提及源自加拿大的运动存在品牌lululemon，人们最先映入脑海的往往是其象征性的Align瑜伽紧身裤。然而，若正在社交媒体上稍作研究瑜伽垫，不难发明lululemon的热点单品远不止瑜伽裤那么方便。无论是正在生机四射的运动健身场景，依旧正在随性天然的寻常息闲装束中，lululemon依靠其高频率的亮相，已然成为了难以玩忽的存正在。

　　目今，中国消费商场正迎来体育消费、康健消费以及宠物消费等新兴界限的强劲伸长，成为新的商场热门。恰逢奥运大年，伸长势头迅猛的瑜伽衣饰品牌lululemon初度以参展商身份亮相进博会，告捷跻身于这一环球商品交换嘉会的“进博社群”。

　　以“感想为先”的焦点安排展台，一张睁开的瑜伽垫为灵感，占地300平方米的lululemon展台成为了消费品展区别样的景象。通过几个闭头词记忆了集团自2013年至2024年间正在中国商场博得的里程碑式功效及其起色经过，分享过去11年间正在中国打造生机社区的感人故事。

　　正在展台上，lululemon涌现了其充裕的产物线，不只涵盖了守旧的瑜伽衣饰，还搜罗了适合跑步、健身、练习、寻常通勤以及息闲搭配等多种场景的打扮。不难看出 “男女全笼盖+多场景适配”仍然举动其紧要的产物计谋和起色宗旨。

　　lululemon国际营业奉行副总裁André Maestrini夸大开启进博之旅的这一刻，意味着lululemon开启了下一个十年正在中国伸长与革新的新行程。

　　结果上，中国大陆商场仍然成为lululemon环球营业伸长的紧要引擎，其流露：“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大商场，开设赶过200家门店。咱们悉力于深耕中国，投资中国，进一步开释伸长潜力，与更多人作战联络。”

　　1998年Chip Wilson发明瑜伽正在女性运感人群中掀刮风潮，他自己曾说“我的拿手正在于洞察发明通行的运动项目，和打扮的时尚趋向”，于是他策划了lululemon，决计特意为一批都邑精英女孩（Super Girls）打造运动衣饰。

　　开始lululemon只是一家幼门店，白昼用作安排就业室，夜晚则变为瑜伽馆。2000年，lululemon正在温哥华开设了第一家实体店，并周至出售瑜伽服和装置。以来，公司渐渐进入美国商场，并最先重视面料研发，以此修筑产物壁垒。

　　2007年，lululemon正在纽约纳斯达克上市开云电竞，开启了长达6年的研究瑜伽垫、革新和打破期。正在此光阴，lululemon正在北美区域急迅扩张，市值不竭攀升。

　　与其他运动品牌巨头比拟，lululemon的最大分别之处正在于，它并未采用通过经销商举行批售的守旧形式，而是采用了DTC直营形式。2009年，lululemon最先涉及电商渠道，初度拓荒DTC营业。这一政策不只增强了品牌与消费者之间的直接干系，还擢升了顾客体验，进一步加强了其正在中高端瑜伽及运动衣饰商场的当先身分开云电竞。

　　品牌伸长的前半程，lululemon的告捷很大水平上得益于其精准的“减法”计谋。熟手业竞赛激烈、大品牌壁垒已成的后台下，它从狭缝商场切入，不盲目相投人人丁胃，而是聚焦于都市中的幼多群体“Super Girls”。同时，正在营销上摒弃了高价明星代言的守旧体例，转而仰仗主意用户的口碑推举，让KOC和中心用户Super Girls引颈瑜伽服穿搭时尚。

　　2013年，lululemon进军男士运动衣饰界限，产物品种渐渐完好，并最先扩张海表商场。2019 年 lululemon 提出了“Power of Three”（三大政策支柱），这三大支柱分辩是——产物革新、全渠道用户体验，以及新商场扩张。

　　相较于过去，品牌政策有了昭彰的“做加法”趋向。正在产物革新方面，lululemon的政策支柱已从过去专一于技能性产物，转折为悉力于拓荒更多拥有革新性的产物。公司一方面纵向深耕瑜伽裤品类，增强面料研发，擢升产物安适性和时尚性，告终一条瑜伽裤可多场景利用；另一方面捉住多场景运动消费趋向，慢慢扩展品类，笼盖分别运感人群。

