据国度体育总局揭晓的《2023中国健身行业数据讲述》显示，女性健身消费者占比到达55.41%，她们一经成为健身消费市集的要紧气力之一。

　　《中国户表运动财爆发长讲述（2022-2023）》显示，女性已成为户表运动加入主力人群。古代事理上男性主导户表运动的形式正正在被冲破，女性加入者占比到达59.9%，而男性惟有40.1%。

　　正在项目抉择上，慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、骑行、滑板等“轻运动”得回了更多女性的青睐，闭系运动配备也成为近几年最炎热的消费赛道。

　　而建设于温哥华的lululemon无疑是女性运动海潮中获益*的品牌。不才行周期里，lululemon功绩增速远高于耐克、阿迪达斯等同业，正在中国市集维持逼近40%的增速。市值更是一度超越阿迪达斯升至环球运动品牌第二位。

　　近些年，运动健身正在中国女性群体中变得越来越通行，一个模范的例子便是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　正在百般运动项目中，瑜伽因其具备可能刷新人们心理开云电竞瑜伽垫、心情、激情和心灵方面的才华，得回繁多女性消费者青睐。瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等闭系运动配备也迎来消费顶峰。

　　国内品牌安踏就急速插手个中，2023年10月16日，安踏揭晓布告称，公司旗下一家间接全资具有的从属公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）有限公司的若干股东折柳订立若干营业公约，有前提地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权利。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性安排的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后开云电竞，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰市集。

　　正在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE先后得回了6轮融资，共召募凌驾2.5亿元黎民币。股东列内表不但有百丽国际如此的大型时尚鞋服品牌，再有红杉中国、华映本钱、华创本钱、动域本钱等繁多出名机构，可见其营业对投资人的吸引力。

　　收购MAIA ACTIVE之后，安踏的整合运动急速构造起来。企查查新闻显示，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌和毕明伟两位董事。遵照公然材料，熊凌是安踏集团首席人力资源官，毕明伟则是安踏集团首席财政官。

　　2023年12月29日，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔正在同伴圈发文：“即将正在改日一个月卸任MAIA的实践任务，但会络续举动股东与创始人扶帮MAIA。”

　　本年5月30日，安踏方面通告，集团零售副总裁赵光勋已被委用为玛伊娅品牌（MAIA）总裁，直接向专业运动群CEO徐阳负担并报告任务。

　　遵照这个最新人事委用可知，换帅后的MAIA ACTIVE从属于徐阳所元首的专业运动群。这位徐阳是安踏元老级人物，不但主导了MAIA ACTIVE的收购，还曾任职鼻祖鸟中国区总司理，并正在短时光内正在国内打造出鼻祖鸟的影响力。

　　此次委用徐阳分担MAIA ACTIVE，足以看出安踏加码女性细分运动市集的锐意。

　　艾瑞征询数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市集界限增进了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计到达561亿元，年增进率到达11.6%。

　　详细到瑜伽裤品类也维持着正增进态势。闭系数据显示，中国2021年瑜伽裤市集界限为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将到达35.07亿美元，占比增进至26.44%。

　　傲人的增进潜力，叠加相对宽松的市集竞赛境况，让中国瑜伽服市全体现出壮大“钱景”。

　　这正在头部企业lululemon的功绩上也有显露。2023财年，lululemon净营收96亿美元，同比增进19%；归母净利润到达15.50亿美元，同比增进81.35%。

　　中国消费者更是为lululemon做出了壮大奉献，2023财年lululemon中国大陆营业净营收9.64亿美元（约合69.69亿黎民币），同比增进67%，创下近三年从此的增速新高。

　　同时lululemon也看好中国市集的潜力，其正在营收预期布告中提到“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大市集”。

　　有装束财产链从业者曾显现，瑜伽裤（鲨鱼裤）的本钱价好手业中一经不是机密，少许中低端的品牌本钱价是50元，售价150元，毛利率可以到达67%。而lululemon财报也显示，2023财年公司发卖毛利率到达58.31%。

　　如深耕运动熬炼产物多年的Nike、安德玛和彪马等，正在推出瑜伽服等产物的同时，还配套上线月上旬，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子紧身裤，价值集合正在300-700元之间。

