良多企业的生意拉长，是从爆品开首的。加倍像彩妆、饮料、食物、运动用品等行业，咱们看到良多商家通过爆品，完成了销量10倍开云电竞、100倍拉长。

　　爆品的通行风口变得很速，拼一个爆品都一经特地耗钱耗力，那还要拼多数的爆品，究竟什么工夫是个头？

　　当产物自身没有技巧壁垒的工夫，多数同业会跟风效仿，用户正在采办产物的工夫，没有品牌心智，大大批会挑选一脾气价比高、热度高的的下单。

　　因而咱们能够看到，简直没有一个基业长青的企业是只靠一个又一个的爆品，惟有做品牌，才华积蓄用户，帮帮企业超出种种流量战、代价战，完成1-10、10-100阶段的拉长。

　　正在运动用品界限耕种近17年的中欧，最初也是通过爆品来完成迅疾拉长，中欧以微立异创造了线 NBR 瑜伽垫、升级脚蹬拉力器等多款爆品，发动品类市集 10 倍拉长，几十余种产物终年霸榜各平台类目销量前三。

　　但爆款品类崛起背后，往往奉陪更激烈的市集竞赛。正在品类流量的加持下，代价更低、质料杂乱的白牌产物正正在连忙进入市集。倘若没有征战起品牌护城河，就很容易卷进代价战、营销战中。

　　于是，中欧接下来希冀，消费者对中欧品牌的认知不妨打停业品的边界，回归「运动用品品牌」自身。从爆品心智走向品牌心智，取得历久的人命力和溢价力，完成10-100阶段的拉长。

　　带着如许的课题，中欧和松鼠跃动团队告竣了品牌计谋配合。松鼠为中欧供给【品牌顶层策画/品牌定位/视觉编造升级/超等爆品/品牌IP】等任事，帮帮中欧正在中幼型运动用品赛道率先打造品牌中心竞赛壁垒，造成用户的指名采办，中欧品牌正在社媒平台商讨量破百万，多款产物取得用户疼爱，霸榜天猫运动用品热销榜TOP1！

　　商家们为了正在平等代价下维系上风，也开首正在产物上“看得见”的地方做加法，像健腹轮扩展滚轮数、侧边扶手等，市情上20元能拿下一个4轮健腹轮。

　　于是，固然商家们正在产物上做加法，然则正在品牌摆设、产物立异、体验立异、品格升级等方面，参加的资源却少了。

　　就拿瑜伽垫来说，良多用户反应，低价的瑜伽垫买回去发明有气息，质料劣质，没有弹性。同时，行业商家正在视觉显露上也好坏常的粗疏同质化，没有显然的品牌特性。

　　咱们帮帮中欧实行品牌计谋升级，更要紧的是帮帮中欧征战起一个完好的运动用品生意链。

　　过去中欧凭打造了数十种瑜伽爆款，但因为没有征战品牌编造，用户只会正在你采办单件产物，好比瑜伽垫，而合于瑜伽垫的周边产物，瑜伽球、瑜伽砖等，搭带率就很低。

　　瑜伽垫这种产物复购低周期长，加上爆款产物的热度没有浸淀到品牌上，导致中欧后面的拉长受限。

　　回到消费者需求自身来看，消费者更需求什么样的中幼型运动健身用品？运动健身有哪些未被治理痛点？

　　2023年，美国健身排泄率 23.7%、英国 15.9%、加拿大11%，我国健身生齿排泄率惟有4.89%，便是跟着疫情身分、强壮常识普及，运动行业的排泄率一向升高，更多公共用户介入到了健身当中。

　　除了健身房，陌头跳舞做事室、普拉提做事室越来越多，线上健身软件、健身游戏层见迭出，种种带有文娱性子的运动飞盘、橄榄球、滑板等也越来越多，这些都是运动走向公共的信号。

　　第一类是有常日健身风俗的健身群体，他们遴选己方去采办中幼型健身产物，不限场景，陶冶更便当。只须思健身了，就能够正在家里、或者幼区体育场动起来。

　　正在全民健身风潮下，人们的运动认识征战起来了，越来越多人开首去尝鲜运动，然则良多人没时刻去健身房，或者忧愁己方半途放弃，去健身房一次费钱太多，因而他们遴选去采办自用健身产物味尝鲜。

