每当海表有新品牌兴起，本土就会显示一大堆主打“性价比”的效法者。近几年，激发创业者和投资人仿效的热门是源于加拿大的Lululemon。

　　“Lululemon让我尽头不爽的一点，就算正价款，只消稍微平常的design永恒没有码。看幼红书上的攻略，北美要正在某个特定上新工夫去抢，我没有那么多工夫陪它玩儿。”

　　掀开幼红书，搜“Lululemon平替”，会冒出来3700多条条记。有人推选1688上的类似款型，有人推选价差3倍以上的低价品牌，有人则打起告白、胀吹自家的平价瑜伽服……正在代价高达四位数的Lululemon眼前，平替成为不少人的拣选。

　　正在国内巨大供应链材干的救援下，这些面料平滑柔滑、版型紧身且色彩多样的瑜伽服，跟风行全国的“千元瑜伽裤”Lululemon险些并驾齐驱。

　　正在Lululemon的策动下，原来以瑜伽为要紧场景的运动服，渐渐走出幼多场景，成为了大家潮水。Lululemon也凭此告成逆袭，市值高达463亿美元（11月29日），成为仅次于耐克的全国第二大运动品牌。

　　艾瑞公布的《2021年中国瑜伽行业进展趋向斟酌讲述》显示，2020年中国瑜伽行业范围仍旧正在387亿元，估计正在2021年瑜伽行业范围将到达449亿元。

　　这个赓续延长的强盛墟市，让坐拥环球最强供应链的中国创业者，看到了新的进展时机。

　　据体育大生意统计，从2021年3月起源至2022年4月11日，起码有16家国内运动品牌取得融资，10家为新兴运动品牌，这此中超出折半新兴运动品牌是以“一条瑜伽裤”为卖点切入墟市。

　　她的抖音橱窗里，奇瑜女侠新款双面磨毛裸感瑜伽裤，89元一条；细罗纹拉链瑜伽高领防震背心，98元；弹力裸感瑜伽服长袖上衣，169元。

　　奇瑜女侠品牌创始人吕伟良多年前就据说过Lululemon，那功夫Lululemon正在中国的名气还不算大，只正在北上广等一线都市能买到。他涌现，当时除了安踏等几个大牌，国内险些没有做瑜伽服的品牌。

　　看到这个机遇开云电竞，吕伟妄图做个囊括健身和瑜伽的打扮品牌——奇瑜女侠。从深圳、广州，再到福筑，最终正在浙江的一家环球第二大内衣品牌代工场里，吕伟找到了理念的面料。正在对款型和面料举办比照之后，吕伟涌现，可能将类似产物的售价统造正在Lululemon的1/6。

　　要是说，Lululemon开启了瑜伽服这一细分品类墟市的需求，那么开云电竞，国产物牌们则对准了Lululemon并不触及的，中低端墟市的进货需求。

　　据国度体育总局《2021年大家健身作为与消费斟酌讲述》显示，我国女性体育消费较旧年增幅近50%，正在进货健身卡等方面明显高于男性。

　　正在强盛的墟市远景下，包罗MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）一多国产物牌竞相登场，并取得本钱的青睐。

　　浩繁中低档价位新品牌的显示，不单得益于墟市的进展开云电竞，更受益于健康且谅解度越来越高的供应链体系。

　　“正在中国，面料是没有时间门槛的。”跟吕伟配合的面料厂家，竞赛认识都很强，他们会第有工夫跟进国际上的面料变更。除了如鲨鱼皮这类顶级专业竞技类打扮所必要的面料，存正在较高的科技开辟门槛，一般运动服面料都没什么停滞。

　　好版型也不是难事。瑜伽裤的一个厉重塑形功效，即是通过收腹和提臀线，提拉臀部肌肉，竣工“蜜桃臀”的恶果。这些功效正在国产厂家那里，都不难竣工。“什么样的版型，用到哪些工艺，工场的蕴蓄堆集都尽头多，也都有现成的成熟办理计划，咱们去选就行了。”吕伟说。

　　同时，疫情的影响，也让很多工场有了接幼单的意向。过去仅靠安踏、耐克的订单就可能知足产能的供应链企业，目前也起源渐渐向中幼品牌绽放。

　　办理了供应链，仅仅是第一步。营销才是Lululemon修建品牌心智的厉重合节，其特有的社群运营式样，更是各大“平替”品牌效法的中心。

　　Lululemon不断往后都是DTC的出卖形式，以门店为依照地，向用户推选门店勾当和免费健身课程。这使得门店除了出卖功效，还统筹了片面线下用户运营的机能。同时，Lululemon还会愚弄年度扣头策略，招募瑜伽教员成为品牌大使，通过他们对学员的影响力，帮帮品牌举办分享、推选并升高用户粘性。