　　国内运动品牌则以“为亚洲女性肉体定造”和“更高性价比”的特征告终与lululemon等高端女性运动品牌的错位竞赛。模范的如李宁2022年推出针对女性瑜伽及熬炼场景的产物“揉柔裤”和“翘俏裤”；安踏则正在旗下的品牌FILA（斐笑）、DESCENTE（迪桑特）等增设瑜伽产物，FILA推出的“拿铁女孩”系列就包罗多款瑜伽服，订价300-500元。

　　除此除表，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂热等品牌也要紧集合正在瑜伽衣饰界限瑜伽垫，价值从百元到千元不等，遮盖了大一面消费者的需求。

　　2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中国区营业，从此数年，FILA饰演了安踏“现金牛”的脚色。

　　FILA之以是可能博得市集，很大水平上都是由于其运动衣饰的基因高度般配安踏主品牌，上游供应链可复用，本钱相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价市集。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地发扬协同效应，正在各自的界限扎根，遮盖了更广的消费价值带。

　　为了能复造下一个FILA瑜伽垫，安踏从此又通过本钱运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩国户表品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

　　不表结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的扶帮远不足FILA。以重金收购的Amer Sports为例，固然旗下具有鼻祖鸟、所罗门、威尔逊等品牌，并于本年2月告成登岸纽交所。但财报显示，Amer Sports并未结余，2020年-2023年，公司净耗损折柳为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计耗损8.25亿美元。

　　此后，安踏又将眼神对准“新中产”群体，广为散布的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、鼻祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都从属于Amer Sports旗下。

　　固然它们正在社交媒体上成了新中产的心头好，但跟着“平替潮”的兴盛，鼻祖鸟和萨洛蒙的热度也先河降低。百度指数显示，鼻祖鸟的热度一经从本年岁首高点的8186降低至6月初的3298。

　　而瑜伽举动近几年兴盛的运动生涯办法，广受中产女性的迎接开云电竞。谁都清爽安踏是看中了MAIA ACTIVE逼近lululemon的产物线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE。同时也暗含着安稳安踏“中产市集”定位的锐意。

　　MAIA ACTIVE品牌不断夸大的理念是“各个size都很美”，门店浮现的人体模特大家是微胖肉体，官网上通告的模特照片也包罗妊妇和微胖人群，显明是欲望能更普世的逼近更多消费者。其售价也要紧集合正在300元-500元，这个售价一经比lululemon动辄千元的价值亲民多了，不过跟着“下浸安排”的胀动，lululemon的价值一经渐渐降低。

　　正在线上，lululemon高调入驻抖音，将抖音视为接连中国下浸市集消费者的症结桥梁。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正举办5折发卖，扣头价为470元。线下，lululemon向三四线都市渗入，赓续正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，先河围猎“县城贵妇”。

　　要是正在订价上无法变成错位上风，或者会范围MAIA ACTIVE改日的消费者拓展。

　　况且市集是否还能采取另一个“lululemon”也是个题目。家喻户晓，lululemon从幼多瑜伽市集切入，通过聚焦细分品类，引颈“瑜伽时尚”攻克用户心智，捉住了一批高客单价的重心用户。遵照lululemon治理层显现的数据，其品牌重心高净值用户复购率高达92%，这一面用户显明是不会随便转投其他品牌的。

　　源委数年生长，lululemon遮盖场景也从瑜伽渐渐扩展至游水、跑步、熬炼、网球、徒步、商务、通勤等，产物品类除瑜伽裤、运动内衣表还包罗夹克、羽绒服及鞋类产物等。

　　显明正在用户心智遮盖度和产物线充分度两点上，MAIA ACTIVE仍存正在亏折之处。

　　另一方面，MAIA ACTIVE的功绩浮现也有待普及。遵照《中国企业家》报道，2023年MAIA净发卖额增速明白回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年到达60%，到了2023年*季度同比增速惟有4%。

　　2021年，MAIA ACTIVE正在天猫平台“双十一”榜单中可能排到前十，而2023年的“双十一”榜单中一经跌出十名开表。

　　更倒霉的是开云电竞，全盘瑜伽裤行业集合度越来越高。魔镜市集洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的市集集合率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。可能猜思日后市集集合度还将进一步巩固。

　　关于MAIA ACTIVE来说，正面离间头部品牌危害较大，即使背靠安踏，思复造FILA的传奇也并禁止易。

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