　　健身新人类，颜值正理党，对产物表观哀求苛刻，正在健身这件事上有热中，但缺时刻缺精神，于是更偏向于实行“轻运动”。

　　中欧建立16年来，无间努力于为公共征战运动风俗，以轻松的体例享福运动兴味和到达运动效率。

　　第一，“轻运动”必然是时刻、空间上的“轻”，用户采办自用健身用品，很大水准即是思挣脱健身房这一场景局部，思随时随地，都能练起来。

　　第二，是运动心态上的“轻”，市情上良多健身机构、健身APP、运动品牌等，城市大举倡导自律、保持，打出“10天练成马甲线周速成蜜桃臀”等热血标语。

　　但这过高的运动指望，某种水准上会加重用户的心情承当，导致很难迈出第一步，并且短时刻内看不到劳绩，也就很难保持下去了。

　　由于自律自身即是一件反人道的事，可靠的大大批人，不是谷爱凌也不是帕梅拉，离腹肌和马甲线很远，离表卖和熬夜很近开云电竞。

　　咱们从运动体例、健身理念、品牌人设等三个方面，来构修兴味、轻松、上瘾的健身体例，帮帮中欧实行区别化突围。

　　●主张更适合公共的运动体例—— 轻运动，粉碎时刻与空间的局部，随时随地都能动起来；

　　●打造更具区别化的品牌人设——中欧不是妖怪教授，而是随同你沿途运动、一时摆烂的运动搭子。

　　正在咱们的调研中发明，过去多人热爱中欧的一个要紧理由是，中欧产物灵活，便于操作、练习本钱低，放正在家里也不占地方，代价适宜、颜值高。

　　不管是运动新手，仍然一经有健身风俗的人群，都更偏向于遴选一个容易操作、颜值高的运动用品，从而给己方创造更轻松的运动境况和体验，保持运动这件事情得更容易。

　　于是，正在做中欧的顶层定位时，咱们提出“轻潮”这一要害词，咱们希冀通过“轻潮”，给中欧扩展两个用户的购物出处：

　　第一，闲来无事就爱来中欧店肆游游，看有没有上新什么健身新产物，追赶时下风潮。就像游衣饰店相同，游中欧店肆，将健身这件事，融入存在。

　　第二，当市情崇高行一个新产物的工夫，用户更偏向遴选来中欧店里采办。由于中欧的调性更时尚更相符她们的审美。

　　集适用户调研，咱们为中欧确定“轻潮轻运动”的品牌定位，中欧通过拓荒多元的轻量运动装置开云电竞，激发逐日轻量的运动强度，从作育运动风俗开首，循序渐进的减脂减重，创造新潮的运动体验。

　　咱们从运动心态、运动强度、运动装置、用户随同等四个方面，来深远批注中欧的“轻潮轻运动”定位。

　　咱们从运动科学开拔，依照循序渐进的运动顺序，主张用户动起来，无需局部时刻和方法，只须运动一分钟就有一分钟的功劳，要紧的是“开首”。

　　良多用户难以开首、难以保持，很大水准上是预期过高，把运动当成一个需求特意找时刻去已毕的“大项目”，但实在瑜伽垫，运动也能够轻松开首。

　　好比看剧工夫的5分钟告白时刻，能够还一场拉伸；上班间隙，也能悄悄卷5分钟运动......

　　中欧立异研发浅易易操作的幼型健身用品，练习本钱低，放正在家里也不占地方、代价适宜、颜值高，让人们能够迅疾决议采办。

　　中欧是陪用户沿途陶冶的好闺蜜、好兄弟，不是逼着用户自律的妖怪教授。思思，关于上班族，上完一天班回抵家，倘若非要你戒掉碳水，做半幼时有氧，是不是思思就感应疼痛，难以开首？

　　中欧这个运动搭子，会正在你闲暇之时倡导“要不去运动一下”，会正在你犯懒之时激发“再练一分钟”；会正在你惭愧之时向导“和昨天比又瘦了”，和搭子沿途，运动健身就造成了一件夷悦的事。

　　咱们将中欧和“轻运动”绑定正在沿途，放大轻运动的观点，打造轻潮的运动用品品牌标签，为中欧品牌提出全新品牌标语：轻运动，选中欧，OK的欧。

　　中欧组修了专业琢磨轻量运动的产物味试室，集合中欧16年来深耕于轻度健身用品的体味和超2000万用户体验数据，为公共拓荒出更相符公共健身需求的运动用品，引颈运动风潮。

