有顾客指日挖掘，正在电商平台Lululemon的官方旗舰店花1080元买了件衣服，收到货后挖掘衣服上的吊牌价是950元。

　　然而，这不影响它“中产女性收割机”的职位，紧随其后的最新财报也说明，“翻车”也没拦住它正在中国商场放肆吸金。

　　“仍是卖得很疯，热点款一到货就被抢光。”Lululemon门店伙计范逸体现，Lululemon不是*次犯这种“初级”舛讹了，但门店出卖没感染到负面影响。

　　9月1日美股盘后，Lululemon（中文名“露露笑蒙”）告示2022财年第二季度事迹：营收18.68亿美元，同比拉长29%；归母净利润为2.90亿美元，折合群多币20亿元，同比拉长39%。

　　固然Lululemon至今没有寡少告示中国商场的营收状况，财报中不停将中国商场归为“北美以表商场”，但论滋长性，这一商场本季度营收3.21亿美元，同比35%的增幅，超越美国商场和加拿大商场。

　　更直接的凭借是，正在环球卷入疫情的近两年，走门店直营形式的Lululemon，正在多半商场都是当心开店，只要中国商场是各异。2021年环球新开53家店，31家正在中国。2022年上半年（2022年1月30日-7月31日）环球净增26家店，10家开正在中国。

　　“正在这个下行周期里，正在耐克、阿迪达斯一个比一个惨的岁月，是中国商场的狂热‘转圜’了Lululemon。”一位投过瑜伽衣饰品牌的投资人告诉开菠萝财经，中国目前无疑是Lululemon继美国、加拿大以表的环球第三大商场，并且正正在向第二迈进。

　　Lululemon树立于1998年，比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤把市值做到超越400亿美元，只用了22年时代，而阿迪花了68年，耐克花了46年。本年7月，Lululemon的市值超越阿迪成为宇宙老二，突破了国际运动江湖多年来“耐克*、阿迪第二”的格式。9月1日，Lululemon的收盘价为294.45美元，市值为360亿美元，最新财报公然后，盘后股价一度上涨9.7%。

　　但是，不止一位受访者以为，Lululemon还没把中国商场“玩明了”，一壁将欲望放正在中国商场，一壁还“获罪”中国消费者，重线下、轻线上，产物强、任事差，一波“平替雄师”仍然虎视眈眈等着瓜分它的份额。

　　这就值得解读了，加拿大品牌Lululemon本年是若何正在中国商场吸金的？谁正在为千元瑜伽裤买单？Lululemon能玩转中国商场吗？

　　中国商地方正在的“北美以表商场”，营收体量、增速，以及门店范畴，都正在说明一件事：这里，即将成为Lululemon的环球第二大商场，仅次于美国、超越本土商场加拿大。

　　先看“北美以表商场”的营收状况。Lululemon2022年第二季度，这一商场的营收为3.21亿美元，折合群多币22亿元，为其功劳了17%的收入，超越加拿大14%的营收占比，美国商场的这一数字为68%。其35%以上的营收增速，更是“吊打”其他商场，正在环球商场29%的增速眼前，美国商场（28%）和加拿大商场（24%）拖了后腿。

　　Lululemon体现，来日的拉长将个别取决于正在“北美以表商场”的扩张。而“北美以表”超越加拿大商场，从2020年就有苗头。数据显示，2020年至2021年，Lululemon正在中国商场的营收年复合拉长率超越60%。

　　此前Lululemon预测开云电竞，2026年，中国大陆会真正成为Lululemon的环球第二大商场。某高端瑜伽衣饰品牌创始人孟宸体现，这有时代大概会提前，出处是Lululemon正在中国的门店扩张正在加快，品牌影响力被新兴的都市运动放大了。

　　Lululemon的营收开头紧要分为两大个别，自营店和DTC（即“直接面向消费者”，指的是仅搜罗线%开云电竞。对待走门店直营道道的Lululemon来说，前者是基本，也是运营的重心。

