Lululemon仰仗着千元一条的瑜伽裤，得到了“新中产”女性用户的青睐，市值冲破2600亿元。但瑜伽裤为代表的女性健身墟市，正正在拓荒更大的贸易场景。

　　本年的冬奥会，除了“顶流”冰墩墩表，蕴涵安踏等一多运动衣饰品牌也随着热度大涨。供给了加拿大队羽绒服产物的Lululemon更是登上了微博热搜开云电竞。

　　但现实上，Lululemon主打产物并非羽绒服，而是女性瑜伽运动衣饰。越发是它的瑜伽裤单品，一条售价近千元，为此也有着“瑜伽界爱马仕”的称呼，和戴森吹风机、筋膜枪等产物沿途，成为“新中产”们青睐的产物。Lululemon更是市值已冲破2600亿元。

　　仰仗着瑜伽裤大赚特赚后，Lululemon将目光放正在了瑜伽运动以表的大运动范围，而且初步正在男装运动衣饰上加码。可是，仰仗着羽绒服再度“出圈”的Lululemon开云电竞，又能否继续一齐急驰的势头吗？正在它所倚重的中国墟市上，更多的新兴品牌初步正在这块开阔的墟市上伸开篡夺。与此同时，一场瑜伽裤的“下浸”风潮也正正在兴盛。

　　这一年的冬季，来得又急又猛，“冬季经济”中，羽绒服产物再次火爆。但同时，瑜伽裤也仍旧热销，并未褪色。

　　正在北京国贸的一家Lululemon门店内，摆放正在最显眼名望的，即是一排紧身瑜伽裤。进店购物的根本都是女性消费者，有人进初学店后直接向门伴计工扣问一句“五趾分裂的瑜伽袜正在哪里”，就直奔该产物区域而去。

　　伴计们也主动热忱地为每一位进店的消费者举荐差别式样的瑜伽裤。一位售货员告诉《财经天地》周刊，这排瑜伽裤产物分为4个区域，蕴涵息闲系列、瑜伽系列、运动系列以及锻炼系列，每款产物主打性能性都不相同；单价最低的850元，高的到达1080元， 个中卖得对比好的是“裸感裤”Align。

　　北京国贸店是Lululemon于2020年8月正在北京开设的第6家门店，也是当时它正在国内的第34家店。但截至2021年10月底，它正在国内的门店数目依然到达71家。

　　Lululemon这家加拿大品牌创造于1998年，其创始人行为一位运动喜欢者，正在某次瑜伽课程上认识到了瑜伽这项运动将成为新运动社交风潮。为此，他针对瑜伽课程中打扮浮现的包裹性、称心度等题目，将品牌定位于主打“时尚瑜伽服”产物，并推出了Lululemon的大单品瑜伽裤。

　　Lululemon也成为首个特意做女性瑜伽服的品牌。正在当时，运动衣饰行业中林立的耐克、阿迪达斯等头部品牌，体贴的要紧是球类运动以及奥运项目种其它运动，这也意味着，它们任事的群体要紧是以男性消费者为主。那时市情上的女性运动衣饰，大都是基于男性运动衣饰革新而来，并没有专属于女性的运动衣饰品牌。而Lululemon的瑜伽裤，不只正在面料和品格进取行了升级，并且也正在古代女性运动衣饰进取行了版型的调节，更能藻饰女性正在做瑜伽运动时的腿部线条。

　　自品牌出生从此，Lululemon就将瑜伽运动与高端消费的“存在体例”实行了深度绑定，将24-35岁之间、教训水准和收入秤谌都较高、对品格存在有谋求的新女性，视为本人的消费群体。Lululemon曾提出，本人的理念顾客画像是如许的：“一位年事正在32岁，年收入为10万美元的只身女性，她有本人的公寓，爱运动、爱时尚，每天会花上一个半幼时实行磨练开云电竞。”

　　带有“独立女性”的标签，Lululemon已经问世就获得了新中产女性的青睐。纵然Lululemon动辄订价上千元的瑜伽裤，远越过墟市上同类产物的价值，这也没有逗留它接下来的攻城略地。

　　2007年，Lululemon告成上岸纳斯达克。到2018年，其股价已上涨了超出10倍。

　　而Lululemon根本不做告白瑜伽服，也很少像其他品牌相同邀请明星代言，它的营销本钱仅占其年收入的2%。正在贩卖战术上，它采用的是“社群营销”体例，擅长打“社区”和“存在体例”的牌。

　　最初Lululemon发迹时，即是仰赖与瑜伽训练配合以及赞帮社区瑜伽课程的体例，营造出了一种社区和大伙文明的氛围，随后正在个中繁荣出“社区相干人”，吸引身边的课程学员，成为品牌的用户。从此，Lululemon进一步通过环球各地的社区，举办许许多多的举止与赛事，吸引潜正在消费者，并巩固与消费者正在感情上的相干。

