衣饰赛道中，又有卖家从红海杀出一条血途。他们正在差别化中寻求冲破点，遴选细分赛道，将本身的特征和上风阐发到极致，胜利深远瑜伽衣饰赛道，正在海表创下一个又一个单量顶峰，把美国老牌神话也甩正在了死后。

　　近段工夫，TikTok上有一个万分火爆的瑜伽服品牌，名为OQQ，它以两个月卖出24.3万单的战绩胜利火出圈了开云电竞。

　　OQQ的战绩可循。追踪半年数据来看，TikTok半年的销量高达66.27万件，GMV超越1506.92万美金，相当于OQQ正在半年的工夫里就做出了上亿元国民币的营收，远超一多同类型的卖家。

　　即使是昨年年合上新的爆款，本年显露如故强劲。OQQ一款塑身衣单品上线便以柔嫩弹性的面料和时尚的罗纹方领打算备受海表消费者的接待，还做到了日销5.4千件，单日出售13.5万美金的结果。赓续到近期，这款单品如故正在热销榜单前十。

　　OQQ短工夫内能有如许战绩与短视频和达人带货大有相关。自OQQ发掘社媒的市集潜力后，就速速就把方针锁向了TikTok。

　　Scrumball数据显示，OQQ品牌相干TikTok视频2543个，播放量高达3.9亿；总相干达人数高达1.13万人瑜伽服，且团结的达人多是体型丰润的博主，以此契合欧美市集。

　　TikTok丰盛的实质场也让OQQ的品牌和著名度有了更普遍的散布。数据显示瑜伽服，TikTok标签#legging（瑜伽裤）曝光量超12亿，可念而知流量有多大。目前，TikTok的品牌标签#OQQ里的实质仍然抵达3W+，@OQQ Sports有19.4万+的订阅量，首要以运动服穿搭变装为主，标签下的作品数抵达4600。

　　不难看出，通过TikTok，OQQ品牌曝光量和单量转化均有大幅提拔。那么，云云一个品牌又是若何样生长起来的呢？

　　据领略，OQQ是来自杭州的一家出海品牌，首要以打造女性壮健时尚为主，其产物搜罗塑身衣、瑜伽服开云电竞、瑜伽裤、连体衣等，价值多正在25-35美金之间。早正在15年前，OQQ就冲上了出海赛道。当时，OQQ首要通过亚马逊出售其产物。巅峰期间，也曾冲上美国亚马逊BS榜第一，不表亚马逊并没有成为其产物的产生点，反而是TikTok将其推上爆火圈。

　　回看OQQ的一起进程，并非坦途。出海初期，OQQ首要依托于义乌市集的货源销往北美市集，后正在OEM工场处包下产线做产物，着重于提拔身手和产物品德，正在市集摸爬滚打多年后，累积了丰盛的经历。

　　这种处境赓续到2021年，公司的订单劈头起量，OQQ便下决计自筑工场，同时创立从产物研发到坐蓐出售的完完全系。2022年，OQQ通过TikTok达人营销迎来巅峰期间，单量暴增，公司也是以更上一层楼，还换到了更大的厂房。2023年，则是极力做好品牌设立。

　　不表，OQQ早先并没有走品牌门途年，才造造了OQQ品牌。品牌创立不久又进步短视频爆火的风口，再加上健身潮的胀起，公司鼎力借帮社媒营销卖货，也胜利让OQQ打进北美女孩的衣橱。

　　亚马逊上探索yoga clothes，可能发掘有超越4万条listing正在售，且这些ASIN的月均匀销量过万，留评远超一多类目。而这些卖家中，有相当大一局部是中国卖家，且多位居BS前20。

　　CRZ YOGA：一个来自广州的女性运动品牌，创立于2008年，旗下瑜伽服主打欧美市集，因为其产物着重女性正在运动中的防震需求，正在笔直界限有较高的著名度。与一多产物有所分其余是，它客单价多正在32美金旁边，还独吞了BS20中的六席。

　　Baleaf：有着“平替版lululemon”之称的Baleaf，2014年造造于厦门，最初从滑雪、骑行以及高尔夫等幼多赛道多效用运动服切入欧美市集，产物价值定位于10美元-50美元之间，多款产物持久强占各细分类目Top1。以一款短款姑娘瑜伽裤为例，留评超9万条，且正在细分类目中排名第10。

　　THE GYM PEOPL：来自于晋江的一家跨境公司。该品牌主做瑜伽衣饰，旗下产物相对亲民，普及正在20美金。旗下多款产物都入选了类目BS榜，此中卖得最火爆确当属一款瑜伽裤，月销量近1万单，留评超7万个。另稀有据显示，这款产物正在昨年旺季的时辰月销量曾冲破13万单。

　　一是以往靠瑜伽服暴涨的巨头Lululemon正正在跌落神坛，卖不动了。特别是本年从此，Lululemon的增速光鲜放缓，二季度，其完全营收只增加了7%。市值相较昨年也缩水一半。其中枢消费者嫌弃Lululemon太贵，也劈头转向其他更专业、更幼多的瑜伽品牌。

　　但与之一同而来的是瑜伽服市集仍正在陆续增加。相干数据显示，2020年，环球的瑜伽装束市集界限为336.8亿美元，估计到2030年将抵达702.9亿美元，年复合增加率高达7.8%开云电竞。也意味着这些市集需求更多的品牌来补给。

　　不止瑜伽服，以至向更大范畴扩展，搜罗暴汗服、骑行服等正在内的运动衣饰都正在欧美较为抢手。以美国为例，超一半的人会遴选衣着运动服，他们正在进货运动衣饰时会更改在意其安闲度、其次是价值和面料等。而且其市集界限也正在陆续增加，估计到2032年将抵达4108亿美元。

　　很昭着，这对中国卖家是一个时机开云电竞。要知晓环球超越6成的运动装束都是由中国创造，奇特是中国的福筑、广东地域仍然酿成了较为成熟的运动装束资产地，无疑正在帮力中国卖家依托于供应链上风正在海表狂捞金。

　　但卖家也需求预防，赛道炎热并不虞味着进入这个市集就能狂捞金，更要窥探消费者的需求，遴选适合自身的细分界限，陆续提拔产物德地，才力正在红海中胜利突围。

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