质地被内在：“680的T恤，logo值650”；计划要么被锐评“样式炒冷饭、配色鬼打墙”，要么由于画风调动的角度太大，让消费者倍感惊讶，例如和勒出缝的breezethrough紧身裤。

　　“对lululemon祛魅”险些成了一句时兴语，家里积聚的吊牌摞起来有三副扑克那么厚的诚恳用户挥剑斩断情丝。

　　一个lulu面对“至暗时期”，千千绝对个竞品迎来功绩明朗。lululemon也曾正在瑜伽服市集一家独大，现正在形成了坐标轴、参照系，反衬着己方的贵替、平替以致贫替的他日可期。

　　Shein旗下运动衣饰品牌Glowmode，已被网友封为“lululemon地表最强平替”。

　　正在“与lululemon比较”这条瑜伽品牌的必经之途上，Glowmode早早站正在了止境。主推样式一比一复刻lululemon热点款，肉眼可见的区别只要logo不相通；穿戴体验感正在网友口中也几可乱真，假使有亏欠，正在只占露家五分之一的价值下，也显得无伤高雅。

　　看着墨守陈规，穿上别无二致，Glowmode正在lululemon的北美老家俨然已是细致女孩的运动新宠。

　　当lululemon都曾经不再那么像lululemon，本日卖你一件，来日上新加厚带拉链版假领子的时期，Glowmode争持复刻着当年引多数super girls竞折腰的瑜伽服品牌。

　　super girls是lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）给品牌计划的主旨用户，她们是有钱且肉体好的职业女性，热爱康健、运动和时尚，吃有机食物，住只身公寓瑜伽服。super girls的树模效益立竿见影，憧憬其生计格式的人纷纷吻上lululemon。

　　这套公式当前被Glowmode套用，官网首页海报不是拎着哑铃正在深蹲的健身辣妹，便是穿戴运动服闲步曼哈顿陌头的城市丽人。她们神情是自尊的开云电竞，样子是伸张的，衣服样式是和lululemon不分互相的——玄色紧身裤包裹颀长的腿，灰色夹克收出一截幼蛮腰和两支长手臂，运动内衣下是平直的锁骨和广大的肩膀。

　　看得再提防点会呈现，讨城市丽人欢心的各式幼妙招，Glowmode也学获得位。

　　一起单品基础上都是纯色，凸显专业感和高级感，哪怕呈现两种色彩，也顶多是腰腹部做了双色交叉计划，更显收腹效益拔群，或者裤腿表侧镂空，显腿长。

　　更展现高级感的是幼且不显眼的logo。lululemon当先“老钱风”好几个身位，早早就把logo缩幼缩幼再缩幼，藏正在正面看不出来的地方，例如T恤的后背、帽衫的帽子和裤子的后腰或者膝盖后方。站正在lululemon的肩膀上，Glowmode也把圆圆的logo缩成纽扣巨细放正在死后或腿弯。

　　总之Glowmode和lululemon摆正在一齐，向左向右向前看，都难看出有啥不同。

　　但光是长得像不算本事，平替界的良习是不只要看起来像，用起来也得像，乃至超越。

　　lululemon当年一统瑜伽江湖，倚仗的是效用性、科技性，面料张弛有度，能凸显乃至凭空穿戴者耸立精美的线条，又厚实不透光、但是分贴身，穿出街也不狼狈。如许的面料科技正在昔时或者是唯一份儿，现正在曾经没有那么奥妙，归正Glowmode也有。

　　关于收腰提臀缩幼腹如许的硬势力，Glowmode散布起来涓滴不谦虚，前后比较的本事令人不禁印象起多年前那些一播一下昼的电视购物告白。

　　况且化装肉体的效益也师出驰名，目前Glowmode开辟了Powersculpt™、FeatherFit™两种科技面料，并辞别注册了牌号。两种面料都声称“四维拉伸”、不透光开云电竞，疾干面料Powersculpt主打吸湿排汗，超轻面料FeatherFit主打优柔亲肤。Glowmode还时时常给面料升升级，冬天加保温效用，春夏出凉感减重版。

