一张正正在打开的巨型瑜伽垫，一场150余人的瑜伽举止，由静到动，到身心合一开云电竞。日前，运动糊口体例品牌lululemon以匠心独运的体例亮相“四叶草”。11月5日至10日，第七届中国国际进口展览会（以下简称进博会）正在上海举办，lululemon初次参展，就吸引了多数人的眼神。

　　1998年创办于加拿大温哥华，2013年进入中国内地市集，截至目前，lululemon正在环球29个市集有赶上720家门店，环球员工数目赶上38000名瑜伽垫，2023财年营收96亿美元。无论是正在环球仍然中国市集，lululemon都受到很多客人的喜好。

　　瑜伽，动作品牌的灵感起源和开始，也渐渐成为lululemon的标签。但实质上，它不单闭乎瑜伽，也不单是衣饰，更是一种运动糊口体例。“感想为先”是公司中心安排理念，坚信更好的感想带来更好的发挥，“激勉潜能，提拔人们的疾笑感”是公司愿景。

　　奈何达成这一愿景？lululemon为何深受消费者接待？它用哪些细节收拢了消费者？奈何与消费者连结同频和出现共识？11月5日至10日时代，lululemon多位高管沿途来到进博会现场，解答了这些疑义，并泄漏异日正在中国市集的生长战略。

　　他们展现，除了特出的革新产物，以门店为核心的社区是品牌生长的基石，门店的产物培植家和大使是纠合客人和夸姣糊口的桥梁。lululemon通过社区生态直面客人，汲取大批的反应和调研来体会市集。本年岁首，lululemon正式将数字渠道拓展至抖音平台，永远站正在离客人比来的地方。lululemon的告成显露正在多数个极致的细节中。

　　正在近300平米的“瑜伽垫”展台上，lululemon初次正在中国展出了专为瑜伽安排的早期产物及版型。从1999年贸易化的第一条全长瑜伽裤，到2002年让其声名鹊起的Groove瑜伽裤，直到2015年推出的“如黄油般柔滑，仿若无物”的Align瑜伽裤。展台的有序分列，显露了lululemon正在瑜伽界限积年来的深耕和标新立异。

　　其它开云电竞，另有六款笼盖运动到寻常的经典表衣，以及跑步、网球、高尔夫等，lululemon不时拓展的新品类。此中包罗了适合男士跑步和锻炼的Pace Breaker运动裤和Metal Vent Tech系列，以及一款适合商务男士衣着，以全新面料时间达成汗水不易显痕的ShowZero息闲衫等革新产物。这个以瑜伽为开始的运动糊口体例品牌，早已不止于瑜伽。

　　“正如大师明了的，lululemon来源于瑜伽，此次咱们的展台便是以瑜伽为灵感而安排，整个造型是一个徐徐打开的瑜伽垫。咱们本年的参展核心感想为先，这是品牌的起点，无论是咱们打造的产物或是传达的体验，都全力于为客人带来更好的感想开云电竞，咱们指望让人们真正体会lululemon感想为先品牌宗旨的内在。”lululemon中国区董事总司理黄山燕说道。

　　lululemon坚信“更好的感想，带来更好的发挥”，这从瑜伽内化延长的中心，仍然成为lululemon的内正在基因。接续洞察“未被知足的需求”，为运动嗜好者供应专业的产物及理念的衣着体验，赋能其感想更好的己方，是lululemon拓展品类的整个逻辑。

　　近年来，除了瑜伽、跑步、锻炼和寻常出型的中心产物系列，lululemon接踵推出了包罗网球、高尔夫、徒步以及幼姐鞋履、男士鞋履这些新品类。

　　今朝，lululemon不只是瑜伽衣饰界限的龙头，也正在整个运动息闲衣饰界限处于当先名望。正在天猫2024年“618”年中开门红运动户表品牌榜单中，lululemon压倒元白。

　　2023年，lululemon完毕了中国内地门店数打破100家，成为正在华生长的紧急里程碑。2024年第二季度，中国内地净营收同比增进34%。lululemon国际营业推广副总裁AndrMaestrini展现：“目前，中国内地市集是lululemon最大的国际市集，已成为lululemon环球营业增进的紧急引擎。估计到2026财年，中国内地将成为lululemon环球第二大市集。这也是为什么本年插手进博会对咱们而言旨趣杰出。”

　　本年正在进博会的初次亮相，被lululemon视为正在国际市集生长的一个紧急里程碑。lululemon指望通过进博会，与团结伙伴、开阔客人及社区设立修设深奥纠合，涌现lululemon奇异的品牌理念和革新产物，以及实在奈何落实“提拔人们的疾笑感”的愿景。

　　门店和社区是lululemon与客人彼此体会的紧急途径。透过门店，lululemon看到客人和市集的需求，它的告成也藏正在对多数细节的字斟句酌中。

　　lululemon中国区零售副总裁李立先容，社区是lululemon品牌理念的根柢，社区以门店为核心，社区生态包罗产物培植家、大使、客人和社区伙伴，门店不只是展现产物，也是与客人设立修设纠合，传达品牌理念的场合。