　　同时，其品牌定位也从原先的女性瑜伽衣饰，扩展到了涵盖多运动品类的界限，乃至搜罗了面向男性用户的产物品类。现在，lululemon已正在环球限度内具有浩瀚门店，其正在中国商场的构造日益普及，截至目前，lululemon正在中国商场已构造41座都市，130余家门店。产物线也拓展到了各类体育场景，成为备受中产阶级群体喜好的运动品牌。估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大商场。

　　正在本年春夏日节，lululemon的Pace Breaker短裤依靠其充裕的高级感配色及多样化的长度安排，完好适配分别体型，寂静间成为了男士们的“夏令必备裤款”。

　　许多品牌正在堆集了必然数目标厚道用户根底后，为了研究新的伸长点，往往会采用拓展品牌的产物线。比如，卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS和源自美国的女装品牌Alo Yoga，现正在都已涉足男性商场。就连被视为中产男性标配的鼻祖鸟，也铺排推出自决研发的运动鞋产物，以此寻求新的营业扩展。

　　早正在2013年，也便是进入中国商场之时，lululemon就仍然最先扩张男装产物线。开始，lululemon以女性瑜伽衣饰为主打，正在女性商场中博得明显告捷后，慢慢将政策眼神转向男性商场。通过不竭扩充男装产物线，lululemon告捷吸引了大方男性消费者，更加是正在25-34岁的年青中产阶级中博得了普及接待。

　　现在，lululemon的男装营业仍然成为其收入伸长的一大引擎，而且还正在不竭推出新的男装系列和样子，以知足男性消费者的需求。2021年，lululemon男装告终了增速高达61%，女装同期增速为37%。

　　正在2022年4月公布的将来五年伸长铺排（2022-2026）中，lululemon延续了2019年提出的“Power of Three x2”伸长计谋，并精确了几个中心伸长动力：男装系列、数字化运营以及国际商场的拓展。据计划，男装产物线年前告终赶过一倍的伸长幅度，而环球营业的扩展主意则是到达三倍的伸长范畴。

　　分明开云电竞，lululemon已锐意深远男性商场。不表lululemon目前采纳的计谋是避免与耐克、阿迪达斯等品牌正在“男性元素”上直接竞赛，而是主打多场景符合性，以此举动切入点。

　　瑜伽裤已不执拗于瑜伽讲堂，而是大步迈入寻常穿搭界限。现在，瑜伽裤的穿戴场景已无范围开云电竞，无论是安静的运动韶华，依旧正式的职场境况，它都能成为浮现本性风韵的时尚配饰。

　　面临商场变革，lululemon正踊跃撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等人人运动品牌看齐，涉足户表运动赛道和更多品类。从简单的瑜伽转向跑步、户表、高尔夫、网球等，lululemon的运动线打造得很周至，知足了用户越发多元的需求，也契合了国内商场目今的潮水。除了运动线的周至笼盖，lululemon也渐渐安排极少越发稍微正式的打扮，从西装夹克到息闲裤装，适配分别身份。

　　进军男性商场并不竭推出新品类，意味着lululemon将与运动行业的巨头们再次掠夺商场份额，其告捷的几率怎么，还需商场来验证。

　　而lululemon若念要正在男性商场中勉励消费者的置备热心，并重现当年瑜伽裤所掀起的高潮，再有不少硬仗要打。

　　被誉为“男版lululemon”的北美运动品牌VUORI正不竭腐蚀着lululemon的商场份额。自创立仅七年年光，VUORI的市值便已到达40亿美金，而且近期还告捷得到了8.25亿美元的新一轮融资。

　　与此同时，正在消费越发重视性价比的趋向下，很多新品牌最先涌入女子运动及瑜伽服商场，它们往往以lululemon为标杆瑜伽垫，但价值更为亲民，被称为lululemon的“平替”。这些平替品牌通过优化供应链、低落本钱、普及性价比等体例，吸引了大方本来大概采用lululemon的消费者，这无疑使lululemon陷入了前后夹击的境界。

　　正在中国商场，lululemon正通过实行越发亲民、向下兼容的商场计谋，来发现更为强大的伸长潜力。过去，lululemon以其高端定位“居高不下”，但现正在，它正慢慢向下重商场迈进，试图吸引中产贵妇以及非一线都市中的隐富人群。

　　无论结果怎么，lululemon的这种踊跃求变的立场都是值得必定的。正在竞赛激烈的商场境况中，唯有不竭符合变革、寻求革新，才略正在商场中立于不败之地。lululemon的这一系列计谋的转折，恐怕恰是其寻求新伸长点的精确途径。

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