打扮梗概能够分为效用性和情绪性两种，而运动衣饰拥有强效用性。对待女性消费者来说，强效用性的运动衣饰并不行组成剧烈的消费抱负，终归，泡健身房举铁的女性占少数，瑜伽、普拉提等舒懈弛优美的运动项目则受到青睐。也便是说，要是能正在打扮的效用性之上，扩大时尚及情绪元素，女性消费者就会趋附者多。对待这一点，Lululemon通晓地异常透彻。

　　环球运动品牌角逐激烈，统统实体零售业不景气，但Lululemon的事迹没有受到影响。

　　2016年8月，Lululemon正在上海陆家嘴举办的“中国瑜伽大典”，上千名瑜伽喜好者参预

　　加拿大瑜伽服品牌Lululemon造造过不少颇为亮眼的发售数字，也塑造过很多经典且耐人寻味的画面，譬喻正在2017年6月，进步5000名瑜伽喜好者人纠合正在北京奥林匹克丛林公园，正在瑜伽导师的率领下，举办了一场阵容伟大的瑜伽“派对”。

　　据 Lululemon(LULU.NASDAQ)3月28日公布的第四时度及整年事迹数据，第四时度内(截至1月28日)，其发售额同比大涨18%至9.29亿美元，可比发售额则同比大涨12%，远进步商场预期的8.6%。

　　2017财年整年，Lululemon发售额同比大涨13%至26亿美元，可比发售额增进7%，直营零售渠道发售收入同比增幅达27%，毛利润同比上涨17%至14亿美元，交易利润则增进8%至4.56亿美元。收益和发售额均高于华尔街预期，财报公布后，公司股价一度上涨9%。市值初度打破100亿美元。

　　环球运动品牌角逐激烈，统统实体零售业不景气，但Lululemon的事迹没有受到影响。

　　“集团第四时度及整年事迹所获取的显示增进表明其环球化扩张战略已经根据正规进展。而跟着Lululemon正在旧年推出男性数字告白的里程碑式步骤，品牌正式决意脱节简单品类的枷锁，向全品类运动品牌转型。”

　　1. 因为国际商场增进强劲，Lululemon2017年的海表收入为2.46亿美元，相较于2016年增进了43%，攻陷总收入的9%。从发售区域的环境看，亚洲商场增进敏捷，第四时度发售额同比擢升52%，线年是Lululemon猛攻中国的一年，这一年新增了10家门店，目前正在中国共有12家门店。

　　2. 2017财年，Lululemon的线上生不测示越过，发售额同比增进42%，首要源于电商平台上两位数的流量增进。中国的线上渠道阻挡幼视。正在入驻天猫开设旗舰店后，品牌第三季度正在中国区的电商发售额同比增幅达350%。除此以表，中国商场将正在线上扩大微信商店渠道。

　　3. 第四时度开云电竞，男性产物线的发售额获取两位数增幅，个中，裤装产物线%瑜伽垫。就目前来说，男性产物线一经成为Lululemon的核心生意。

　　打扮梗概能够分为效用性和情绪性两种开云电竞，而运动衣饰拥有强效用性。对待女性消费者来说，强效用性的运动衣饰并不行组成剧烈的消费抱负，终归，泡健身房举铁的女性占少数，瑜伽、普拉提等舒懈弛优美的运动项目则受到青睐。也便是说，要是能正在打扮的效用性之上，扩大时尚及情绪元素，女性消费者就会趋附者多。

　　对待这一点，Lululemon通晓地异常透彻。从创立起(1998年创立于加拿大温哥华)，Lululemon就以“Athleisure”为卖点(Athletic+Leisure，运动+歇闲)，主攻女性瑜伽衣饰，盘绕“女性、瑜伽、运动+歇闲”伸开营销。

　　调性决心了Lululemon的营销形式，Lululemon不打告白，不找明星代言。

　　最初，Lululemon 仰赖与训练互帮，及赞帮社区瑜伽课的形式进展。实在来说，Lululemon把营销费进入给瑜伽训练，并供应免费的打扮。这些训练的用途正在于，举动KOL影响身边的学生，从而促成添置作为。

　　之后的全盘水到渠成。正在那段光阴里，Lululemon每周都邑正在曼哈顿的布莱恩公园，赞帮举办两次的瑜伽课程，简直每次都有上百名女性参预，面子堪称火爆。

　　很速，Lululemon打造了一个属于己方的大型瑜伽整体举动，获胜营造了社区文明。加拿大主流媒体也曾将这一气象(对Lululemon的狂热喜好)用“式的”一词(Cult-like)来描写。

