北京向阳大悦城一楼，Lululemon符号性的红圈logo高悬。分列区，五层高的格柜里，齐整叠放着瑜伽服，格柜上方，一整排半身模特道具，身穿差别色彩的瑜伽裤，闪现着这家风头正盛的加拿大品牌最焦点与宝藏的产物。

　　往上一层，MAIA ACTIVE的门店橱窗里，有着分明肚腩的大码假人模特，衣着瑜伽服，做出行动幅度极大的运动样子。大幅海报上，身着瑜伽服的素人们畅怀大笑，全是亚洲女孩。分列区的策画，越发是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与Lululemon出奇似乎。

　　这是一家创设于2016年的上海品牌，正在业内和消费者的广博认知中，MAIA ACTIVE对标的昭彰是Lululemon。

　　这匹降生24年，近年迎来产生式延长的黑马，市值一举超出了阿迪达斯，成为天下上市值第二高的运动品牌。本年下半年，运动品牌疲软，Nike延长滞缓，阿迪达斯大幅下滑，而Lululemon景色照样，事迹弗成谓不亮眼。12月8日，Lululemon揭晓第三季度事迹数据，发售额同比大涨28%至19亿美元，较2019年同期上涨103%，生意利润上涨37%至3.52亿美元。按区域别，北美本土墟市收入大涨26%，中国所正在的国际墟市上涨41%。

　　瑜伽裤这个品类，正在Lululemon的帮推下，体验了从无到有，直至正在墟市上得回了令人注视、无法疏漏的名望。中国品牌紧跟其后，伺机抢占属于我方的墟市土地。有媒体统计，从2021年3月到2022年4月11日，起码有16家国内运动品牌得回融资，10家为新兴运动品牌，此中超出折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入墟市。此中，有订价相对百姓化的暴走的萝莉，也有相对高价位的MAIA ACTIVE和粒子狂热。

　　表面上，Lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们默契地选拔了更低的价值带，两者该当息事宁人。但中国卓殊的墟市处境，加上消费疲软大潮的驾临，二者的疆场形成了微妙的重叠。

　　除了要直面Lululemon的胜过性上风，中国品牌间的竞赛更为激烈。一方面，他们念要效仿Lululemon修设品牌效应，另一方面，白牌产物攻陷着中国绝大部门墟市。上下夹击中，他们正在掠夺一个领域有限、但墟市训诫本钱并不低的墟市。

　　“现正在的消费品都是给一二线都会的人用的，’北京五环内的人’。但大部门消费者实在依旧’北京五环’表的人。”李明曾正在一家以瑜伽服和运动内衣著称的国内品牌任高管，他向虎嗅指出了Lululemon中国因袭者们保存空间的范围性。

　　Lululemon的中国因袭者们，拆分着Lululemon走红的各个特质，一一追逐。但这就像芯片发达一律，当“国产替换们”永远正在追赶的途上，就意味着，很难有人能跳出框架，走到Lululemon前面。

　　很难有品牌职守得起Lululemon的面料本钱，是以，正在这一点上赶超Lululemon，有着极大的清贫。但正在策画上，中国品牌有着离消费者更近的上风，正在坐蓐出更适合中国体型、满意中国需求这件事上，中国品牌有着弯道超车的“可乘之机”。

　　Lululemon曾呈现瑜伽服，2021年，我方19%的面料来自中国大陆。然而，号称我方具有原版布料的厂商数目格表多。“现实上，江苏极少格表顶级的面料厂商供给的面料，也并非和原版一律一律。”一位瑜伽裤品类创业者告诉虎嗅，固然我方也坐蓐瑜伽裤，但她局部仍是Lululemon的绝对附和者，以为其衣着感确实无可替换。“然而，我正在做产物研发的流程中，源源不时地拿到过格表多款穿感和Lululemon相差无几的裤子。假如不诟谇常寻找极致的消费者，是感应不赴任另表。”

