提及源自加拿大的运动存在品牌lululemon，人们开始映入脑海的往往是其象征性的Align瑜伽紧身裤。然而，若正在社交媒体上稍作物色，不难察觉lululemon的热点单品远不止瑜伽裤那么纯洁。无论是正在生气四射的运动健身场景，仍旧正在随性天然的平居歇闲修饰中，lululemon依靠其高频率的亮相瑜伽服，已然成为了难以幼看的存正在。

　　方今，中国消费墟市正迎来体育消费、壮健消费以及宠物消费等新兴范畴的强劲伸长，成为新的墟市热门。恰逢奥运大年，伸长势头迅猛的瑜伽衣饰品牌lululemon初次以参展商身份亮相进博会，告捷跻身于这一环球商品互换嘉会的“进博社群”。

　　以“感触为先”的焦点策画展台，一张开展的瑜伽垫为灵感，占地300平方米的lululemon展台成为了消费品展区别样的景致。通过几个要害词记忆了集团自2013年至2024年间正在中国墟市得到的里程碑式成果及其繁荣过程，分享过去11年间正在中国打造生气社区的感人故事。

　　正在展台上，lululemon显现了其丰厚的产物线，不只涵盖了古板的瑜伽衣饰开云电竞，还包罗了适合跑步、健身、教练、平居通勤以及歇闲搭配等多种场景的装束。不难看出 “男女全遮盖+多场景适配”仍然行为其苛重的产物计谋和繁荣目标。

　　lululemon国际生意践诺副总裁André Maestrini夸大开启进博之旅的这一刻，意味着lululemon开启了下一个十年正在中国伸长与立异的新途程。

　　实情上，中国大陆墟市仍然成为lululemon环球生意伸长的苛重引擎，其流露：“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大墟市，开设超出200家门店。咱们努力于深耕中国，投资中国，进一步开释伸长潜力，与更多人竖立连结。”

　　1998年Chip Wilson察觉瑜伽正在女性运感人群中掀刮风潮，他自己曾说“我的特长正在于洞察察觉盛行的运动项目，和装束的时尚趋向”，于是他规划了lululemon，决议特意为一批都会精英女孩（Super Girls）打造运动衣饰。

　　首先lululemon只是一家幼门店，白日用作策画事情室，黄昏则变为瑜伽馆。2000年，lululemon正在温哥华开设了第一家实体店，并全盘发卖瑜伽服和设备。以后开云电竞，公司逐步进入美国墟市，并起初珍视面料研发，以此修建产物壁垒。

　　2007年，lululemon正在纽约纳斯达克上市，开启了长达6年的物色、立异和打破期。正在此岁月，lululemon正在北美区域敏捷扩张，市值一直攀升。

　　与其他运动品牌巨头比拟，lululemon的最大差别之处正在于，它并未采用通过经销商举行批售的古板形式，而是选取了DTC直营形式。2009年，lululemon起初涉及电商渠道，初次开发DTC生意。这一策略不只增强了品牌与消费者之间的直接闭系，还晋升了顾客体验，进一步稳固了其正在中高端瑜伽及运动衣饰墟市的当先名望。

　　品牌伸长的前半程，lululemon的告捷很大水准上得益于其精准的“减法”计谋。内行业比赛激烈、大品牌壁垒已成的布景下，它从狭缝墟市切入开云电竞，不盲目相合公共口胃，而是聚焦于都会中的幼多群体“Super Girls”。同时，正在营销上摒弃了高价明星代言的古板格式，转而倚赖倾向用户的口碑引荐，让KOC和重点用户Super Girls引颈瑜伽服穿搭时尚。

　　2013年，lululemon进军男士运动衣饰范畴，产物品种逐步圆满，并起初扩张海表墟市。2019 年 lululemon 提出了“Power of Three”（三大策略支柱），这三大支柱分散是——产物立异、全渠道用户体验，以及新墟市扩张开云电竞。

　　相较于过去，品牌策略有了显明的“做加法”趋向。正在产物立异方面，lululemon的策略支柱已从过去专心于身手性产物，改变为努力于开发更多拥有立异性的产物。公司一方面纵向深耕瑜伽裤品类，增强面料研发，晋升产物畅疾性和时尚性，杀青一条瑜伽裤可多场景利用；另一方面收拢多场景运动消费趋向，渐渐扩展品类，遮盖差别运感人群。

