一边是已然极致内卷的国内境况，一边是海表市集显而易见的延长时机，正在当前的场合下，越来越多的国内企业选拔出海，中国企业出海正正在成为新的创业风口以考中二延长弧线。

　　但通过了几十年“中国造作”的打磨浮浸，更多的中国企业逐步认识到，正在海表市集，假设仅仅做中低端根柢造作或代工生意，很难走得永久开云电竞，要思正在角逐激烈的贸易海战中稳立潮头，必需存身方向市集受多需求，走品牌化之途开云电竞。

　　正在愈卷愈烈的行业角逐中，就有如此一个环保品牌，仅用 3 个月工夫，打入堪称环球时尚高地的欧美市集，晋升鞋服品类 Top10，这便是以 654.6% 的延长率问鼎 2023 年美国装束和配饰范围榜首的女鞋品牌——VIVAIA（泉源：网站领会器械 Similarweb 于 2024 年头公布的 2023 年 “Digital 100” 排名，涵盖 2023 年美国 10 个要害行业中流量延长最速的 100 个网站）。

　　行动深圳斯达领科旗下当前的主打品牌，VIVAIA 正在早期原本也通过了残酷的品类测试，最终仰仗最高的用户复购和留存率得以成长至今。便是如此一支具有丰厚履历、前瞻认识以及举措气概的团队，正在告捷预判到精品化才是品牌长足成长的必由之途后，开局就断然选拔主攻欧美高端市集。

　　自创立之初，VIVAIA 便锋利地洞察到，欧美消费者向表特别闭心环保可接连的趋向，向内则重视本身强壮与息闲的生涯形式，这些趋向也正在影响着消费举止。因此 VIVAIA 从产物定位入手，决议以环保理念为根柢，同时联络大强壮趋向及中高端职场女性群体需求，打造一款“可接连时尚”的女鞋品牌。

　　差别于其他定位中高端的时尚品牌，VIVAIA 选拔用一个生涯中最常见的“塑料瓶”，来讲述浅显易懂又深切人心的品牌故事。“6 个塑料瓶 1 双鞋”，是 VIVAIA 老手业环保命题下给出的准确处置计划。

　　VIVAIA 与海表专业接受水瓶的供应商协作，将接受的塑料瓶冲洗、剪切、压成颗粒，再通过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技巧，将再生环保纱线编织成鞋子的各个局限，更加是轻巧透气的鞋面。除此以表，筑造鞋底和鞋垫的工艺中也利用到了轻量、透气、耐水的环保材质，这使得鞋子卓殊轻松，以至能够疏忽折叠、机洗而稳定形。

　　截至 2024 年 6 月，VIVAIA 产物筑造利用的可再生环保纱线按质料换算已等同于接受超 2 切切个放弃塑料瓶。

　　正在践行可接连性环保理念的同时，VIVAIA从现实的用户需求开拔，正在处置常见题目标根柢长进一步晋升产物的适意度和颜面度。

　　比如，很多女性疼爱穿戴显脚幼的尖头鞋，但奇丽轮廓之下却是不成言说的磨脚之痛。闭心到这一场景，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋，缔造性地正在鞋尖局限添加了 5°，有用途置了尖头鞋挤脚的题目，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫，全方位晋升穿戴的适意度。

　　如此一来，既保存了尖头鞋的精明与精良，又通过适意安排和环保原料晋升了穿戴体验，完整契合了上班族女性的职场通勤穿戴需求。

　　一套环保+适意+时尚的组合拳，让 VIVAIA 正在“出道”不到两年的告捷吞没欧美受多的心智。正如其品牌名的由来：两个 字母 “V” 和相同翻转版的字母 “A” 代表的是多样化的安排理念，而两个字母 “I” 则标记着坐褥经过中接受的塑料瓶，VIVAIA 以现实举措向“可接连性和时尚不行并存”的概念倡导了离间

　　品牌的底层逻辑买通了，但要正在更新迭代飞速的时尚行业维系永恒的角逐力，有用的营销计谋天然是不必可少的帮力。

　　据上文所提及，VIVAIA 仰仗正在独立站运营方面的杰出本领，荣登美国 2023 年度装束与配饰范围增速最速的 Top1。

　　遵照 Similarweb 平台最新数据显示，截至本年 7 月，VIVAIA 官网累计总访谒量已达 222.5 万次，有 52.27% 的流量来自于用户的直接探寻访谒，同时美国市集进献了高达 62.92% 的流量份额，这进一步有力佐证了VIVAIA 正在美国市集的品牌吸引力和市集领受度。