　　欧逸柔告诉虎嗅，高弹类面料开采和坐蓐中的工夫维度格表多，除了跟平常面料肖似的表观，克重，手感等等以表，另有其特有的拉伸率、回弹率、量值等等专业性弹性面料闭系的参数管造，同时另有运动性闭系的测试实质如勾丝、耐磨等等，末了还要加上吸湿排汗速干之类的功用性实质。全豹这些参数和工夫实质都是一种相互束缚拉扯获得动态平均的闭连。

　　“咱们体验过衰落与滞碍。”MAIA ACTIVE已经由于正在产物研发中念到达的倾向太多，粗心了动态平均的闭连，以至开采的产物不尽人意；也体验过开采流程中由于须要平均差另表要素，导致开采的初志正在流程中慢慢淡化，末了的产物跟最初的倾向天渊之别；开采周期拉得过长，以至最终产物上架年光弗成控等等。

　　Lululemon 平昔夸大我方的面料科技，但现实上，Lululemon并不坐蓐原质料和产物，其产物中利用的多种特种织物是由第三方开采和创造的工夫前辈的纺织产物。同时，Lululemon申请的专利中，绝大部门是工艺策画专利，包含动态机能的胸衣布料编织办法、带有储物袋的胸衣策画等，而不是面料专利。

　　“偏平居的瑜伽裤面料不太存正在科技含量的观念，哪怕是美国莱卡云云的顶级面料供应商也一律。”李明呈现，速干、吸湿、排汗等机能都有既定的国际圭表，是通过面料正在化学帮剂中浸泡杀青的。他以为，Lululemon单价正在2000以上的高端产物，才华表示面料的真正价钱，Align云云的根蒂线，面料属实称不上卓殊（虎嗅注：Align，Lululemon的初学款，单价850元）。

　　是以，Lululemon的面料现实上没有工夫壁垒，其壁垒是通过面料的高本钱告终的。Lululemon面料供应商儒鸿曾公然呈现，Lululemon 的良多产物采用的都是纱染的 ATY 纱（ AIR-TEXTUREDYARN，气氛变形纱）开云电竞。

　　这种面料由美国杜国创造，道理是使用压缩气作动力，使化纤长丝正在喷嘴中产生开松、位移、缠结并造成圈结等一系列物理蜕变，从而使其变形。这种工艺本钱高，订价也高。一名鸿儒前发售主任接收采访时曾呈现，固然没有签署独家条目，但其他品牌职守不起这么高的本钱用度，是以，变向成就了Lululemon正在面料上的壁垒。

　　一位儒鸿前发售主任曾向媒体暴露，MAIA ACTIVE也有利用儒鸿的面料，但订价远低于Lululemon的环境下，MAIA ACTIVE的赚钱才干远远低于前者。

　　面料上无法与Lululemon抗衡中国品牌的可乘之机有二：一是阐述中国成熟供应链上风，提拔产能，以大方高性价比产物，攻陷Lululemon未涉及的相对下浸墟市；二是借帮地缘上风，正在策画上打造加倍当地化的产物。

　　正在策画上，中国品牌确实具有当地化上风。欧逸柔告诉虎嗅，良多国际大牌的策画团队都正在海表，不明白中国人的消费风俗、审美，以至亚洲的天气。譬喻亚洲人的体态跟欧佳丽纷歧律，裤子长度和腰线都差别；另有各区域的天色也纷歧 样，美国大部门地方是干燥的，中国良多地方相对湿润；中国女性穿运动内衣的时分正在乎的是收紧副乳，表国人可以矫正在乎透气。

　　鲨鱼裤品牌SINSIN说合创始人、品牌主理人林雅琳告诉虎嗅（虎嗅注：鲨鱼裤，可表穿的打底裤，与瑜伽裤的状态和部门利用场景重合），正在做消费者调研前，团队笃定，墟市的最大痛点是贴合与满意，这既相合了“悦己”的女性消费风潮，也是Lululemon等头部品牌夸大的卖点。然而，正在中国墟市实行调研后，他们感应到了热烈的轻塑形需求，即显瘦。

