开出天猫店一年多韶华之后，Lululemon的线终止前现身中国大地，这隔绝其最初的入华行动（最早通过瑜伽Showroom进驻香港及上海）已相隔四年之久。而其亚洲总司理曾许下的“2015年上线中文网站”的信用到现正在还没实行。

　　据懂得，Lululemon是一个来自加拿大温哥华的运动衣饰公司，从女性瑜伽高端产物这个细分墟市切入，消费群体定位为“新中产阶层”，他们对付代价敏锐度不高，变更在意品格。其于2000年11月开设了第一家独立门店，到2007年公司上市。2007年到2008年间，Lululemon的贩卖额已到达3.5亿美元，成为“加拿大第一专业运动品牌”。

　　目前，Lululemon已正在环球具有超出300家门店。正在截至2016年10月30日的三个月中，净收入同比延长13.5%至5.444亿美元，毛利润同比延长24%至2.784亿美元，净利润同比上涨28.5%至6830万美元。集团正在九个月内的净利润同比延长12.5%至1.672亿美元，净收入同比延长14.6%至15.5亿美元。

　　从近几个月的行动中能看出这个Lululemon对中国墟市的期望——除了于2016年12月中旬正在上海IFC国金中央、静安嘉里中央以及北京三里屯接连开出三家门店除表，此前还正在成都等地举办过大型举止，以试二三线月，Lululemon亚太地域一位高管公然示意，中国接下来会是一个发达重心，被公司赐与了很高巴望。其指出，中国的瑜伽风潮正正在崛起，极少瑜伽课程变得卓殊火爆，人们也起初衣着瑜伽服和紧身运动裤出门和友人会面。

　　分解师也指出，目前中国瑜伽墟市的发达速率是美国的三倍。Nike、Adidas、Under Amour、迪卡侬等大型体育用品品牌纷纷推出运动内衣、瑜伽服等产物，以至中国的南极人、浪莎也插手进来。Lululemon更是不行错过这个墟市机遇了。

　　2015年11月18日，Lululemon天猫官方旗舰店正式开业，供应瑜伽、跑步、息闲、锻练等类型的产物，约莫每两周会上架一次新品，并逐渐与北美墟市同款上新。其官方曾指出，Lululemon的环球发达计谋从来卓殊留心，开天猫店对付其进入中国墟市卓殊紧要开云电竞，由于天猫平台齐集了宏壮的中国新中产阶层群体，这与Lululemon客户定位至极吻合。

　　诚然，入驻天猫比开线下门店或者我方运营一个中文网站来得更方便，但这真的能帮帮Lululemon翻开中国墟市么？特别是正在这个中高端瑜伽运动衣饰周围开云电竞。办法会，Nike、Adidas正在中国然而有着多年深刻骨髓的积蓄，其后者Under Armour也采用了看上去更有“赤心”的计谋——线下门店、天猫店、京东店、中文官网等渠道齐发力，2015年还邀请NBA当红球星Stephen Curry来中国做品牌宣称。

　　而翻开Lululemon天猫官方旗舰店，亿国动力网展现，生意实正在有些凄凉。从2015年11月到现正在一年多韶华，品牌合切仅有1300多个，总销量排名第一、第二的产物都是瑜伽垫，且最高销量也才2000多，良多主打产物月销量都是个位数，更有不少产物月销量为0。

　　订价方面，Lululemon的计谋犹如有些“过了”。比方，目前月销量较高的一款幼姐紧身运动长裤，天猫旗舰店的售价为850元国民币，Nike官方旗舰店好似产物售价正在400-600元之间，Under Armour官方旗舰店好似产物售价则正在500-700元之间。其他如幼姐基础款运动背心、运动Bra以至本事含量较低的运动发带等产物代价也高于Nike和Under Armour。与此同时，Lululemon天猫店的产物售价简直是其英文官网的150-180%。

　　而正在社交媒体营销上，Lululemon目前的成效也不若何可喜。亿国动力网查看其官方微博展现，其账号开明于2016年11月25日，粉丝数仅有2000多。这跟动则几十万、上百万微博粉丝的Nike、Adidas没法比，其后者Under Armour的官方微博粉丝也有29万。

　　另表，Lululemon微信群多号近来几个月（2016年11月-2017年1月）的头条作品简直都是几千个阅读量（最高6000多），且并非每天更新。比拟同期，Under Armour微信作品阅读量简直都正在1万以上，Adidas是数万级别，Nike更是常有10W+。

　　恐怕是认识到仅凭正在天猫开个店就念撬动中国墟市太甚生动，Lululemon才姗姗来迟地开了三家内地线下门店。同时，它生机通过赞帮当地瑜伽教师、举办社区举止等办法，让更多中国消费者与品牌设立修设心情上的联络。

　　遵照环球墟市调研机构Mintel的咨议数据显示，目前中国约莫有1000万人参预瑜伽学习，并以美国的三倍速率正在延长。2015年双11当天天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体贩卖额同比延长101%，是全体运动用品中同比增速最疾的分支。但瑜伽衣饰这个行业正在中国有着宏壮增量墟市的同时，也面对着不成避免的激烈逐鹿。

　　除了Nike、Adidas、Under Armour这些国际运动大品牌除表，ZARA、H&M、优衣库等疾时尚品牌，维多利亚的奥妙、南极人、浪莎等内衣品牌都纷纷参预逐鹿，另有极少本土新兴的幼而美瑜伽品牌也来势汹汹开云电竞。比方，2016年岁暮建立刚一年的瑜伽品牌Wake告示完毕2000万元的A轮融资，hiyoga正在“卖货”的同时也延续发力带有媒体和培训机构属性的“瑜伽生存馆”。

　　正在这种逐鹿白热化的情形下，墟市正正在延续改观。遵照公然原料，中国的瑜伽衣饰墟市逐渐走入时尚潮水。优卡莲CEO夏鹏程此前就指出，近一年来，人们对瑜伽服的探求瑜伽垫，从三四年前大作的禅服，向运动、健身类型的装束转折；面料上，疾干、弹力面料越来越受接待；颜色上，除了经典的曲直色除表，彩色印花特别受到青睐。hiyoga创始人王强也道到，现正在的瑜伽服将不再仅仅满意教室操纵，良多人将瑜伽服带入通常生存，成了一种时尚强壮的符号。

　　比拟而言，Nike、Adidas这些运动大品牌正在中国扎根很深，具有通常的用户根底和品牌出名度；ZARA、H&M等疾时尚品牌则左右着数目相当可观的年青一代消费人群；而Wake、hiyoga等瑜伽类专业品牌则依靠短视频教学、直播、社交媒体营销、修瑜伽馆等本土化本领，急迅攻陷用户心智。而正在中国踟蹰好几年到现正在才起初真正运动的Lululemo，必需认识到风向仍然变了，异日要若何从这些逐鹿者手中抢走中国用户毫不是个方便的题目。四开云电竞年了 加拿大第一瑜伽品牌Lululemon入华咋就不顺呢