近几年，瑜伽裤正熟手动一种时尚单品走出健身房上半身穿廓形表衣，下半身穿紧身瑜伽裤来映现腿部线条，仍然成为很多都邑职场人士的平日穿搭。人们对瑜伽裤的推崇仍然从高级瑜伽室、北上广CBD，表现到了悉数村头巷口，有人的地方都有瑜伽裤的身影。

　　瑜伽裤也妥妥成为新期间的“中产收割机”，瑜伽裤的代表品牌lululemon，正正在成为一种新的生存形式，包罗新期间的中产们。坚决卖得贵且不打折的lululemon，一条瑜伽裤正在中国的零售价正在750至1000元之间，而同比之下，Nike的紧身裤则约为300到700元。瑜伽裤是若何成为了新期间的“中产收割机”？lululemon卖的贵的背后，藏着什么原因？

　　上世纪末，醉心瑜伽的加拿大人Chip Wilson创造，跟着哺育水准和自我认识的擢升，接触瑜伽的女性起源增加，但当时的棉涤纶混纺运动服不单不适合大批扩张，还容易正在出汗后惹起狼狈。因而，有户表设备生意履历的Chip Wilson精准地望见了这个绝对细分又无昔人涉足的范畴，这才有了“为女性供给难以挑剔运用体验”的瑜伽裤。

　　当然，一起源，瑜伽裤也确实是特意为瑜伽这项运动供职的运动裤，运动和时尚也是霄壤之其余两件事。然而，跟着欧美区域“Athleisure”风即“Athletic”（运动）与“Leisure”（息闲）相叠加的格调混搭的胀起，瑜伽裤也从室内走到了室表，以至走到了办公的境况里。

　　究竟上，正在此之前，运动与时尚的鸿沟已然隐隐了。商量公司NPD一经颁布过，2013年美国市集运动服发卖，来自时装店和运动品牌专卖店的销量相差无几。正在社交名士和高级打扮品牌们正式踏入这场混战前，也没人太较真“运动服”和“息闲服”的区别正在哪。

　　正在瑜伽裤成为时尚单品以前，运动鞋仍然进入了时尚范畴的搜求。20世纪晚期，一群拥有科技后台并勇于冒险的人，起源用息闲着装挑拨守旧的西装革履正在正式劳动境况中的排他身分。这意味着过去精英化的刻板印象起源松动。

　　2008年“效用性运动鞋”正在第50届格莱美奖上被“侃爷”从头界说；2014巴黎春夏高级定造的秀场上，香奈儿的模特们脚踩球鞋，搭配长造服、裤装，以及正式的套装短裙等等各种案例都成为瑜伽裤这类紧身打底裤最终被时尚业担当的参考例证。

　　正在如此的后台下，时尚的紧身裤和运动的瑜伽裤，彼此跨域彼此的鸿沟，被大家所担当。而今，春夏秋冬都能看到有人上半身可能穿长款的卫衣、毛衣、衬衣，也可能穿短款的T恤、背心以至是运动bra，但下半身长久是一条深色系瑜伽裤。假如是暖和的春夏就显现纤细的脚踝，假如是冬天就搭配各式长袜。

　　2014年瑜伽裤正在美国的销量就与牛仔裤起源持平，Athleisure运动息闲格调风行，消费者起源将瑜伽裤、运动内衣融入到平日的搭配中开云电竞。正如Nike前任首席奉行官马克帕克曾正在纽约女性革新峰会上声称：“打底裤是新的牛仔裤”。这当然是一种极富“野心”的宣言。要了解，牛仔裤是担当水准最高的平日着装，它更是一种突破社会克造和囚禁的隐喻。

　　文明反驳家和表面家迪克赫伯迪格正在《亚文明》一书提到：牛仔装束再现了一切社会滚动历程的元叙事。它降生于对无产者元素的编造性夸诞，是对遐思中的资产阶层影响（西装、领带、发胶）的添加性克造。这种出现于工人阶层的材质本是以“反时尚”的相貌登上舞台，却最终成了环球最受接待的时尚单品。

　　而今，把区别色彩或印有各式斑纹的紧身裤作为“陌头衣饰”仍然成为年青人的新大作，穿衣场景的界线被进一步突破，从海滩到街上再到少许办公室，它们仍然成为今世生存的一种画风，即使正在某些正式的场所也不会显得不适时宜。

　　正在瑜伽裤成为新时尚的后台下降生的加拿大品牌lululemon，扬言本人是一家用心于瑜伽裤的科技公司，如此的公司定位使得lululemon得回了亘古未有的告捷，并收割了新期间的中产们。

　　一方面，lululemon的发展正在很大水准上依赖与瑜伽文明和瑜伽社群的系缚，而消费者忠厚度是品牌溢价的根蒂。lululemon创始人Chip Wilson采取与环球各地的瑜伽教授或健身教授协作，通过供给一年免费打扮等形式邀请他们掌握品牌大使。依附这一革新执行形式，以及赞帮社区瑜伽课程，lululemon急忙蕴蓄积聚了周围巨大的粉丝，教育了品牌文明社群，而瑜伽裤则成为品牌文明的一种“图腾”。

　　而且，区别于守旧运动品牌，健身运动衣饰大片面以男性为起点，lululemon则采取瑜伽运动为切入口，从创立起源，便对准女性消费者。因而当更多运动品牌加码女性运动市集时，lululemon仍然抢占先机，得回分别性上风。