　　总的来讲，Lululemon产物交付一律依赖供应商，且供应商散漫正在环球。同时，Lululemon曾呈现，产物中利用的良多卓殊面料，假如境遇供应链间断，无法确保正在短期内找到特另表面料供应商或原质料供应商、坐蓐厂商。

　　近来的一次供应链危险产生正在2021年。旧年第二季度财报集会中，首席实施官Calvin McDonald呈现，因为越南疫情，品牌供应链曾经相联浮现坐蓐间断、货品滞留等负面影响。最终，这导致Lululemon旧年库存程渡过低，肯定水准上范围了发售延长。

　　是以，Lululemon决策正在2022年升高库存，但相似又陷入了另一个极度：截至本年三季度末，lululemon库存到达17亿美元，同比延长85%，估计四序度延长速率放缓，但估计增幅仍高达60%。高库存程度激发了墟市的操心，电话会上，说明师纷纷就这点“起事”。财报颁布后，股价应声下跌13%。

　　“真正的供应链壁垒，正在供应链束缚才干和供应链本钱上。”李明告诉虎嗅，国内瑜伽服品牌货盘没有Lululemon大，供应链也没有Lululemon散漫，它们面临的是另一个层面的题目，最常见的供应链危险是不行准期出货。

　　一件衣服涉及良多供应商，有时以至有多达100个：布料上的扣子，纱线，面料，极少特别掩饰的打结处，每一个都是差另表供应商。只须一个供应商货期出题目，就会影响总体历程。他体验过，须要3月份上线月份还没坐蓐出来。正在前几年，这种题目极为常见。

　　欧逸柔告诉虎嗅，创业初期，MAIA ACTIVE的供应链体验了野蛮孕育的管事形式。物品的准时交付看待发售端拥有决策性的政策事理，而供应链有我方的长周期性。为了升高准交率，公司实行了供应链束缚转型，正在前端，从策画和产物开采起初就做了良多协和和管控管事，同时施行端到端的广义供应链理念，把整盘生意放正在一块协同束缚。本年，MAIA ACTIVE的均匀准交率到达了 80%把握。

　　“咱们本年正在面料上踩了极少坑。”林雅琳告诉虎嗅，旧年，刚创设的SINSIN选用的是代加工形式，只须要查验造品。本年，SINSIN订单骤增，电商形式也须要更疾的反映速率。SINSIN须要的出货量正在一天2万条把握，是以，公司同时和13家代工局面营。

　　这就导致品控弗成控的危害无尽伸张了。鲨鱼裤和瑜伽一律贴称身体，对版型和面料两者团结的恳求格表高，稍微调一毫米的版型，胯、臀、腰开云电竞、腿等各个地方的感应都邑纷歧律。是以，当每家代工场采用略有差另表面料时，产物查验闭键无法查验出题目，但一朝穿到真人身上，穿感蜕变极大。

　　为明白决品控题目，本年秋冬开云电竞，SINSIN决策把控泉源，鸠合采购面料，恳求全豹代工场利用品牌方供给的原料。此举一方面下降了本钱，另一方面鼓励了品牌正在工艺上的圭表化。

　　慢慢办理供应链根本题目，升高服从和品控的同时，中国品牌也像Lululemon一律，踊跃地出席到上游面料研发中去。

　　“中国衣饰供应链的实施才干和因袭才干格表强，但正在革新研发上鲜有大额加入。中国能不行做出真正拥有品牌力的产物，取决于品牌的决计。”此前，有衣饰行业业内人士告诉虎嗅。