　　正在这一形式的鼓舞下，Lululemon正在2019年有91.4%的收入都来自自营渠道。

　　MAIA ACTIVE正在北京三里屯、国贸、颐堤港和向阳大悦城等标识性市场中，设有四家门店，门店负责着擢升粘性、社群运营的功效。正在名为“MAIA FUN CLUB”的线下社群中，会不按期的举办一系列勾当。

　　不单这样，MAIA ACTIVE的门店选址也与Lululemon的思绪高度重合。一方面，进驻都市中枢地段高等型商圈；另一方面瑜伽服，珍视周边人群掩盖，触达门店及其周边5公里内热爱生计与运动的女性人群。

　　2016年，MAIA ACTIVE兴办于上海，以专为亚洲女性打造的策画师运动品牌切入墟市，产物代价以300-500元为主。公然数据显示，2022年，MAIA ACTIVE的已进货用户超出35万，同比旧年延长84%。

　　固然依然进入中国10年，目前Lululemon的门店数目仍然逗留正在86家安排。与此同时，Lululemon正在电商和数字化对象上的进展乏力，也常遭诟病。

　　以瑜伽裤为主打品类的COCOFIT成立了一个会员勾当中央，每周邀请消费者进店做产物试穿。通过对消费者举办比照性评测和情绪特点理会，一方面成立品牌粘性，另一方面，受邀消费者还会将其探店体验分享到社交媒体上。

　　由此，COCOFIT不单竣工了三个月内，实质种草人数上升10倍，更让爆款品类正在上线半年后开云电竞，销量到达数万条。

　　吕伟则妄图参考特斯拉网上直销的形式，正在线下只筑体验店。同时，通过免费的瑜伽直播课程带货，并与瑜伽教员举办分润。眼下，吕伟妄图把产物促进刘畊宏和几个明星的直播间，打一波品牌声量。

　　通过第三方达人免费的视频和直播，奇瑜女侠第一年依然竣工了100万安排的出卖额。其用户通盘为女性，漫衍正在河北、陕西、辽宁、浙江、江苏等地，年岁都正在30岁以上，此中36-40岁人群占到了50%。

　　依照抖音的“八大战略人群漫衍”举办划分，这些人大片面是资深中产，其余的片面则是幼镇中晚年、精巧妈妈和都会银发。

　　苹果、Lululemon、戴森等品牌本来很难被效法，品牌短期内也比力难被超越。他们具有的不单仅是表表上看到的策画、包装以及营销勾当，这全面的背后开云电竞，是一套规范的品牌统造系统和立异系统。

　　“咱们平淡说的平替，即是学了大品牌的形，没有学到此中的魂和神瑜伽服。”正在品牌营销专家、合连品牌事情所创始人李倩看来，性价比不是消费者独一的找寻。代价不是品牌的中枢。品牌的中枢是品牌理念、企业文明、研发材干，更是企业筹治理念。

　　李倩以为，品牌最先是一种策略，要是只把品牌当成一种营销式样，那即是幼瞧品牌这件事了。品牌应当是由CEO自己亲身抓的企业高级策略，但这也往往是中国企业最缺乏的。

　　李倩把品牌分成两品种型：一类是拥有真正独创性和极高产物门槛的品牌，以欧美各大豪侈品牌为样板代表。因为卓殊的史乘和进展流程，这些品牌具备无可复造的独性格和高溢价，也有着自然的品牌护城河。

　　另一类品牌则是正在同样的功效上，做出了极致的性价比。幼米动作科技规模的经典“平替”品牌，素质上也是正在赓续思量若何用极致的性价比，正在手机和家用电器等规模竣工更低的代价，和更好的质料。

　　“性价比安定替不行划等号。”正在李倩看来，这此中最大的区别，即是学问产权和立异基因。

　　是否有奇特的立异？有没有进展出自有的时间和上风？幼米的立异之处开云电竞，正在于其机合家当链的式样，而不是做出了一个全新的水壶或者电视。“平替们的题目，就出正在了他们没有我方的立异出力点，或者立异的不昭彰。”

　　其它，性价比并不是平替的专利，大品牌也会下场，亲身做低价。“当咱们去学人家的表形、研发时，他们也可能学咱们的性价比。”李倩以为，做大牌平替，就像掀开了一个潘多拉魔盒，素质上即是一种内卷。

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