　　进入中国墟市后，Lululemon也正在北京故宫、西安大雁塔、上海东方明珠等地举办过多场大型户表瑜伽举止。

　　正在北京国贸店开业时，Lululemon就邀请其他的健身运动品牌，沿途正在店门前给消费者们带来了一场热汗运动课程。正在门店内，每一个伴计也是行为“教训传扬者”存正在的，他们自身也都是运动喜欢者，同时还要深谙品牌文明和产物特点，以便向用户实行增添。

　　对当地的瑜伽训练，Lululemon都征战起密切的相干。除此以表，如运鼓动、培训师、音笑家等职业，也是品牌效力繁荣的KOL。其用户们也正在这些KOL的影响下，造成了极高的品牌厚道度，带来了高复购率。

　　鞋服行业品牌打点专家、上海良栖品牌打点有限公司总司理程伟雄对《财经天地》周刊示意，Lululemon恰是通过瑜伽训练等KOL“种草”、店内员工举荐、消费者分享产物体验等体例，潜移默化地影响了消费者的存在体例和消费场景。正在品牌的影响下，乃至不少消费者造成了一种“不穿Lululemon就欠好兴味进瑜伽馆”的认知。

　　别的，Lululemon也勉力让产物穿起来满意，正在面料、打算以及打扮性能等方面加大加入。2021年岁首，它推出了花费两年研发的Everlux性能面料，以让产物到达维系干爽、运动不留印迹的成就。

　　固然这条瑜伽裤价值贵，但却精准地合照到了新中产女性用户的消操心情。正在疫情功夫，其他户表运动项目受到节造时，瑜伽运动则得到了更多体贴。Lululemon的功绩也于是得到了更疾的延长。正在2021年第三季度，公司杀青营收15亿美元，同比延长30%，净利润为1.88亿美元，同比延长30.73%。截至美东时代2月11日，Lululemon的市值到达409.50亿美元，折合群多币2602亿元。

　　但“收割”中产女性为主的Lululemon，还会延续维系“一齐急驰”的势头多久？

　　现实上，Lululemon的品牌人设也曾崩塌过，多次陷入产物格地题目标漩涡。

　　早2013年，Lululemon就由于产物应用的面料过度于轻狂，导致消费者正在穿戴时显示了太多的身体部位，召回过一批Luon玄色瑜伽裤。但之后，品牌方并未对用户陪罪，反而回应称，“咱们感觉这些裤子并没有不足格”。其创始人也曾正在说话中暗讽，肥胖女生不适合穿该品牌的产物。

　　此次事项召回产物数目占当年女裤总销量的17%，让品牌吃亏了上百万美元。但除此以表，更重要的是，Lululemon的品牌局面重要受损，股价也惨遭跳水。

　　正在2015岁首，Lululemon还没有规复元气，就又陷入了新的“召回门”事项。当时，美国消费者产物安闲委员会接到了多起消费者投诉，称该品牌一批连帽夹克与上衣颈部的弹力拉绳容易伤到面部和眼睛瑜伽服。为此，公司无奈召回了31.8万件女装帽衣和其他带弹力拉绳式样的上衣开云电竞。

　　国盛证券数据显示，受到这些事项的影响，正在2014和2015财年，Lululemon收入同比增速分裂降至 12.9%和14.7%，2014年的净利润增速更是下滑至-14.5%。

　　直到2016年之后，Lululemon才初步规复延长。但品牌也认识到，它不行唯有瑜伽裤和女性运动衣饰了。

　　Lululemon早期推出了运动内衣、泳衣等产物，但仍要紧是环绕着瑜伽合联和女性运动伸开。2009年，Lululemon还曾针对6-12岁女孩创造了童装品牌Ivivva，要紧产物仍然以运动紧身裤、运动背心等为主的运动衣饰。可是，正在2017年公司因为功绩下滑，不得不愿定紧闭55家合联的品牌店，其童装交易也随之告竣。

　　正在2018年，Lululemon初步进军男装范围，并将其行为第二延长弧线。

　　依据财报显示，正在2021年第三季度，公司的男装收入为3.43亿美元，占比23.67%，贩卖额同比延长44.2%，超出了其女装交易贩卖额25.09%的增速。正在其上一季度的财报数据中，女装交易营收近两年年均复合延长率为26%，男装交易则为31%。

　　别的，Lululemon于2019年推出了部分照顾产物，蕴涵唇膏、面部保湿霜和洗发水等；并打造了高端时尚息闲品牌Lab，其产物均匀售价要比Lululemon跨过30%旁边。2020年6月，Lululemon以5亿美元价值收购了家庭健身公司Mirror。

　　值得留心的是，2022年1月，耐克告状了Lululemon，指控其未经授权创设并贩卖家庭智能健身镜Mirror Home Gym及合联挪动操纵，攻击了耐克的合联专利。有阐述人士以为，耐克建议此次告状的来由正在于，其正在运动存在墟市的主导位子也感想到了lululemon带来的压力。