　　正在秋冬产物上，SINSIN策画了磨毛、复合绒和厚绒三品种型。他们发明，面料磨毛之后，不管是拉弹比、回弹比都邑产生宏大蜕变。不管是复合绒依旧磨毛，市道上通用的面料都是满意型的，只器重保暖，没有人查究这类面料的轻塑形机能。两块面料拉残比差别瑜伽服，一朝面料复合后，会对合座的塑形结果形成格表大的影响。于是，找不到适宜面料的SINSIN让产物工夫照顾直接出席到面料研发上去，最终做出了适宜需求的产物。

　　Lululemon的焦点是DTC，其产物发售、品牌设备，环绕着直营门店和自营线上渠道张开。表面上，正在电商零售攻陷主导名望的中国墟市，Lululemon的形式并不占上风。但现实上，Lululeon正在中国获得了亮眼的事迹，公司以至预测，2026年，中国将成为其环球第二大墟市。

　　焦点消费者对Lululemon的狂热追捧称得上是“式”（Cult-like）的。正在海表，通过社群运营和笔直零售的形式，Lululemon精准吸引着中产阶层精英消费者们。进入中国后，Lululemon仰仗海表口碑，深远一二线都会，延续着“中产热”。

　　“Lululemon是真的做品牌，不是做一条裤子，是做存在形式。衣着Lululemon的裤子去运动，会给人一种高尚人士的错觉。”林雅琳告诉虎嗅。而这对大部门中国品牌来说，是一种奢望。“目前，咱们依旧利润导向，没有体验去塑造品牌或者价钱观。来日，可以会通过跨界合营、代言和背书这种更高维的合营，来讲出品牌念表扬的价钱观。”

　　也有声响以为，Lululemon寄托品牌“信心”正在中国构修的话语权，难以持久接续。“这几年的接续延长，吃的依旧‘表来的月亮对比圆’的盈余，事实瑜伽即是Lululemon带进来的。”李明呈现，不属于浪费品规模的消费品，只靠品牌力，朝夕有一天消费者会醒过味来。他以咖啡行业类比：“星巴克最起初进入中国，订价高也很受迎接，但现正在逐步卖不动了开云电竞。”

　　李明以为，Lululemon正在中国的运营才干寻常，正在搜求更适合中国的营销形式上，显得有些慢慢。越发是正在中国品牌熟谙的电商流量疆场上，Lululemon固然开了天猫旗舰店和京东旗舰店，但缺席了新流量平台的大方新玩法。与之相较，紧紧驾驭住流量场的命根子的中国品牌们，也许具有更多机缘。

　　流量平台有着差另表功用定位，渠道和渠道间不再是一律单独和幼闭环的状况，须要全域联动、归纳探讨。欧逸柔说明，抖音和幼红书等以实质见长的平台，可能担当更多种草的脚色，转达品牌特质和产物卖点等消息，而天猫、京东等电商见长的平台更多正在大促中饰演成交的脚色。

　　以本年强势振兴的抖音流量为例。林雅琳告诉虎嗅，本年，SINSIN通过正在抖音上投消息流告白，再通过CID器械将消费者引流到天猫，促成置备的形式，告终了2.5亿元发售额。“本年，抖音渠道振兴，咱们不再通过大促引流，而是通过实质引流。”欧逸柔也呈现，MAIA ACTIVE本年正在抖音渠道的发售额打破1亿元。

　　像Lululemon一律“身材高”的国际品牌偏向于把每一个平台都行动品牌散布的简单器械，而非发售转化器械。正在抖音渠道上，Lululemon神情很高，颁布的都是“宏壮上”的品宣视频，如品牌正在上海的巨幅投影秀、多城连合举止等，与抖音的平台调性方枘圆凿。目前，Lululemon的抖音官方账号有11.5万粉丝，颁布实质中，鲜有点赞过200的视频。

　　正在这场没有硝烟的因袭者交战中，既有难以横跨的岑岭，也有可能另辟门途的浅溪。贸易天下中最具张力的霎时，莫过于见证游戏赢家的破局。国货瑜伽服开云电竞帝国之争