一经深受Super Girls喜好的网红瑜伽品牌lululemon，正正在跌落神坛。

　　本年从此，lululemon的增加彰着放缓。二季度，其合座营收只增加了7%，正在主沙场美国墟市的营收同比下跌了0.2%，中国墟市的营收增速也畴前几年的超60%降到34%。

　　其余，lululemon的市值而今仅为311亿美元，比拟旧年终的超600亿美元，缩水一半。

　　因为受到高知、时尚中产女性的追捧，lululemon过去十年急忙成为打扮巨头。旧年一度成为市值仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　但现正在，一群中枢消费者正正在用脚投票，转向其他更专业、更幼多的瑜伽品牌；而公多又嫌lululemon太贵。

　　为了追寻增加开云电竞，lululemon早先打折，邀请尤其公多的明星代言，不才重墟市开设更多门店，但成效仍需瞻仰。

　　Super Girls给lululemon带来了一个明朗的起头，接下来它若何均衡多个墟市的起色，以延续这种明朗，这是lululemon坐稳打扮巨头的途上，必必要给出的谜底。

　　lululemon不再受Super Girls追捧，不光发作正在主场美国，中国墟市的增速也难以保留了。

　　迩来，lululemon揭橥了2024财年截至7月28日的二季度事迹，其营收较旧年同期增加了7%，抵达了24亿美元；净利润增加了15%，抵达了3.93亿美元。

　　可是，这一成效并没有抵达墟市预期，财报揭橥当天，lululemon的股价应声大跌。

　　从细分墟市来看，正在霸占公司收入7成以上的美国墟市开云电竞，营收同比下跌了0.2%；正在悉数北美墟市，净营收只增加了1%瑜伽服。

　　正在热点的中国墟市，营收增加了34%，但比拟前几年复合增加率一度超越60%，低落彰着。

　　其正在环球增速放缓，从同店发卖额的增速也得以窥见。上个季度，lululemon正在同店发卖额只增加了2%。也便是说，如今的增加要紧是靠的是开更多的店实行的。

　　看待lululemon而言，一早先品牌所代表的是幼多运动，是细分赛道，用户定位是高知的Super Girls。lululemon和她们沿途，营造了一种宽容、康健又有掌控感的存在体例，进而成为lululemon的卖点。

　　正在lululemon早期，也没有经典的墟市营销形式，如请明星代言，而是通过KOC形式（合节观点消费者形式），与不少专业的瑜伽博主，或者可能展示lululemon显露的存在体例的Super Girls配合。

　　有不少进货过lululemon的女性流露，爱好lululemon是由于其没有妄诞的logo，但又可能被体会该品牌的人辨识到，必然水准上，lululemon的产物有着较强的社交属性和身份标签。

　　然而，上市之后，跟着品牌急忙扩张开云电竞，势需要触达更多消费群体，越来越公多之后，这种社交属性正正在消散。没有了稀缺感，天然会被不少中产消费者丢掉。

　　现而今，不少一经由于瑜伽而与lululemon结缘的专业消费者正正在出走开云电竞，投身正在瑜伽方面尤其专一的品牌，比方体量不如lululemon的其它两家瑜伽服创造商Alo Yoga和Vuori。

　　而变得普通化之后，lululemon的价值也让它难以触达更多更广的人群。动辄千元一条的瑜伽裤，让处于消费降级中的公多回头而去。乃至是赋闲、降薪的中产，买它也要考虑几次了。

　　7月，lululemon推出了Breezethrough系列，号称采用轻量速干布料瑜伽服，专为热瑜伽裤和夏令而策画，但当消费者本质穿上这件衣服时，贴身面料和臀部缝线带来的不适感动发消费者的大批投诉，进而正在当月底，这一产物就被停售。

　　动作与品牌深度绑定的大单品，这件事让表界对lululemon能否不停守住本身的要紧阵脚，也出现猜忌。

　　征求花旗集团正在内的多家投行对lululemon的股票评级、标的股价举办了下调。摩根大通认识师指出，下调的源由正在于，lululemon品类增加放缓且容易受到角逐影响。