　　往往，物质程度较好的女性有更多的幼我空间，正在自正在、轻松、时尚的概况下，瑜伽是她们缓解劳动压力和生存压力的有用处径。2002年，有机构正在调研中创造，瑜伽进修者多数是受过上等哺育的白人女性，个中48%年收入都正在65000美元以上，行动对照，当年美国度庭的年收入中位数是42409美元。

　　基于此，lululemon的瑜伽服也就比其他运动服得回了更大的溢价空间。究竟上，lululemon和它1000元一条的记号性瑜伽裤之于是能卖得这么贵，因由就正在于其仍然成为一种新型生存形式和阶级身份认同的代表。而今瑜伽裤的界说仍然泛化，进入到大家消费人群之中。这即是为什么即使一条lululemon的瑜伽裤卖到了1000元的价值，仍旧有大把狂热的粉丝笑意买单的因由。

　　而lululemon突出同类产物近乎两倍的订价固然使平淡消费者望而止步，但产物的溢价也给这家瑜伽运动衣饰范畴的领头羊带来了高毛利，并成为了它最大的竞赛力之一。2020财年年报显示，lululemon的毛利润增进11%至25亿美元，毛利率上升至56%。

　　另一方面，IDG血本解析则以为瑜伽服，lululemon或许接续操纵订价权更重点的因由是产物革新。lululemon平素将本人界说为科技公司，而非打扮公司。早正在Chip Wilson创立品牌时，他就对市道上瑜伽衣饰效用性上的缺陷参加科技元素作出纠正后急速推向市集。

　　品牌得回了面料专利“Luon”，这种资料授予瑜伽裤柔和的觉得。为映现区其余安排，lululemon还会正在线下门店中特意配置“瑜伽裤墙”。同时，lululemon产物的剪裁以凸显女性肉体为主，线条、色彩、花式的运用都较为简约，这种大气的安排感加强了品牌的时尚度，成为很多时尚达人追捧的热点单品。

　　而且，环绕着产物开赴，lululemon将野心放正在扩张产物品类上。从把标语改为“以康健生存形式为灵感的运动品牌”起源，该品牌不再自称瑜伽品牌，而是把触角延迟至更多范畴。而今，“黑马”lululemon仍然依附瑜伽裤告捷代替Under Armour成为最受体贴的第三大运动品牌，并不断呈增进态势。

　　2007年，Lululemon告捷登岸纳斯达克，到2018年，其股价已上涨了赶上10倍。2020财年年报显示，lululemon的毛利润增进11%至25亿美元开云电竞，毛利率上升至56%。一方面是由于相较耐克、阿迪达斯等依赖分销渠道，lululemon更多依赖自营渠道。另一方面正在于，其产物订价高，且鲜有扣头开云电竞，推高了利润空间。

　　正在疫情时间，其他户表运动项目受到限度时，瑜伽运动则得回了更多体贴。Lululemon的事迹也因而得回了更疾的增进。正在2021年第三季度，公司完成营收15亿美元，同比增进30%，净利润为1.88亿美元，同比增进30.73%。截至本年2月，Lululemon的市值仍然赶上400亿美元，折合黎民币2602亿元。

　　与此同时，Lululemon也主动进军中国市集。这个提倡运动生存形式的运动品牌，正在中国正式开店不到四年，但仍然急速得回一线都邑白领女性的拥簇。截至2021年10月底，中国市集仍然成为了Lululemon正在美国以表的第二大消费市集，其正在中国的门店数目仍然抵达71家，比2021年1月底新增了16家门店。

　　按照其2021财年第三季度财报显示，国际市集的净营收增进了40%，个中，北美市集的净营收增进为28%，而中国市集正在过去两年内则复合增进率抵达70%。Lululemon品牌本人也示意，中国市集是公司国际市集增进的紧要引擎之一，公司将接续投资正在中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。

　　当然，Lululemon也威吓到了其他的运动品牌，当Lululemon起源将触角伸向大运动范畴的同时，耐克、阿迪达斯等巨头也正在加码瑜伽运动市集。例如，耐克推出了男士专属的瑜伽产物，与Lululemon直接竞赛。阿迪也推出了瑜伽合联的紧身裤、内衣、背心等产物。像美国运动品牌Under Armor、澳洲专业女性运动设备品牌Lorna Jane等，也都纷纷入局。

　　正在国内市集上，新兴的瑜伽裤产物也起源表现。囊括安踏、李宁等运动衣饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤市集。2020年，李宁旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin，就揭晓了瑜伽裤等产物。一批新兴的运动衣饰品牌，如粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等，也正在近年来接踵得回了高瓴、经纬中国等血本的青睐。

　　同时，瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属，而是起源“下重”。正在电商平台上，女性运动打扮品牌Maia Active的旗舰店内，价值最高的瑜伽运动裤售价为899元，月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产物，月销量抵达2000+。正在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，各种五颜六色品牌的瑜伽裤，价值最高但是百元支配。

　　不管是从时尚角度，依然从贸易角度，瑜伽裤都仍然成为而今大作的单品。假如说是Lululemon让瑜伽裤成为一种高端“生存形式”的代表，那么现正在，Lululemon也让瑜伽裤行动一种时尚单品开荒了更多的贸易场景。然而穿瑜伽裤的女性们，并不愿定城市瑜伽，良多人则是为了更好的向民多映现本人拿“诱人”的肉体。

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