　　诚然，为了更高效地与消费者作战联络，许多出海品牌都邑采用这种 DTC（直接面向消费者）的贸易形式，通过用户的第一手反应去驱动产物开荒迭代，使得品牌获得更急速的成长。但并不是全部品牌都能取得云云注视的延长，于是，VIVAIA 真相做对了什么？

　　本色上，依然以适利用户需求为存身点，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 协作，提出了一个名为“WHO-WHAT FIT”使命轮回的数字化营销设施。顾名思义，WHO 即为对标实在的用户群体，WHAT 默示用户的代价需求所正在，FIT 则是使得两者出现有构造联的需要要求——结婚。

　　VIVAIA 从消费者对待鞋履产物的常见闭心点开拔，梳理出征求价值、材质等 8 个维度的中央卖点，并借帮第三方调研、用户访说等形式，对用户诉求提出假设，再对用户群体、场景、需求等实行总结，找到本身产物与用户诉求中的交集点，末了“一语破的”，把卖点（WHAT）与 WHO 对应，拟订相应的告白营销计划。

　　拟订好计划后，便是投放验证枢纽。据 VIVAIA 日本交易担负人、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户告捷担负人、PTMIND 联合人/交易高级副总裁李景岩先容，起初要鲜明的是投放测试三因素和五目标，三因素即简捷明晰直观的告白案牍、遵守“一秒规律”的告白素材以及重故事线的落地页，五目标即 CTR（Click-Through-Rate，点击通过率）、FV 通过率（落地页首屏通过率）、页面熟读、CVR（Conversion Rate，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend，告白支拨回报）。

　　其次，再依据 WHO 创筑告白系列、依据 WHO-WHAT 创筑告白组、依据差别模板树立差另表告白创意，完好好落地页计划后，即入手下手实行空投测试，并接连阅览差别告白组正在“五目标”上的数据浮现情形，并选拔要害点实行深挖和需求拓展。

　　云云一来，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试，为特定的用户和场景创筑特意的说服境况，并接连调理和优化用户购物流程，以推动置备举止的杀青。这种细致化的落地页运营思绪，使得差别需求的客群都能取得特别顺畅和高效的购物体验。

　　正在找到最结婚的 WHO-WHAT 计划，并联络合理的告白创意实行投放测试后，品牌能够借帮多个维度的目标找到符合的计划实行宁静放量。而正在这个经过中，还需求鲜明用户领悟的要紧性。李景岩夸大，用户领悟应是团队共鸣，对待晋升商品迭代精度有着至闭要紧的影响。

　　对 VIVAIA 而言，用户体验永远是首位的，用户反应被视为激动交易前行的黄金钥匙。

　　面临用户的反应和创议，VIVAIA 会齐集全部与产物闭系的团队成员实行商议并复盘，再遵照商议计划实行市集宣发、卖点打磨、人群结婚以及购物体验的优化。

　　同时，用户的每一次选拔都被智能地转化为互动标签，这些标签不光直接反响了用户的主动偏好，还通过数据领会逮捕到了用户的隐性特色，极大地丰厚了用户画像编造，为品牌供给了特别周详而深切的用户领悟，帮力 VIVAIA 正在激烈的市集角逐中接连当先。

　　固然一经仰仗独立站的高效运营筑牢了品牌力根柢，但 VIVAIA 的营销构造还不止于此。

　　得益于过硬的产物气力，VIVAIA 劳绩了征求 VOGUE、ELLE 正在内的海表头部时尚媒体的闭心，“极致适意且环保”、“适用且时尚”、“斗胆而宽裕浮现力的配色”都是 VIVAIA 取得的标签。仰仗特殊的环保理念，VIVAIA 更是告捷“出圈”，被福布斯称为“可接连性趋向中的前卫品牌”。

　　除了主流媒体纷纷背书，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊开云电竞、韩剧女王朴敏英等大咖，都曾穿戴 VIVAIA 产物出席公然营谋。

　　同时，面临 Z 时期女性消费群体的兴起，品牌也闭心到社交媒体正在这一群体中的影响力，加倍是对待消费者购物举止的影响日渐深远，于是入手下手构造以 Facebook、TikTok、Instagram 等为主的海表社媒矩阵。通过开设官方账号，公布时尚、环保和生涯等实质，与粉丝实行互动并吸引潜正在消费者。