　　可是，相对负增加、几近饱和的美国墟市，他日，lululemon增加的生机，仍旧被委托正在以中国为主的国际交易上。正在渠道上，lululemon盘算本年净开设门店35至40家，而要将3/4的新店开正在美洲除表的国际墟市，要紧是中国墟市。

　　6月份，正在中国，lululemon邀请了著名戏子、导演贾玲动作品牌代言人，试图加深品牌的精英女性标签，同时增添著名度。

　　瑜伽裤、网球裙成为这个夏季最盛行的时尚单品。可是现正在，宛若满大街的女士姐都正在穿lululemon带火瑜伽裤，但增加的机缘宛倘若属于lululemon的平替白牌们的。

　　正在社交媒体上，搜求lululemon时，平替举荐的帖子不可胜数。对lululemon有兴致但又难以秉承其昂贵价值的消费者将眼光转向平替，笑此不疲地挨家比拟，乃至试图找到相同度最高的泉源工场。

　　几年下来，靠着lululemon平替这一噱头，暴走的萝莉等一系列百元瑜伽裤品牌登上台面，依赖更低的价值，急忙滋长，乃至还和lululemon的供应商配合，进一步缩幼差异。

　　鞋服自身就不是高壁垒的行业，lululemon本身也并没有护城河，许多本事也都操纵正在供应商手里，面临本平替围剿的形势，lululemon很难有自帮权。

　　除了与平替的角逐除表，lululemon也必要与其他运动所绑定的时尚品牌沿途分羹。

　　本年夏季，正在国内墟市，网球裙就火过瑜伽裤瑜伽服，尽量lululemon也趁风出了网球裙，但每一个品牌都有既定的运动标签，网球这项运动与FILA这一品牌绑定更深。

　　杂乱局面之下，中枢交易最先受伤。正在这一季度，lululemon的事迹平凡的要紧源由就被归结为女装墟市的下滑。

　　其CEO Calvin McDonald正在财报电话会上流露：“正在中枢商品的色彩、图案和装点方面，咱们没有足够的革新，错过了让消费者增进进货的机缘。”

　　正在本次财报电话会上，Calvin McDonald再一次夸大了看待策画和商品的均衡，将二者放正在了一概紧急的地位。

　　基于此，公司还正在5月调动了新的报告架构：环球创意总监 Jonathan Cheung 向CEO报告，首席商品官 Liz Binder 向 Nikki Neuburger 报告，Nikki Neuburger 负担首席品牌和产物激活官。调动之后，策画和产物不再由一位高管负担，而是并列位置。

　　与瑜伽裤这一单品绑定太深，则意味着更大的危机。寻求增加的lululemon也无间正在开辟新的客群和交易线。

　　此中，针对男性用户开云电竞，lululemon从男性瑜伽裤早先，进入了男士运动鞋服范围。基于网球、男士高尔夫、徒步等运动，上新了多款男性运动衣饰。旧年，还牵手中国首位F1车手周冠宇出任品牌大使，并正在上海开设了国内首家男装速闪门店。

　　可是，以上各项运动与瑜伽比拟，受多均更少，且都有与该项运动强绑定的角逐敌手。比方，正在户表徒步这一赛道，鼻祖鸟便是不少中产男性的心头好。

　　为了得回更多增加，lululemon也早先进入奥莱，乃至以5折安排的扣头参与618等购物节。

　　只是如许的增加计谋与其早期的定位越来越割据。起先被董事会“赶走”的创始人威尔逊，也曾公然流露，不允诺如今lululemon的扩张计谋。

　　lululemon正在寻觅产物序列更统统、用户多元化的历程中，若何保持品牌此前所营造的存在体例瑜伽服，不断吸引高净值客户，也是品牌如今必要忖量的。中产最爱的l开云电竞ululemon消弭了？