗舰店只用了11分钟，就冲破了客岁的整天贩卖额，正在瑜伽健身贩卖榜中排名第二。此中无尺码瑜伽裤和瑜伽运动背心为店内热销单品，仅天猫平台的月销量就能抵达上万件。

　　不光这样，两个月前，Keep还投资了由前高管所开办的瑜伽服品牌tan theta，目前干系产物仍旧正在电商平台上线。

　　Lululemon的热卖开云电竞，其他运动品牌不不妨坐视不睬。安踏、李宁等携品牌、渠道等上风横向杀出，蕉下、粒子狂热等也不遑多让。更有各途打着“代工”旗子白牌们纷纷入局瑜伽服，商场霎时进入白热化。

　　越发是正在理性消费回归确当下，lululemon动辄上千元的售价，仍然会影响不罕用户的计划。

　　毕竟上不光是中国，表洋的CRZ Yoga举动lululemon的平替，正在TikTok上的月均销量也逾越了8万条。

　　带来的直接结果是，lululemon创始人曾声称“售价为浅显产物的3倍，坚定不打折”，现正在也起先抑价了。

　　lululemon的美国官网原价118美元的错误称瑜伽裤，折后仅需79美元；国内商场，lululemon正在各大平台的官方旗舰店，也正在持续推出各类扣头、满减等勾当。

　　据艾瑞接头数据，2022年我国瑜伽商场范畴为387亿元，一年后即打破了500亿元大闭。瑜伽已成为我国女性喜好的第二大运动，仅次于跑步。

　　从本年头今后，lululemon就正在经常推出各项优惠勾当，一条上千元的瑜伽裤开云电竞瑜伽服，正在叠加了各类优惠后，*只需400元掌握瑜伽服。满5件打7折、线折、入驻奥特莱斯开设扣头店，尊贵的lululemon，仍旧做出了违背创始人的决计。

　　即使是抑价促销，lululemon的代价，仍然远高于一多国产平替。于是，正在瑜伽裤品类碰到瓶颈后，lululemon起先了多品类并行的战术。

　　正在lululemon官网除了瑜伽运动，男装、鞋履以及配件等持续上架，试图正在产物上做“加法”。

　　和许多消费品牌相像，靠简单爆款产物疾速博得获胜后，很容易让消费者对品牌形成刻板印象，以致于新的系列少有人买单。

　　2023年头，lululemon签约了国内首位F1车手周冠宇，对其男裤产物举行增添；客岁底又正在上海虹桥寰宇开出了第1个男装速闪店，本年头还开设了独立男装门店。

　　只是，lululemon过于分明的女性品牌标签，让许多男性消费者望而生畏瑜伽服。正在鞋履商场，它和老牌巨头耐克、阿迪等更难有一战之力。

　　2023年，lululemon男装交易营收增加15%，没有映现出高速增加的态势。时至今日，其男士产物正在总营收中的比重依旧不到四分之一。

　　这样来看，lululemon要靠拓展品类、男女通吃来稳住商场名望，害怕还要下一番苦岁月。

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