　　同时，其品牌定位也从原先的女性瑜伽衣饰，扩展到了涵盖多运动品类的领域，乃至包罗了面向男性用户的产物品类。而今，lululemon已正在环球限造内具有浩繁门店，其正在中国墟市的结构日益普通，截至目前，lululemon正在中国墟市已结构41座都会，130余家门店。产物线也拓展到了百般体育场景，成为备受中产阶级群体宠爱的运动品牌。估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大墟市。

　　正在本年春夏令节，lululemon的Pace Breaker短裤依靠其丰厚的高级感配色及多样化的长度策画，完整适配差别体型，寂静间成为了男士们的“夏季必备裤款”。

　　许多品牌正在积攒了必然数目标诚挚用户底子后，为了物色新的伸长点，往往会选取拓展品牌的产物线。比方，卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS和源自美国的女装品牌Alo Yoga，现正在都已涉足男性墟市。就连被视为中产男性标配的鼻祖鸟，也安置推出自决研发的运动鞋产物，以此寻求新的生意扩展。

　　早正在2013年，也便是进入中国墟市之时，lululemon就仍然起初扩张男装产物线。首先，lululemon以女性瑜伽衣饰为主打，正在女性墟市中得到明显告捷后，渐渐将策略眼光转向男性墟市。通过一直扩充男装产物线，lululemon告捷吸引了大方男性消费者，希罕是正在25-34岁的年青中产阶级中取得了普通迎接。

　　而今，lululemon的男装生意仍然成为其收入伸长的一大引擎，而且还正在一直推出新的男装系列和式样，以知足男性消费者的需求。2021年，lululemon男装杀青了增速高达61%，女装同期增速为37%。

　　正在2022年4月公告的改日五年伸长安置（2022-2026）中，lululemon延续了2019年提出的“Power of Three x2”伸长计谋，并明晰了几个重点伸长动力：男装系列、数字化运营以及国际墟市的拓展。据策划，男装产物线年前杀青超出一倍的伸长幅度瑜伽服，而环球生意的扩展倾向则是抵达三倍的伸长范围。

　　本年2月20日，lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋”，售价一双1080元。对付此番上新，lululemon胀吹话术是“适配放肆气派”“轻松切换歇闲出行、运动习练等多种场景”。

　　昭彰，lululemon已信心深切男性墟市。然而lululemon目前选取的计谋是避免与耐克、阿迪达斯等品牌正在“男性元素”上直接比赛，而是主打多场景适宜性，以此行为切入点。

　　瑜伽裤已不顽强于瑜伽讲堂，而是大步迈入平居穿搭范畴。而今，瑜伽裤的衣着场景已无边界，无论是安闲的运动岁月，仍旧正式的职场处境，它都能成为出现特性仪表的时尚配饰。

　　面临墟市变更，lululemon正主动撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等公共运动品牌看齐，涉足户表运动赛道和更多品类。从简单的瑜伽转向跑步、户表、高尔夫、网球等，lululemon的运动线打造得很全盘，知足了用户尤其多元的需求，也契合了国内墟市方今的潮水。除了运动线的全盘遮盖，lululemon也逐步策画极少尤其稍微正式的装束，从西装夹克到歇闲裤装，适配差别身份。

　　进军男性墟市并一直推出新品类，意味着lululemon将与运动行业的巨头们再次争取墟市份额，其告捷的几率若何，还需墟市来验证。

　　而lululemon若念要正在男性墟市中激勉消费者的采办热心，并重现当年瑜伽裤所掀起的高潮，另有不少硬仗要打。

　　被誉为“男版lululemon”的北美运动品牌VUORI正一直腐蚀着lululemon的墟市份额。自创立仅七年期间，VUORI的市值便已抵达40亿美金，而且近期还告捷得回了8.25亿美元的新一轮融资。

　　与此同时，正在消费尤其珍视性价比的趋向下，很多新品牌起初涌入女子运动及瑜伽服墟市，它们往往以lululemon为标杆开云电竞，但价钱更为亲民，被称为lululemon的“平替”开云电竞。这些平替品牌通过优化供应链、消浸本钱、普及性价比等格式，吸引了大方底本或许选取lululemon的消费者，这无疑使lululemon陷入了前后夹击的境界。

　　正在中国墟市，lululemon正通过施行尤其亲民、向下兼容的墟市计谋，来挖掘更为强大的伸长潜力。过去，lululemon以其高端定位“居高不下”，但现正在，它正渐渐向下浸墟市迈进瑜伽服，试图吸引中产贵妇以及非一线都会中的隐富人群。lululemon首赴进博会中国大陆将开云电竞成为其环球第二大商场