　　通过门店，lululemon展开多样化社区举止，与大使团结创造实质和体验，全力于提拔人们的好状况和疾笑感。lululemon永远坚信每私人都值得具有己方的好状况，并踊跃以门店为核心展开社区举止，召唤更多人拥抱健壮踊跃的糊口体例从每年夏日启发全民健身瑜伽垫、充满有趣的“夏季笑寻事”，到每年十月寰宇心灵卫诞辰时代开启的接续一周的“沿途好状况”核心举止，lululemon接续促进人们探寻身心联动的得意，互相纠合，享用身体、心境和社交维度的疾笑感。此次进博会，品牌还正在“四叶草”场馆举办了一场前所未有的百人瑜伽举止，给百忙中的进博参预职员供应了身心减弱的体验。这一动作，也是品牌永远全力于”提拔人们疾笑感”的显着写照。

　　而产物培植家是lululemon区别于其他公司看待“门伙计工/贩卖”的极端称呼。正在环球38000多名员工中，有约莫19000名产物培植家。

　　李立展现，产物培植家正在门店饰演着紧急脚色，他们不是贩卖，而是热爱糊口，认同lululemon产物和品牌理念，而且身体力行、与客人纠合的一群人。“咱们授予产物培植家尽头大的自决权，让他们表现创意，打造适宜当地客人需乞降喜欢的社区举止，传达lululemon的品牌理念。”李立说。

　　lululemon继续奋发正在体会客人方面做到极致。公司有特意的产物创作团队，一方面，他们从社交媒体取得客人的反应；另一方面，即是通过门店和客人的频仍互动，得回最实时的反应。

　　“这也是为什么门伙计工如许紧急的道理，咱们称之为产物培植家。当咱们看到反应见地说，你们为什么不如许做时，咱们的团队会疾捷相应，确保咱们的产物和革新与中国客人越发契合。”黄山燕添补道。

　　正在门店，产物培植家不只先容产物，还通过与客人调换，洞察市集的转移、核心和趋向。黄山燕将他们比作公司的耳朵和眼睛，为公司造订异日生长战略供应指引创议开云电竞。

　　lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲则提到一个闭于门店产物分列安排的幼细节，正在lululemon少许两层楼的门店中，一楼是闭键是男性产物，女性产物正在二楼。她诠释道，片面上海门店是开设正在街边而不是正在市聚集的，二楼可能更好爱惜幼姐客人试衣的隐私，一楼则可能更了然地向途经的男士客人展现男士产物。

　　本年是lululemon进军中国市集的第11年，截至10月底，lululemon正在宇宙41座都会有赶上130家门店。李立先容，此中40%位于北上广深这些一线%位于二线都会，lululemon正正在以稳中有进的速率拓展门店。

　　看待异日门店拓展，黄山燕展现瑜伽垫，正在中国市集，一线都会另有许多时机，同时，lululemon也正在精密组织具备生长潜力的新一线和二线都会，并有抉择性地进入三线都会。她夸大，门店拓展除了体贴GDP、生齿等成分，也越发体贴客人的购物风气和对“好状况”的谋求。估计到2026年，lululemon正在中国内地的门店将赶上200家。

　　“咱们不只要开线下门店，数字渠道也尽头紧急，由于惟有正在中国，你可能正在职何时代购物，而不消限度于上午十点到傍晚十点之间。”黄山燕展现。

　　2015年，lululemon入驻天猫，正式开启线年入驻京东，进一步发力线月，lululemon抖音官方旗舰店正式开业。黄山燕展现，由于越来越多的人看短视频和直播，抖音也不单是贩卖产物开云电竞，而是承载了产物培植的功效瑜伽垫。

　　“产物培植继续深植正在lululemon的DNA里，过去，咱们继续通过产物培植家来完工产物培植，中国事lululemon的第一个，也是唯逐一个用抖音来举行产物培植的市集。”她展现，通过抖音，lululemon触达了许多尚未进驻的都会，抖音的数据也为异日新店选址供应了参考开云电竞。

　　她提到，微信商城、幼序次、企业微信等微信生态也是lululemon尽头庞大的线上渠道。lululemon正在微信设有实质、社区和商城三大板块，可能预定社区课程、置备产物、体会品牌最新音信。黄山燕展现，通过微信笼盖的客人数目增进尽头疾。

　　黄山燕还以为，看待lululemon而言，微信不只是庞大的用具，也有潜力纠合环球华人，成为中国最大的“门店”。

　　目前，lululemon正在中国市集仍处于生长的早期阶段，品牌着名度正在不时提拔，但与其他品牌比拟仍有很大生漫空间。而无论是正在线上仍然线下的拓展，都将为其帮力。

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