不日，Lululemon揭晓2023财年第三季度事迹申诉。正在截至10月29日的三个月内，其发售额同比伸长19%至22亿美元，全部毛利率晋升至57%，净利润则下跌2.6%至2.49亿美元。

　　从区域上看开云电竞，中国墟市可谓是一骑绝尘。第三季度，Lululemon正在中国的收入约为2.7亿美元，同比伸长53%，接连领跑环球。渠道上来看，占总净收入41%的DTC（直接面向消费者）渠道同比伸长18%。按种别划分，女装收入较旧年伸长19%，男装伸长15%，配饰伸长29%。

　　对待第四财季，Lululemon估计净收入为31.35亿-31.70亿美元，估计每股收益为4.85-4.93美元，低于墟市预期。该公司首席财政官Meghan Frank正在财报电话聚会上示意，进入第四财季，Lululemon“闭怀宏观经济处境”，将尤其慎重地举行事迹指引。

　　固然近年来一再喊着“消费降级”，但对待中产来说，该买的瑜伽裤，然则一条都没少买。

　　2022年7月，Lululemon的市值就已超越阿迪达斯，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于耐克的环球第二大运动衣饰集团开云电竞。打破400亿美元大闭，Adidas 用了68年，Nike 用了46年，而Lululemon 仅用了22年。

　　回来Lululemon过去几年的劳绩单，近年递增的年收入让它从行业内脱颖而出。2022年的29.6%，2021年的42.1%，2020年的10.6%，2019年的21.0%，2018年的24.1%……假使内行业寒冬，也能连结必定水准的增速。

　　正在疫情事后，中产阶层层对高级挥霍品的非须要性消费缩水开云电竞，正在财力和权利都被压缩的环境下开云电竞，该消费群体更方向于深化“咀嚼”。比拟老牌挥霍品一向的高端定位，Lululemon以更为合理的千元均价跻身“新”挥霍品队伍，告成晋升为“运动行业的爱马仕”。

　　而正在此之前，本来Lululemon早已把受多定位正在企图主动糊口、达成自我价钱的“Super Girls”，避开三大球大类，精于剪裁，优选质料，告成正在Nike、Adidas、PUMA等运动巨头林立的20世纪杀出了一条血道，并接连正在即日玩出新意。

　　品牌创始人Chip Wilson曾如斯描绘方针客群——“年青、受过教导、有就业，大概尚未成亲或立室，充满生气且着重强健。”正在增加运动衣饰中女性品类空缺的根本上，Lululemon还通过新型营销理念构修专属社区。正在国内的幼红书平台，话题#lululemon# 浏览量高达14.8亿次，#今日穿Lululemon# 线万篇种草和测评条记。

　　线下营销中，品牌会邀请著名健身博主到店举行直播，并举办各样各样的社区营谋。刚才过去的10月，为期一周的“好状况艺动长廊”正在上海徐汇滨江举办了30余场社区营谋，共吸引近5000人次线下参预。

　　不久前，Lululemon正在中国内地首个男装速闪空间于上海虹桥寰宇一层正式开业，这也是该品牌正在靠“Super Girls”杀出血道后的新测试——拿下中产男性的钱包。

　　本次公告三季报后，犹如是和开始结构男装速闪的节拍照应，Lululemon首席实践官Calvin McDonald正在事迹会上告示，该公司企图正在2024年第一季度推出男鞋。

　　鞋类产物简直是扫数运动品牌最紧急的品类，以Nike为例，其60%以上的收入来自鞋类。这无疑敲响了运动业巨头们警铃，更激烈的逐鹿呼之欲出，而此前，Nike和Lululemon之间已有若干专利时间诉讼。

　　自2019年头度示意要进入鞋类墟市后，2022年头，Lululemon的女鞋上市。本次其男鞋上市，直接挑衅Nike、Adidas、Under Armour等行业巨头，野心委实不幼。

　　面临步步紧逼，行业巨头天然不甘示弱，更加正在Lululemon瑜伽主生意的结构上，目前该品牌面对着高中低端全方位墟市的逐鹿。

　　2019年，Nike推出了瑜伽系列产物，Adidas则正在2021年邀请了Lululemon的前CEO动作其女子生意政策咨询人，推出女性运动内衣与瑜伽裤等商品。目前这两个品牌均上线了差别代价区间的瑜伽裤，固然专业性上略逊一筹，但掩盖了低中高差别采办目标的需求。

　　正在中国墟市，国产运动品牌李宁的瑜伽裤代价集体正在400元以下，主打一性情价比。2022年，斐笑也推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤售价正在339元-519元区间，瑜伽背心售价正在199元-399元。安踏集团旗下的另一户表品牌迪桑特，也正在本年下手售卖瑜伽衣饰产物，订价正在790元-1990元不等，而新入安踏麾下的Maia Active瑜伽服，更是久以适合亚洲女性的版型体例着名，两品牌分辨成为Lululemon正在高端和性价竞争道的有力逐鹿敌手。

　　目前Lululemon短期的挑衅还来自一笔不划算的营业——2020年斥资5亿美元收购的健身镜品牌Mirror。本年第三季度，受到Mirror资产减值等影响，lululemon发生了约7450万美元的用度——这也是公司该季度正在营收伸长的环境下，净利润同比下滑了2.6个百分点的紧急因为。

　　同时陪同的挑衅又有平替风浪。正在女子运动及瑜伽服赛道，Lululemon的“平替”品牌早已如过江之鲫。据电子商务领悟公司Jungle Scout领悟，正在北美，动作Lululemon平替的CRZ Yoga的生意很火爆，月均售出瑜伽裤超8万条，收入约284万美元。

　　而正在迅疾兴起的中国墟市，中产消费已有“分级”之势，局限人群会尤其闭怀性价比，方向于寻找平替——Maia Active 正在2022年超5亿元的发售额已成为佐证，异日Lululemon正在中国非一线都市的下浸能否生效仍有待考量。

　　除对眼前情势的判别除表，下调事迹指引念必也是Lululemon连结下一个季度超越势头的一步棋。Lululemon卖不动了开云电竞？