近期，环球着名运动息闲品牌lululemon的创始人Chip Wilson探访中国，并与多位业内人士深化交换。此次行程中，Wilson尤其拜访了MAIA ACTIVE ——专为亚洲女性打算的运动服品牌。MAIA ACTIVE 上海新宇宙旗舰店款待了这位行业巨头，同时正在场的又有安踏高层、专业运动群CEO徐阳、MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋。

　　自从2015年脱离lululemon后，Chip Wilson并没有远离大多视线，他成为了亚玛芬体育的股东，也继续合切着运动衣饰行业的转移与起色。他延续了对lululemon的评议——Wilson曾多次正在公然景象流露，lululemon“拟定了纰谬的战术”，其正在男装等非主题品类的产物拓展，会使公司遭到逐鹿敌手的攻击。

　　而这回到访的MAIA ACTIVE，其品牌定位与Chip Wilson的“聚焦”理念不约而同。降生于2016年的MAIA ACTIVE平昔夸大“研发适合亚洲女性的版型体例和科技运动面料”，团队用了7年时分，把全渠道出售额从0做到了5亿，年均匀增进率达166%，正在2022年杀青完全结余。2023年被安踏集团收购后，MAIA ACTIVE正在战术上加倍聚焦于瑜伽场景，近期，MAIA ACTIVE还冲破性地正在西安落地了全新瑜伽裤酌量所观点店Leggings LAB。

　　“聚焦”由此成为了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高层两边交换的一个紧急话题。第一财经也独家探访了Wilson，商量了为何“聚焦”对品牌来说如许紧急，以及接下来的工作策划。

　　C：MAIA ACTIVE采用的面料和产物品格让我印象很深。我自负MAIA ACTIVE的打算团队对版型以及面料的触感有很深的清楚。借使我是消费者，我会以为“打算太好了，色彩搭配也很棒”。我思大大都客人会很容易地采用不止一件衣服实行试穿，一朝你正在试衣间试穿了多件衣服，就更容易做出购置的决计。这是品牌告捷的合头瑜伽服。

　　Y：中国市集近几年鳞集表现了许多优越的女性瑜伽服品牌，包罗您即日来到的MAIA ACTIVE。这回游完门店后，您对MAIA ACTIVE有没有少少全新的认知？

　　C：MAIA ACTIVE是一个相当“聚焦”的品牌，平昔用心于瑜伽场景。我以为“用心”相当紧急，市情上的逐鹿太多了，贸易上告捷的合头是正在某个规模成为“最好的”。

　　瑜伽场景寻常分成三大类：冥思瑜伽开云电竞、热力瑜伽、气力瑜伽，三种场景实在必要差异的打算和产物，一个用心的品牌必要正在这三个方面都成为“专家”，真正明晰消费者生存的每一个枢纽。目前MAIA ACTIVE正在瑜伽规模的战术诟谇常了解的，她有这个潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的指引者。

　　Y：您曾提过，品牌主题身份的合头正在于明晰你的市集，而不是试图向统统人卖整个，您以为“向统统人卖整个”会导致什么题目？

　　C：这会导致品牌的凋落。一个品牌不行以成为“每部分的整个”，不然对消费者来说它“什么都不是”。譬喻息闲衣饰品牌GAP，它正在2000年把握曾是北美市集的第一大装束品牌，当它试图“向统统人卖整个”时，逐鹿敌手就浮现了。这些敌手会正在特定的细分规模做得更好。结果群多也看到了，GAP市值低落，消费者对品牌也遗失了意思。

　　Y：中国的消费市集转移相当速，每过几年就有一轮品牌洗牌，许多人以为线下消费遇冷，市场很难再吸引客流。但MAIA ACTIVE正在开店这件事上仍正在稳步推动。您若何对待MAIA ACTIVE的步骤？

　　C：没错，中国市集上品牌相当多，况且有许多品牌是重要做线上渠道。电商的速速起色确实会腐蚀一个别零售门店的利润，但线下零售行业并没有一律凋落。品牌门店里商品的布列瑜伽服、伙计的现象，依旧是品牌“聚焦”战术的一个别开云电竞，它们的价格正在于给消费者“讲故事”，协同露出品牌的气质与调性，也可能让品牌与消费者形成更多的互动、让消费者更拥有黏性，这方面MAIA ACTIVE做得诟谇常好的。

　　Y：您也曾将女性瑜伽服的客群称之为“超等女孩”，预测她们会比上一代独立女性更着重均衡处事和生存，寻觅身心健壮。正在当今社会靠山下，“超等女孩”的界说是否有所转移？这会对瑜伽服行业带来怎么的影响？

　　C：瑜伽服的市集空间变得更大了。我所定位的“超等女孩”是可能32岁把握的职业女性，她们喜好旅游，热爱运动，饮食健壮，具有我方的寓所，看待家装或是装束等都很有我方的品格及品格恳求。我对“超等女孩”的界说永远没有转折开云电竞，当今社会发作的转移也确实如许，女性合切自我滋长及着再造活品格的这一阶段继续的时分更长，所以，女性瑜伽服的市集空间和机遇更大。

　　C：我以为，伴跟着消费者健壮认识的提拔、运动习气的养成，现正在即是瑜伽服玩家们最好的时分。从现正在瑜伽服品牌不足为奇就仍旧能看出面绪，这个市集仍旧获得了偏重。

　　Y：MAIA ACTIVE老手业内仍旧拥有必定当先上风，那么对MAIA来说，接下来最紧急的一件事是什么？

　　C：借使思要接续保留如今的市集身分，如故要用心正在瑜伽这件事上。否则逐鹿敌手很速就能挖掘罅隙、找到机遇冲破。咱们要对瑜伽有决心、对MAIA ACTIVE有决心，由于MAIA ACTIVE的上风是加倍清楚亚洲女性的需求，明晰她们对版型、材质、色彩的喜欢。举个最容易的例子，亚洲女性的肤色差异于欧洲和北美的消费者开云电竞，那么她们对瑜伽裤色彩的偏好就会有所差异开云电竞。况且，中国品牌的客户效劳秤谌也是要高于寰宇其他地域的。我自负MAIA ACTIVE能够相持这么做。

　　Y：话说回来，您和安踏集团有颇深的渊源。这回中国行您也尤其来到MAIA ACTIVE的门店，接下来您还会和MAIA ACTIVE或者安踏集团有什么配合吗？

　　C：现实上，过去三四年我也平昔和MAIA ACTIVE的创始人有所接触，当安踏收购MAIA ACTIVE、并与我获得接洽时，我诟谇常欢笑的。过去几年，我也平昔思涉及户表运动规模的工作，于是当我明晰到安踏有收购亚玛芬体育的意向时，我就与安踏集团董事局主席丁世忠接触并成为了很好的伙伴，我和丁主席城市正在各自思索求的规模彼此帮帮。

　　Y：近几年您的部分生存和职业起色又有哪些新转移？接下来有什么尤其的妄想吗？

　　C：过去我把统统的钱都投正在lululemon上，但现正在我仍旧脱离了。不表，正在这个规模我又有许多的学问和经历，于是我投资了亚玛芬体育，成为了它的股东。我也做了少少地产方面的投资，不表开云电竞，家庭对我来说也很紧急，对我来说家庭永久排正在第一位。当然，我也相当守候并同意声援安踏和亚玛芬的滋长，自负将来充满时机瑜伽服。独家｜lululemon 创始人Chip Wilson亲临 MAIA ACTIVE：“开云电竞聚焦”才具博得市集先机