　　从新开门店和门店总数来看，Lululemon仍然做好了让中国接棒第二大商场的结构开云电竞。

　　正在疫情几次的2022年上半年（2022年1月30日至2022年7月31日），Lululemon的具体开店政策是“幼心为上”，正在环球只净增了26家直营商店。这26家，10家开正在中国，7家开正在美国瑜伽服，本土加拿大和其他区域绝民多半只新开了零散一两家，或没有门店增长瑜伽服。

　　截至2022年7月31日，Lululemon具有的600家门店中，331家位于美国，96家位于中国，65家正在加拿大。

　　Lululemon正在中国的野心不止于此，它的对象是，到2026年，门店数目到达220家。也便是说，接下来Lululemon每年要正在中国增长近30家门店。

　　看着Lululemon靠一条瑜伽裤打中国商场，最“酸”的*是品类更归纳的“万能”敌手，耐克和阿迪。

　　Lululemon刚进入中国商场不到10年，前两年没什么行为，2015年开明了天猫官方旗舰店；直到2016年，才正式开线年，进驻微信商城。直到现正在，门店数还不到百家，却备受追捧，而耐克、阿迪一度坐拥万家门店，却接连“失守”。两家最新一季的财报显示，正在大中华区，阿迪仍然衔接5个季度营收负拉长，耐克营收下跌两成。

　　Lululemon是若何正在中国商场捞金的？谁是消费Lululemon的主力军？

　　定位高端的Lululemon，一条经典Align瑜伽裤卖850元足下，价钱是耐克、阿迪同类型产物的两倍。并且高端的品牌情景立得很稳。范逸体现，“不管是线上渠道仍是线下门店，都极少打折”。其天猫旗舰店显示的史乘*价扣头率仅为2%，也许只比原价低贱了20元足下。

　　女性，不停是Lululemon的对象客群。本年二季度的财报显示，女性用品、男性用品带来的营收，差别占比65%、25%。

　　孟宸正在本年上半年对Lululemon的中国商场做过商场调研，范逸则正在线下门店直接感染到了这个加拿大品牌正在中国商场走红的经过。他们二人都提到，本年2月，Lululemon先被加拿大运发动正在冬奥会开张式上带火，3月从此，又成为火爆的新都市运动的*受益者。

　　Lululemon出生之时，对准的是瑜伽运动规模。范逸告诉开菠萝财经，本年以前，来买Lululemon瑜伽裤的女生，多是穿去健身房、瑜伽馆的。但本年春夏，Lululemon的瑜伽裤走到了户表。

　　“本年4月火爆的‘刘畊宏女孩’表象，给店里带来了少少客流。”但是，让范逸印象最深的，仍是“飞盘女孩们”。很多来店里筹商的女生，问的题目是，“打飞盘穿，有引荐的款吗？”自后提问的场景换成了，骑行、桨板、陆冲（陆地冲浪板）、腰旗橄榄球……

　　范逸平素体贴的运动只要瑜伽，“很多幼多运动，仍是从顾客口中*次据说”，她挖掘，玩这些幼多运动的女生，消费才气不低，为了搭配，会买分歧配色的瑜伽裤，也连带着把四五百元一件的运动内衣带火了。

　　来自百观科技的Lululemon天猫销量调研显示，本年1-6月，每个月都比客岁同期有必然增幅。只要5月是各异，这与Lululemon天猫旗舰店参加618大促相合，消费延后到了6月。孟宸理解，3月销量的上涨，以及3-6月高于1-2月，都与气候转暖、潮水运动的振起相合。

　　与多位Lululemon的体贴者疏通后，孟宸得出的结论是，Lululemon本年上半年的胜利正在于，遇上了新式潮水运动的振兴。这内中的逻辑是，新运动的上风是能获取新流量，新的贯注力又会落正在最有存正在感的Lululemon身上开云电竞。

　　投过瑜伽衣饰品牌的投资人薛昊将Lululemon现有的主力人群分成两类，一拨“热爱运动”，有瑜伽酷爱者，也有幼多潮水运动的玩家，另一拨“不常运动”，特点是准许为“美”支拨更高溢价，或者说，他们将高溢价的产物算作社交泉币。

　　范逸也挖掘瑜伽服，很多来店里的年青女性，并不是运动酷爱者。她总结本身接触的Lululemon买家，一个别相符Lululemon创始人Chip Wilson刻画的对象客群画像，“24-35岁、未婚未育、受培育水准及年收入较高、可爱运动及游览的女性”，但正在中国商场仍然打破了这个圈层。