　　从白领、家庭主妇扩张，随后“腐蚀”明星、KOL，Lululemon敏捷积累起了大量的女性消费者，明星和KOL的带货才智可念而知。

　　用一个不太停当的比喻，Lululemon 用如许的形式打入到大多中，通报了一种“我离你们更近”的信号，冲破了明星代言的疏离感，并夸大舒懈弛美丽的运动事势，美妙避开了竞技体育的抗衡性和激烈性。

　　“对待Lululemon来说，咱们正在进入每一个新商场的时辰都好坏常有战略性的，采用的是咱们品牌格表特殊的‘社区战略’。正在成都开店前，咱们的团队真正深刻社区，他们去相识和连结本地的训练开云电竞、瑜伽教练等，并正在社区内为品牌创修优异的‘能量’。”

　　他以为，许多品牌正在进入中国时有一个差错的通晓：洪量开店、敏捷扩张。但本质上，当Lululemon正在中国窥探时挖掘：“许多市集并没有什么人流量，譬喻正在餐饮区或者片子院会有很高的人流量，然而并没有许多人真正去游店。”

　　Lululemon解析，避开通星代言、洪量开店、敏捷扩张，不光能够剩下一大笔钱，还能够淘汰与古板运动品牌的直接抗衡。

　　要是用一种格表鸡汤的说法来总结，那便是Lululemon获胜售卖了一种糊口立场，让消费者为其崇奉充值。对待女性消费者来说，这种形式异常受用。正在这一点上，Lululemon与星巴克、Surpreme、苹果雷同。

　　进入中国，Lululemon正好领先了全民健身的高潮，而品牌掀起的瑜伽热也激励了一个格表居心机的气象。我曾正在2017年的冬天，某个雾霾爆表的日子里，正在三里屯北区看到一群肉体样貌姣好的女性正在露天平台上大练瑜伽。

　　正在这个“好营销走天地”的时期，不管是饥饿营销仍旧观念营销，总不妨带起一个又一个品牌，看看Surpreme就不难通晓Lululemon的爆红了。

　　尽量Lululemon的营销战略获胜让消费者为崇奉充值，但真相上，其产物远不足营销。

　　BusinessInsider曾吐槽过Lululemon的低性价比：Lululemon的裤子要比GAP的同款贵20美金。98美元块钱的Lululemon和79美元的athleta(GAP)裤子雷同，都是采用尼龙徕卡的混杂织物，尼龙莱卡的比例分辨是81：19和88：12。独一的区别是Lululemon有一个藏匿的幼袋子，这个袋子要多花20美金?

　　正在这一点上，Lululemon与Surpreme的区别不大，只能是Surpreme的品牌溢价更显然。但如许的营销能带来如何样的品牌长久性?存疑。

　　点拾投资曾于2017年2月写道：营销大于产物，这就给了Lululemon很强的订价权。这种订价权响应正在产物组织，以及更强的财政目标。

　　正在Lululemon天猫旗舰店，一件姑娘运动内衣的代价正在340~850元，运动长裤的代价正在520~1180元，代价远高于Nike及其他古板运动品牌的同类产物。尽量如斯，振奋的代价并没有阻碍消费者的添置作为。对待念要拔草的穷girl来说，大量代购以远低于中国官方的代价吸引着她们。

　　尽量Lululemon踩中了女性瑜伽群体的细分范畴，捉住了大把女性消费者，但现正在来看，过于局促的商场反而阻滞了Lululemon的生长。这一点从这份财报中就能窥见一二。

　　女性消费者开掘完后，Lululemon首先为发售事迹忧愁。这也是公司首先主攻男性消费者的焦点缘由。但因为男性瑜伽喜好者远少于女性，产物战略也要随之改良，这意味着，Lululemon要接纳与Under Armor的正面临抗。

　　与此同时，Lululemon也曾造造的获胜也让古板运动品牌变得灵敏起来。

　　除了与Under Armor抗衡，Lululemon的全品类战略也意味着角逐者限度的增添——Nike、Adidas等古板运动品牌瑜伽垫，以及像GAP、H&M如许的歇闲衣饰品牌。

　　Nike正在2017年10月底举办的投资者大会上宣告：将正式正在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pant studios”，正式发力瑜伽商场。

　　尽量Lululemon曾被誉为“劳绩了一个瑜伽衣饰帝国”，正在20年间造造了诸多优异成效，但Lululemon应当格表了了己方目前的处境和贫窭——消费者是否还会为其崇奉充值?

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