（原题目：国际零售品牌折戟中国之际 Lululemon(LULU.US)却“西方不亮东方亮”）

　　智通财经APP清楚到，着名品牌Lululemon Athletica(LULU.US)正在中国市集的发扬速率和市集再现令人体贴。2018年，当中国总司理黄山燕(San Yan Ng)刚先河正在Lululemon Athletica(LULU.US)使命时，这家瑜伽打扮造作商正在本地还仅有约10家门店，仍正在奋发试探怎么正在电子商务平台上运营。本年，该公司正在中国具有130多家门店，出卖额初度抵达10亿美元，中国希望成为仅次于美国的第二大市集。

　　跟着消费者正在新冠肺炎疫情后的经济放缓中缩减开支，中国不太大概成为西方高端品牌寻求延长的地方。从途威酩轩(LVMH.US)到星巴克(SBUX.US)等环球零售巨头都受到了膺惩，导致部门公司先河从新思量它们的中国计谋。

　　Lululemon不只正在抗拒经济低迷，还相似正在面临着一个差其余中国市集。本年前两个季度的出卖额不只延长了40%，况且出卖的商品也加倍腾贵，总体订价比美国赶过20%。正在角逐敌手思量缩减正在中国市集的界限之际，Lululemon本年开设的大家半门店都正在中国内地。汇丰臆想，到2026年，中国正在Lululemon环球近130亿美元的总出卖额中将占到五分之一的市集份额，这将使得Lululemon目前比拟苹果公司(AAPL.US)、耐克公司(NKE.US)或星巴克(SBUX.US)对中国的依赖水平更高。

　　它正在中国的胜利与北美的放缓变成显着比较。因为角逐敌手抢占市集份额，叠加继续通胀遏抑了需求，该公司8月下调了终年出卖预期。该公司股价本年迄今已下跌逾30%，而同期纳斯达克100指数上涨了25%。

　　但正在地球的另一端，Lululemon却正在狂欢。摩根士丹利上月暗示，它已成为中国第三大表国运动打扮品牌。Lululemon是户表配备造作商Arc’teryx、鞋类公司Hoka和滑雪打扮品牌Descente等幼多运动歇闲品牌中的领军者。剖释公司Hangzhou Zhiyi Technology数据显示，正在截至9月的12个月里，该品牌正在阿里巴巴紧要平台天猫上的门店销量延长了约15%至40%。耐克该公司售价600美元的夹克和150美元的瑜伽裤正在市集上热销，即使是正在填塞着以三分之一价值兜销“盗窟”该公司打扮的低价本土品牌的情状下。

　　这些品牌受益于中国消费者从炫耀性消费的更深目标变更，这种变更是由羁系袭击、房地产市集瓦解以及惩办新冠法例带来的深度焦躁所驱动的。也曾炫耀5000美元手袋和五星级度假村的社交媒体账户，现正在却正在吹捧健身安插和冥思咒语。新冠疫情带来的居家使命民俗也开创了一个宽松写意的期间，胀动了寰宇各地运动歇闲品牌的发扬。

　　零售接洽公司BrighterBeauty驻上海首席施行官杰西卡格里森(Jessica Gleeson)暗示：“康健和保健是中国新的挥霍种类别。”就连也曾是前沿办公时尚中央的金融之都，也正正在造成“运动鞋和运动歇闲之都”。

　　没有哪个品牌比Lululemon更擅长欺骗这些有利成分，其计谋令人得以窥见西方品牌怎么正在中国博得胜利。Lululemon赶疾竣工了产物确当地化，正在相合本地消费者趣味的产物上加倍进入，并欺骗了中国消费者的特质，即比拟北美消费者对其打扮的用处并没有固定思法。

　　告白公司蒙克斯大中华区(Monks Greater China)董事总司理罗吉尔·比克(Rogier Bikker)说，“Lululemon向来正在一个都会一个都会、一个健身房一个健身房地设立筑设己方的中国营业开云电竞，”“他们正在中国正处于巅峰。现正在他们须要奋发支持这种现象。”

　　上个月，该公司飞往上海与剖释师举行了三个幼时的集会，首席施行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)和他的帮手们形容了为本地市集量身定造产物的计谋是怎么博得见效的。总司理Ng暗示，高达35%的中国出卖额来自为中国市集量身定造的产物。

　　个中蕴涵为应对中国疫情后的徒步旅游和户表举止高潮而计划的Hike系列，另有专为中国旧历新年和七夕节(中国的恋人节)而计划的胶囊系列。另表，亚洲Fit系列正在该地域出卖以适合更瘦、更幼的体型。