　　咱们以为，产物是计谋落地最要紧的载体，掷开产物去讲品牌定位、品牌理念 ，品牌计谋往往流于观点与方法，而不行有用的效力与品牌势能及销量。

　　正在品线划分上，咱们引入时刻的观点，好比跳绳运动5分钟、推拿舒缓1分钟等，将中欧“轻运动”的观点具象化。

　　同时帮帮中欧，紧跟时尚趋向，搜罗健身新品类，研发新品，从素来的室内场景，拓展到一概育场景。

　　中幼型运动产物目前还处于拼性价比阶段，用户对证感、颜值、成效、操作满意性等还没有很好的被满意。

　　咱们帮帮中欧填塞阐明本身技巧上风，聚焦“轻潮轻运动”来研发、策画产物，正在产物色彩、成效、形状上做区别化策画，加强品牌标识，强化品牌纪念点。

　　好比将充满生机的粉色、橙色运用于产物拓荒中，让用户正在运动历程中更取得更愉悦的心思体验；中欧健腹轮扩展计数成效，让用户能明了感知到己方的运动提高历程。

　　正在策画瑜伽垫、弹力带等产物时，不但思索到颜值，还思索到分歧阶段健身人群对产物的分歧需求，从而来策画厚度、向导线。

　　中欧的“轻潮轻运动”定位，通过一个个时尚高品格的轻量运动用品，转达给用户。

　　确定好顶层的品牌定位后，咱们也要合必定位之后的落地配称。要填塞操纵扫数能够操纵的机遇，明了地告诉消费者“我是谁”。

　　这就哀求正在摆设品牌、转达代价时，无论从视觉、话语、产物仍然营销举动上都做到极致的团结且明了。用有限的资源，一向正在一个点发力，一向积蓄。

　　咱们提取中欧 OOOUP 的名称自带的兴致性与品牌性，与时刻点精巧集合，实行符号化策画，并将“生机橙”行动中欧主品牌色，来向消费者转达“轻松”的感触以及中欧轻潮轻运动品牌的品牌定位。

　　咱们操纵带有时刻属性的品牌符号，来做分歧品种运动做时刻标注，从而对中欧实行品线划分，让用户正在遴选中欧产物时，更直观浅易的明了“轻运动”的观点。

　　咱们环绕中欧的“O”符号力出一孔，把“O”直接延展为一个IP幼人，一向加强“O”这个要紧识别符号，同时通过IP幼人去批注中欧品牌理念：

　　咱们以为品牌符号、品牌IP不光单是一个视觉记号，而是环绕品牌触点张开的多个维度下向消费者宣传+排泄的宣传体系。

　　于是咱们将中欧的品牌符号运用于产物、营销等与消费者疏通的各个层面，来批注中欧的“轻潮轻运动”。

　　品牌视觉行动维系临蓐者和消费者的纽带，视觉宣传往往起到了要害的效力。品牌纹样是品牌识别中最要紧的元素之一 , 它有帮于征战品牌识别同时传递出品牌荣耀与巩固性，于是必需严慎操纵以确保相同性。

　　咱们将中欧超等符号组合操纵，策画中欧的品牌纹样，并运用于产物策画上，巩固美学属性。

　　实质优异决议营销深度，而宣传影响力决议营销广度。咱们将计谋洞察运用于完全的营销政策，整合全平台资源，塑造全域宣传途途。

　　中欧依附本身强势的产物力和品牌显露力，凯旋与天下冠军告竣配合，巩固了中欧行动运动用品品牌的专业度。

　　环绕中欧“轻潮轻运动”的定位，实行实质场景营销，搭修品牌、达人共创形式，同时对主力采办人群进入深远阐明，用更富含情绪的言语去与用户对话，周密买通用户遍及触达、深度体验的链途，为用户量身定造“中欧轻运动”实质，为品牌带来高效的种草转化。

　　当这些高代价认知一向为品牌背书，品牌代价就会一向做高，配合中欧的代价上风，中欧就会成为用户心中最值得采办的品牌，从而促使中欧完成销量拉长。

　　目前中欧抖音销量近200万，合于中欧品牌话题的浏览量破百万，越来越多的用户正在采办健身产物时，会直接查找中欧品牌名，中欧健腹轮、瑜伽夹等多款产物霸榜抖音运动工具TOP3。

　　中欧从爆品出圈走向品牌出圈，是松鼠跃动和中欧团队合伙勤勉的成效，从计谋到落地，每个枢纽都高度团结！谢谢两边互相互相收获！返回搜狐，查看更多松鼠跃动天蓬：抖音月开云电竞销200万的轻潮轻运动品牌品牌研究全案