据干系行业数据显示，2023 年环球瑜伽服商场界限抵达 276.3 亿美元。这一数据显示了环球畛域内对瑜伽运动的热爱和介入度的擢升，也响应了瑜伽服动作运动设备的商场需求也正在不停添加。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均灵敏洞察到庞杂商机和商场潜力，纷纷加快构造，逐渐打造完备的品牌观点、互动链途、社群创设，以期正在瑜伽商场中攻陷一席之地开云电竞，满意不停延长的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物核心的事迹王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品牌如故吞没主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是征求 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个古代运动品牌接踵入局；加上层见迭出的新相貌，不难浮现瑜伽商场已显示“三方拉锯”的式样，若思要一家独大，也许并谢绝易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数一经抵达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月方正在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年方正在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，客岁品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店界限上看，品牌的拓展措施确实有点过于隆重。

　　假使中国消费者对付 Vuori 或者还不敷熟习瑜伽服，但不阻碍它成为投资圈近年来起色最为速捷的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间取得了五轮融资，品牌客岁估值抵达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美地域的 Alo Yoga，其定位中高端门途，以瑜伽运动为焦点打造自身的多品类生态，起色势头也越来越猛。反观中国脉土商场，不得不提及客岁被安踏收购的 Maia Active 。动作年青的厥后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方征求红杉资金、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分界限早已变成了必定的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服赶过两倍以上。近两年，新入局的尚有国产物牌尚有 Ju Active等。

　　现在，瑜伽赛道的竞赛式样一经相当庞大和拥堵，优秀重围的难度系数越来越高，很难再复造其告成途途。厥后者除了须要资金的接济，更须要坚持与商场的契合度，精准驾驭主力人群的画像和消劳神情开云电竞，从而筑筑起更具赓续性的品牌壁垒。

　　据相合探究机构颁发的《2023 新中产人群洞察通知》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济职位的擢升，一经成为新中产人群的中坚气力。

　　本年上半年颁发的《中国强健拘束与强健资产起色通知No.6》通过阐发结论指出，“十四五”岁月，中国人丁组织的加快演变、代际更迭、都市人丁转移，正正在且将赓续激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、复活代暮年人四大强健新消费增量群体开云电竞。

　　新华网颁发的《Z 世代养分消费趋向通知》显示，Z世代对自身身体养分形态得意的占比并不高，但他们应允为强健进入，除了养分保健以表，运动强健消费越来越成为消费者的新兴拣选，运动强健行业一经涵盖健身房、瑜伽馆开云电竞、游水馆瑜伽服、跳舞房、运动器械、保健品等多个界限，变成了雄伟的资产链。

　　另表，除了动作一种强健存在办法，以瑜伽为代表的时尚强健消费理念，已然成为了凝固高净值人群理思存在样子的青年社交咭片、乃至是风行文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，越发是那些着重强健和品德存在、并具有较高消费才略和高端社交需求的都会白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也逐步向时尚资产开释出高端价钱兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证开云电竞。除却强健消费基础需求以表，高端瑜伽赛道亦满意了中产圈层对自我地步塑造和社交认同的猛烈需求，品牌们天然也捉拿到这一点，精准触达主意客群的精致化需求。

　　此中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的紧要消费客群。目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力如故是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据通知》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，具体高于男性。从前间，走中高端门途的瑜伽服品牌们对付主意客户的定位多人是带有高收入、高学历、都会精英、时尚风雅等夸姣标签的超等女孩（ super girls ）。

　　为了吸引这片面中产女性，品牌们踊跃饱吹寻求品德与强健的存在办法，同时操纵 KOL 种草、筑筑社群、闻人效应等办法来擢升品牌著名度，寻求她们的认同感。

　　可是，中产男性群体的需求也谢绝无视。先下手为强的 Vuori，其创立初志即是为了添补男性瑜伽商场的空缺，满意中产男性的实践需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完善治理了男性正在户表套着衰弱瑜伽服健身和社交的身体狼狈开云电竞，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们留心到，近两年，Lululemon 也出手将眼神锁定了一多中产男性，乃至将“男性消费者收入翻一番”动作品牌的策略主意之一，试图寻找新的延长引擎。

　　各式迹象声明，瑜伽服里的“他经济”仍有待发掘的潜力。然而，国内这一商场目前仍处于起色初期瑜伽服，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌须要通过更多的营销法子来抢占该细分界限的用户心智，感动消费者为之买单。

　　跟着越来越多海表品牌的入局，国内瑜伽服商场的代价系统也正正在重构瑜伽服，突破了原有的代价蔑视链，商场也显示绝伦元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌怎样避免后劲缺乏的危害？大火的瑜伽赛道天然相会对更多新玩家的入局，无论是头部企业，照旧商场新秀，思要争取并牢固商场份额，一方面须要通过不停深远阐发商场趋向转变，赓续洞察商场消费者的需求多样性，订定明了的恒久策略；另一方面须要平均好“横向扩张与纵向深挖”，不停优化区域资产链和供应链，以此来巩固本身的焦点竞赛力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，杀青可赓续的起色。WWD贸易洞察｜大火的瑜伽开云电竞赛道是否还能容得下更多新玩家？