　　汇丰银行的消费者查究剖释师Akshay Gupta说，因为价值比美国赶过20%摆布，中国估计将成为Lululemon改日的利润由来。

　　剖释公司慕景(Moojing)数据显示，天猫及淘宝上排名前30的户表运动品牌中，近一半产物均匀价值正在过去一年中有所上涨，而挥霍品和鞋类等零售行业却境遇了低迷。美国体育公司(Amer Sports Inc.)正在中国黄金周假期功夫大中华区收入延长赶过60%，紧要受Arc’teryx、滑雪靴品牌所罗门(Salomon)和网球拍造作商威尔逊(Wilson)等品牌出卖加快胀动。这些品牌和Lululemon相似，都被以为是中国中产阶层的必备产物。费德勒(Roger federer)支撑的运动鞋公司On Holding AG说，受中国和日本的胀动，亚太地域第二季度收入延长了74%。

　　9月份，售价正在公民币1,000元(合140美元)以上的产物占其天猫出卖额的40%以上，而三年前同期这一比例仅为10%，这突显了Lululemon对中国消费者新潮水的适合本事。

　　Lululemon进入中国市集的年光相对较短，刚才先河与进入中国大陆多年的大得多的运动打扮巨头角逐。跟着它向大家市集发扬，它不只要面临耐克(Nike)等国际上的祖先，还要面临安踏体育用品有限公司(Anta Sports Products Ltd.)和李宁公司(Li-Ning Co.)等本土巨头，它们正在淳厚于国产物牌的中国消费者中具有普遍的尾随者。

　　从都会精英的国家栋梁转向主流市集的奋发，即壮志凌云打入中国内地的二三线都会，大概会减少其局面开云电竞，并激励来自中国好像厂商的更多角逐，这些厂商依然正在临盆从耐克跑鞋到拉夫·劳伦(Ralph Lauren)polo衫等种种产物的被称为“平替”的高质料复成品。

　　为pingti品牌使命的瑜伽服供应商暗示，他们向来正在奋发复造Lululemon的高科技面料，这些面料凡是太耗时或腾贵因此无法进修开云电竞。但他们暗示这些品牌仍正在“必需复造”的名单上出类拔萃，况且越来越多的低价代替品牌也高兴测试开云电竞。事实，从途威酩轩到星巴克的上一代西方零售商正在被本地角逐敌手抢走部门市集之前，也曾一度正在中国飞黄腾达。

　　“就像扫数其他跨国零售商相似，它们的环球总部已经是症结的计划者，Lululemon大概会出现，很难像中国脉土品牌那样坚持火速，”中国打扮行业构造冷芸时尚社区(Lengyun Fashion Community)的创始人Christine Tsui说。Lululemon“与瑜伽沿途成立，依靠瑜伽产物取得胜利，况且很大概受造于瑜伽局面。它根植于它的DNA中，很难变动。”

　　目前，正在中国出卖的产物远远高出了瑜伽服的范围，从高尔夫球和网球配备到适合办公室穿戴的简便长裤。数据显示，9月，瑜伽产物仅占Lululemon天猫门店总出卖额的32%，低于2021年同月的50%以上。正在本年的大部门年光里，它们占该公司天猫总出卖额的比例不到40%，而正在2021年，这一比例凡是为50%或60%。

　　Ng征引该公司的中国康健讲演称,正在中国，“多成效性是市集上一个症结的未满意需求，赶过30%的消费者暗示，他们对不行正在差别局势穿的产物不舒服”。

　　男装依然成为一个紧急的延长动力，吸引了也曾以为Lululemon紧要面向女性的中国男性，而告白举止现正在体贴的是每幼我的甜蜜。本年瑜伽服，该公司正在中国内地推出了首款男鞋。此前，正在没有实体店的都会里该品牌举行了“疾闪”(pop -up)，依然正在哈尔滨呈现了男装表衣。

　　昨年，马丁·陈(Martin Chen)第一次试穿了Lululemon的ABC Trousers，当时他的妻子，该品牌瑜伽紧身裤的淳厚粉丝，正在她的网上购物车里扔了一条这款歇闲男裤。这位正在金融行业使命的北京住民很疾就成为了吸汗polo衫等男装的常客。炎天，当他从火车上走到办公室时，吸汗polo衫可能帮他掩护污渍。

　　38岁的陈暗示，“这个品牌对我来说是一个惊喜”，但也暗示假使该公司思让中国男性置信这是一个双性别品牌，仍有良多使命要做，他添补说：“我的很多男性挚友听到‘Lululemon’时，他们已经会说‘不大概，那是女性品牌。’”

　　33岁的上海白领米拉·李(Mila Li)暗示，她高兴为Lululemon花更多的钱，由于它比角逐敌手做得更好。她说，“价值太贵了，但到目前为止，我找不到任何更低廉的选取，可认为体育运动供给足够的支撑，唯有穿上最好的裤子开云电竞，我才有动力去陶冶。”

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