　　但是有科技面料坐镇，也只可算站上了起跑线，思让用户的好感度跑得更疾更远，还得正在计划上多加点幼巧思，让穿衣服形成一场寻宝。

　　lululemon的拇指洞、隐形口袋等暗藏款福利就很得人心，拇指洞固定袖子让衣服保留紧绷有型，能装手机的口袋让紧身leggings也能跻身“适用妈妈裤”，口袋里再留个能穿耳机线的幼孔开云电竞，直让人感喟这计划真居心。

　　这种预埋爽点的幼手法，Glowmode当然也会少许。夹克口袋带拉链，以防你跑步的时期兜里东西往表掉，袖子上挖拇指洞和表盘洞；瑜伽裤口袋能装手机，还一边一个，裤腰贴硅胶防滑条，做瑜伽手脚马虎拧都不挪位。

　　lululemon预计烦死这个学人精，而Glowmode另有个终极杀手锏是省钱。

　　一条瑜伽长裤最低20美元（约合公民币142元），流线元）拿下，运动背心和瑜伽裤构成套装卖也就39美元（约合公民币278元），价位基础停留正在lululemon的五分之一。

　　足够低的价值，让Glowmode假使有质地题目也会被宠嬖。终于lululemon的质地也并非就无隙可乘，变形、起球、不吸汗、脱线，桩桩件件有例可查。产物计划、科技面料、心思代价都有的Glowmode只卖20，老表也领会好赖：这还要啥自行车啊？

　　出世于中国、吐花正在海表的Shein曾经是环球拜望量最大的打扮与时尚网站，Glowmode最热销的几件产物，正在Shein上光买家评论就有上万条。

　　曾经很成熟的“幼单疾反”柔性按需供应链形式，是Shein的底气。方便来说，人家不盼愿引颈潮水，便是老忠厚实跟风：及时明白跟踪时尚趋向，单品从极幼的订单开端做——也就一二百件的神气吧，卖得好马上加，卖得欠好马上停。

　　背靠这种形式，Shein一起高歌大进，2022年开端平台化，同年Glowmode正式具有独立站点。

　　业内人士以为，Shein发扬Glowmode的妄思很昭彰，便是要捉住运动衣饰市集的伸长时机，挑衅像lululemon如许的高端品牌。

　　关于这个把平替做到极致的公司，lululemon是一定要挑衅的——终于现正在“lululemon平替”，便是一片蓝海市集。

　　不领会lululemon举目四望时，会不会感喟，己方挖出了一片蓝海，海里养出了一堆和己方抢食的鱼，己方长成了一个伟人，现正在肩膀上站满了竞品。

　　固然质地被大面积吐槽，但跟着lululemon越来越“烂大街”，也曾专属super girls的符号旨趣有被稀释之嫌瑜伽服，价位相当乃至更高、品牌局面更幼多的Alo趁虚而入，靠更标致、更陌头的潮水调性拿到了更高的颜值分。

　　“不漂后”恰巧是让lululemon现正在被嫌弃的一大来源。本年下半年重磅推出的breezethrough系列，臀部的Y形接缝让消费者大感狐疑：“为啥要把缝勒这么显着？”没过多久，lululemon就顶不住群情压力下架新系列。

　　当年作乱自大的lululemon是越来越听话了，没步骤，最新财报宣告后的电话会上其首席践诺官Calvin McDonald认可，女装这个功绩扛把子，伸长正正在放缓。

　　有“男版lululemon”之称的Vuori独得男性恩宠——2014年才设置，2021年时估值就到达了40亿美元。

　　这牌子主打“美国西海岸生计格式”，“为那些擅长冲浪、攀缘，热爱瑜伽、慢跑和游历的中产男性打定”。预计是为了彰显败坏感，面料做得很软，热爱的人夸“真适意”，不爱的人吐槽“没有型”。

　　故趣味的是，新lulu和男lulu的昌隆发展，某种水平上还真便是守着原lulu的株，待来了兔。数据明白机构Earnest正在一份告诉中指出，Alo Yoga正在年青消费者中的份额显着伸长，且与lululemon的用户重叠度高达63%；更罕有据显示瑜伽服，约莫90%的Vuori美国门店和84%的 Alo门店，开正在lululemon门店0.5英里领域内。