　　但无论若何，男装运动衣饰墟市上，依然巨头林立。Lululemon面临的，是一条拥堵的赛道。

　　而当Lululemon初步将触角伸向大运动范围的同时，耐克、阿迪达斯等巨头也正在加码瑜伽运动墟市。如耐克推出了男士专属的瑜伽产物，与Lululemon直接竞赛。阿迪也推出了瑜伽合联的紧身裤、内衣、背心等产物。像美国运动品牌Under Armor、澳洲专业女性运动设备品牌Lorna Jane等，也都纷纷入局。

　　正在瑜伽运动衣饰以表的墟市上，Lululemon并没有独特的上风。而瑜伽运动相对而言仍是一个幼多墟市，Lululemon的产物也并非全部不行代替。

　　纵然Lululemon价值不菲，但正在国内，也有不少消费者示意，它的瑜伽裤产物还存正在着包裹性不强、支柱力对比弱的处境，容易起球、沾毛等更是常被吐槽的题目；另有人正在社交媒体上投诉称，买的Lululemon裤子“包裹性差，缝合处很容易爆线”。

　　依据天眼查显示，Lululemon旗下子公司露露笑檬交易（上海）有限公司正在2019年8月，曾由于产物不足格题目，被国度墟市监视打点总局处以8.19万元的罚款。

　　正在打扮品牌专家阿福看来，Lululemon能恪守的，即是它正在瑜伽运动方面“高端时尚”的品牌人设，一朝这一点再度“塌房”，Lululemon就将落空竞赛力。

　　早正在2013年5月，Lululemon就正在上海、北京开设了3家显现厅。但平昔到2016年12月，Lululemon才正式正在中国开设了第一家门店。

　　但截至2021年10月底，中国墟市依然成为了Lululemon正在美国以表的第二大消费墟市，其正在中国的门店数目依然到达71家，比2021年1月底新增了16家门店。依据其2021财年第三季度财报显示，国际墟市的净营收延长了40％，个中，北美墟市的净营收延长为28%，而中国墟市正在过去两年内则复合延长率到达70%。

　　Lululemon品牌本人也示意，中国墟市是公司国际墟市延长的紧急引擎之一，公司将继续投资正在中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。

　　正在旧年年中，Lululemon的安徽首店落户合肥。对待拣选正在合肥开店，有媒体报道称，Lululemon中国区高级副总裁黄山燕示意，这是公司“结构江浙沪皖经济圈、深刻二线都会的紧急措施”。

　　Lululemon正在中国墟市的神速扩张，也是站正在了国内瑜伽运动物业繁荣的风口上。国内“她经济”的兴盛，启发了女性健身运动的风潮。据精辟GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆的周围到达42350家，同比延长了9.1%。依据头豹磋商院研报预测，2021年中国瑜伽行业的墟市周围到达686.3亿元，是2018年的两倍多。

　　同时，正在年青人们“悦己消费”概念的启发下，衣饰消费也向着个人要“穿戴更满意”的对象蜕化。凸显身体、穿戴称心的瑜伽裤，也初步成为女性健身、上班、游街时常见的时尚单品。

　　女性瑜伽运动服也于是初步热销，正在旧年“双十一”，以瑜伽裤为代表的运动衣饰受到女性消费者追捧，成交额再立异高。

　　蕴涵安踏、李宁等运动衣饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤墟市。2020年，李宁旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin，就公布了瑜伽裤等产物。一批新兴的运动衣饰品牌，如粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等，也正在近年来接踵得到了高瓴、经纬中国等血本的青睐。

　　Lululemon正在中国墟市上，正正在面临络续显露的新敌手。而同时开云电竞，瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属，而是初步“下浸”。

　　正在电商平台上，女性运动打扮品牌Maia Active的旗舰店内，价值最高的瑜伽运动裤售价为899元，月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产物，月销量到达2000+。

　　正在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，百般多种多样品牌的瑜伽裤，价值最高然而百元旁边。《财经天地》周刊察觉，某品牌淘宝店内一条热销瑜伽健身裤售价仅为168元，当月已有超出2000人付款添置。而比拟之下，Lululemon门店的售货员告诉《财经天地》周刊，该品牌的产物根本上不会做任何促销举止，越发是爆款产物，从未打过折。

　　Lululemon正在国内“火”了之后，正在购物平台上，也初步浮现了它的“平替”产物。像网红主播张大奕推出的鲨鱼裤就火爆有时，正在拼多多新消费磋商院公布的“2020岁首冬热点商品榜单”上，鲨鱼裤的下单、寻求以及分享次数延长排名第二。

　　Lululemon曾让瑜伽裤成为一种高端“存在体例”的代表。但现正在，女性健身衣饰也正正在拓荒更多的贸易场景。千元瑜伽裤收割“新中产开云电竞”