　　“良多人对要玩的运动都还不太领悟，就先到店里挑选一条瑜伽裤，穿戴形势也不再限于体育场景”，范逸挖掘，现正在正在地铁上、办公室里，看到Lululemon也不再稀奇。

　　国内瑜伽裤的聚光灯正在Lululemon身上，不料味着Lululemon能够稳坐“垂钓台”。这个表来品牌眼下正在中国商场东风快笑，但不代表它能把中国商场玩明了。

　　多位受访者提到一个观念：瑜伽服分两种，Lululemon和“Lululemon平替”。

　　“穿Lululemon的人，会‘主动’给这个品牌打告白。”薛昊体现，买一条千元的瑜伽裤，本便是为“美”支拨了溢价，而摄影上传到社交平台，仍然是他们中良多人的习性。

　　瑜伽先生艾米但凡出去上课，城市穿Lululemon，“不管我本身怎样思，起码学员会感觉这个先生专业、有品位。”

　　为了给本身增长光环，艾米以瑜伽锻练的身份申请了Lululemon门店大使。“大使谋略”是Lululemon社群运营的法宝，门槛是分歧圈子里有影响力的人，宗旨是通过他们，将品牌和品牌理念“人肉渗出”出去。

　　现正在，这句话的核心是“平替”。不仅是由于“消费降级”、“平替们”的趁势围攻，还正在于Lululemon正在中国商场的“懒政”。

　　从财报显示的毛利率看，Lululemon真实很赚开云电竞，近四年来的均匀毛利率为55%，“远高于行业20%-30%的均匀程度”，孟宸说。本年二季度，Lululemon毛利率为56.5%，比拟客岁同期的58.1%略有下滑，Lululemon疏解紧要出处是环球供应链停滞及空运本钱上升。

　　现正在正在各大电商平台，成千上万的“Lululemon平替”，等候着被“消费降级”的年青人参加购物车。比拟这些“平替”瑜伽裤的价钱，良多“幼牌子”不到百元，安踏、李宁这些国产运动品牌也只须100-400元。

　　本年新都市运动出圈之时，Lululemon被“平替”的趋向也正在加深。范逸挖掘，热爱运动、可爱穿瑜伽裤的女孩，日常是具有一两条Lululemon瑜伽裤，和良多条“平替”。

　　艾米和她接触的瑜伽学员民多如许，群多的脑筋是，有一条Lululemon“上得厅堂”就行，更多时代是穿“下得厨房”的平价瑜伽裤。“平替”的准则是，怎样穿都不心疼，好穿，任事到位。

　　而售后任事，是自夸产物力轶群的Lululemon，正在中国商场长久被吐槽的题目。

　　正在Lululemon门店劳动近两年，范逸接受到少少反应，诸如，正在线上官方旗舰店添置的产物，不行正在线下退换；缺货重要，猜忌是“饥饿营销”；平台页面出卖价高于吊牌价；到现正在还没有会员编造……每一次，她只可告诉对方，“电商渠道的题目，咱们也无法惩罚。”

　　Lululemon正在环球商场相对更着重线下门店，中国商场也是如许。“题目正在于，其正在中国商场的门店低笼罩率，与商场的高拉长不完婚”，孟宸体现。

　　遵照极海品牌监测供应的数据，Lululemon五成足下的门店会合正在北京、上海、深圳，1/3的门店位于新一线都市，同时七成以上的门店开正在购物核心。

　　所正在都市没有Lululemon门店，或是隔断门店远的消费者，只可到电商渠道添置。孟宸理解，研究到我国的高电商渗出率，以及疫情影响下个别消费迁移到线上，Lululemon线上任事的短板显现无遗。

　　“过去，正在中国这个新商场，Lululemon是采选比勉力紧急开云电竞，但以中国新品牌的研习才气，‘平替雄师’一点点瓜分掉Lululemon的份额，也不是没有大概。”薛昊总结，Lululemon要思把中国商场打变成环球第二大商场，只要“入乡顺俗”这一条道。「最贵瑜开云电竞伽裤」掏空谁钱包？