　　中心价值带养活了不少新兴品牌。例如辞别创立于2015、2016、2017年的粒子狂热、Maia Active、VFU，都是lululemon的“菀菀类卿”，价值更低开云电竞、微调计划，例如你lululemon主打莫兰迪色，我就搞多巴胺；你搞提臀幼黑裤，我搞收腰鱼骨衣。

　　只做出海生意的Glowmode，也开端惹起越来越多的诘问：“国内何如买？”

　　再没有哪个品牌的平替攻略能详细实在到这个水平，分门别类到你思买的那一个单品，都有对应的最适当的替换品牌。

　　Glowmode的价值正在海表能艳惊四座可能属于一种新闻差，$18的运动内衣让TikTok博主大呼幼叫，殊不知1688拼多多才干到￥18。平替从产物到营销到用户干系都参考lululemon原题集，到达“相同”的效益，白牌平常直接打出代工场、供应商的牌，夸大己方“便是”。

　　光是瑜伽服品牌就多不堪数，更不要提耐克阿迪安踏李宁这些运动老手，哪有放过瑜伽高潮的意思，连昔时画风迥异的“中年男人笑土”迪卡侬都成lululemon平替了。

　　靠笔直主打中产白领发迹的lululemon，现正在是什么人群都思吸引、什么产物线都思引进。

　　例如大搞配饰。关于有必然消费门槛的衣饰品牌，包袋比衣服更能 “拉新”、营销本钱更低、毛利更高。从2019年起，lululemon就正在寻求扩张包袋产物线年，配饰的营收占比到达13%，CEO点名表彰Everywhere腰包同比杀青两位数伸长。

　　以中国市集为例，据贸易媒体“消费巴士”统计，从2022岁首到2024岁首，lululemon门店从86家填充到127家，位于二三线都会的门店占比曾经越过20%。个中国区董事总司理San Yan Ng公然暗示，中国仍有许多未开辟的时机，特别是正在较幼的都会。

　　也曾永不打折的lululemon现正在也到场大促开云电竞。本年618，天猫旗舰店多款特价商品低至5折；官网也早就斥地了扣头专区，特价天天享。

　　本年1月，创始人威尔逊正在接纳《福布斯》专访时直接拉踩同业：“他们正奋发（把lululemon打造）成Gap那样的品牌，为一起人供给百般打扮。但我以为，品牌的界说便是，你不是面向一起人的一起品类……你务必知道，你不希冀某些客户进来。”

　　打折更是触了威尔逊的逆鳞，他曾暗示：“把瑜伽裤价值卖到浅显产物的三倍，环节一条是不要打折。”

　　违背祖训倒是没关系，环节是给主旨用户来了招釜底抽薪——当初冲调性和质地买单，现正在的样式却泯然多疾时尚，走进店认为进了奥莱大卖场，看着还不如近邻Zara高级。

　　当年零帧起手平地起一个高端品牌，靠的是专业效用和高端调性独揽护法，当前都靠不住了。

　　1998年，威尔逊开辟luon面料管理了当时瑜伽服一般延展性不佳的痛点，又用表缝线+无缝剪裁计划，管理了“骆驼趾”的痛点，还能凸显蜜桃臀。

　　有独门本领正在手，lululemon能够不那么时尚，能够不那么经常上新，然则题目正在于，这个本领并不真的是“独门”。

　　现实上，面料、本领、出产工艺等环节性的学问产权，涣散正在互帮供应商手中。lululemon财报中写道，要是供应商用更低的价值发卖似乎的产物，其营收和盈余就或者遭殃。

　　价位差不多的新晋网红接过“super girls”以致“super boys”的大旗，挥动得比lululemon更起劲；lululemon拥抱普通化的转型之举，也正在加快把竞品选举上生计格式的高位。

　　而像Glowmode如许的平替，人家都无须烘托那么多——“性价比”三个字，曾经是足够重大的生计格式。白女都初步冲100块的万能瑜伽裤了这其中国速时尚造开云电竞出「lululemon最强平替」？