　　VIVAIA 还主动与差别范围的红人协作，接续拓宽品牌触达客群的广度。一方面借帮有行业影响力的头部博主实行推选种草，另一方面，主动鞭策消费者分享可靠的利用体验，让消费者成为品牌最具说服力的代言人，进一步设立品牌气象与市集身分。

　　据 Similarweb 平台数据，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站供给了近 20% 的流量比例，是品牌曝光和用户互动的要紧渠道。

　　线上战果光芒，但不忘初心的 VIVAIA 指望进一步践行“DTC”的要义——与消费者作战特别亲密的联络瑜伽垫，于是近年来也入手下手逐步发力线 年，VIVAIA 一经正在 3 个国度开出实体店。加倍是日本市集，正在 2023 年春天，VIVAIA 一经入驻了征求伊势丹、崇光百货正在内的5家日本大型百货阛阓。同年 9-11 月，新加坡、纽约、洛杉矶的速闪店也赓续和消费者会见。本年 6 月，VIVAIA 正在中国的首家长远实体门店正式正在香港开门迎客。截至目前，VIVAIA 一经正在环球 9 个国度和区域开出实体店。据悉，他日 VIVAIA 将磋议讨正在日本、新加坡，以及美国开设长远门店。

　　VIVAIA 协同创始人陈镇伟默示：“过去三年咱们和消费者的相易险些都正在线上，现正在通过办日本速闪店咱们取得了更多思虑，咱们企图与客户面临面相易，让他们亲身试穿咱们的鞋子。”

　　通过将产物筑造经过中接受的布料和木料融入市廛陈设安排中，再联络可靠的试穿体验，VIVAIA 向消费者通报出

　　通过奇妙协调线上营销与线下实体店构造，VIVAIA 接连深化品牌与消费者之间的链接，告捷修建了一个全方位、多维度的营销生态编造。这种双轮驱动的形式，不光为品牌带来了可观的功绩延长，更为其永久成长奠定了坚实的根柢。

　　白鲸跨境正在之前的作品中有提到“正在红海市集找蓝海品类，正在蓝海市集找红海品类”，但 VIVAIA 却向咱们注了解

　　的或者性。联络上文所述，市集角逐归根真相依然以用户为主导，要真正做到领悟用户，条件是对方向市集有足够的了然。正在选拔主攻一个市集之前，需求做需要的调研和思虑，去结婚本身产物的卖点以及团队天禀，真相正在哪个市集会有角逐力，并向着这个倾向去接续迭代更新。

　　针对美国市集，VIVAIA 告捷对准消费者对产物品牌力、适意度的珍贵，既做实产物格料，又懂得“叫卖”产物，打出精品独立站和社媒营销组合拳，告捷拿捏用户心智。

　　而针对日本市集，VIVAIA 日本交易担负人、PTMIND 联合人/交易高级副总裁李景岩提出开云电竞，因为贫富差异较幼，日本消费者对高价奢饰品并不那么伤风，而更重视产物格料以及本性化，以及方向于线下游实体店感触产物。正在如此的市集情形下，假设产物定位不敷精准，或者销量就上不去，于是品牌必然要

　　。做日本市集，必然要打好底座根柢开云电竞，需求亲身去了然市集，由于营造品牌相信会是一条很长的途。

　　VIVAIA 背后的告捷不光源于其尖端的安排理念和对可接连成长的僵持，也与其特殊的数字化运营计谋密不成分。

　　产物自身用料和材质上乘，定位高端，营销方面也能够环绕安排道理的思绪去睁开。另一条则是营销为王，比如邀请有影响力的明星和 KOL 协作，拟订吸引人的剧本，扩展产物的曝光。他还夸大了团队兴办的要紧性，差别部分之间要加紧疏导，由于用户领悟应是团队共鸣。对待目前跨境卖家多平台构造的情形，李景岩也提出了本人的观念。他以为，亚马逊的定位能够领悟为超市，起步会更容易，适合客单价不高的非品牌敏锐性产物，如充电宝等。卖家能够通过做用户领悟、文明输出，把非品牌敏锐性的产物变造品牌敏锐性的产物，变造品牌的底座，

　　，如当下很火的短剧，原本就能从中做极少产物观点的植入，是个值得闭心的倾向。

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