艾瑞讨论《2021年中国瑜伽行业开展趋向咨议陈述》显示，2020年，超六成中国女性运动健身喜欢者到场过瑜伽学习。跟着瑜伽运动和女性健身墟市的崛起，带热了瑜伽服消费。

　　据不全体统计，正在过去的13个月内，起码有4家国内新兴运动品牌得到融资，多家融资金额达亿元。而闻名瑜伽衣饰品牌lululemon2021年第三季度实行营收15亿美元，同比伸长30%，净利润为1.88亿美元，同比伸长30.73%。

　　靠一条条瑜伽裤，lululemon撑起了千亿市值，也吸引了越来越多到场者入局，不光席卷耐克开云电竞、阿迪达斯、Under Armor、安踏、李宁等著名运动品牌，也不乏国内新兴品牌如Keep、粒子狂热、暴走的萝莉等，纷纷对准了以瑜伽裤为代表的女性运动打扮墟市。

　　业内人士以为，当下的国内瑜伽裤消费墟市，尚无可与lululemon对标的运动衣饰品牌，但运动细分场景是异常多元化的，没有须要跟随lululemon的脚步开展。

　　每天黄昏收场瑜伽学习回家后，白青(假名)都市选好第二天的瑜伽裤与运动内衣。从2020年5月起初，如许的日子一经陆续了一年多。“辞掉任务后，以瑜伽学习为主的运动攻克了我平常糊口的大个别时光，穿衣风致形成运动风，个中瑜伽服占了很大比重。”

　　确实，“她经济”和悦己观点的崛起，掀起了新一股女性健身风潮。瑜伽行为女性健身运动的要紧新增细分墟市，远景被看好。艾瑞讨论《2021年中国瑜伽行业开展趋向咨议陈述》显示，2020年，超六成中国女性运动健身喜欢者到场过瑜伽学习。另据智研讨论陈述，2015年至2019年，中国瑜伽消费墟市周围的年复合伸长率高达37.8%，该规模被以为是高速开展的蓝海墟市。

　　瑜伽运动带热了瑜伽服消费。客岁双十一，以瑜伽裤为代表的运动衣饰受到女性消费者追捧，成交额屡更始高。京东“开门红”运动起初10分钟，高端专业女性瑜伽服成交额同比伸长250%。瑜伽裤并非热爱运动女生的专属。跟着明星潮水穿搭、社交平台分享，瑜伽裤已成为女生们平常上班、游街不成或缺的时尚单品。将凸显肉体的瑜伽裤行为时尚单品，已成为越来越多女性消费者的挑选，但也有一个别人并不认识，知乎平台上闭于“为什么大街上穿‘瑜伽裤’的女孩越来越多”的线日，新京报贝壳财经记者正在幼红书平台上寻找“瑜伽裤”，显示了7万＋篇札记，寻找结果排名靠前的札记，紧要实质为瑜伽裤私服分享、lululemon瑜伽裤同款及平替分享、网红瑜伽裤测评等。幼红书博主“@懒人不点表卖”一篇题目为“穿10年lulu的我，被51块的它驯服了”的札记，全篇不超100字的实质得到4.9万点赞、4.2万保藏以及一千多条评论。正在稠密闭于瑜伽裤的分享札记中，适意度、时尚感以及性价比是网友磋商较多的闭节词。

　　瑜伽裤的实质分享多，品牌挑选也多。目前墟市上，除了推出瑜伽服的专业运动品牌lululemon表，Under Armor、Lorna Jane、Alo Yoga也是热点品牌开云电竞。别的，诸多古板运动品牌不停涌入瑜伽裤墟市，比方耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、Puma等。个中，2020年，Puma颁发了瑜伽产物线Puma Studio，李宁集团旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin颁发了瑜伽裤等产物。国内新兴运动衣饰品牌规模，Keep、粒子狂热、暴走的萝莉、Maia Active等，从女性运动视角切入，近年慢慢崭露头角。

　　新京报贝壳财经记者谨慎到，良多品牌的瑜伽裤定名五光十色。有平庸无奇的“运动健身裤”，也有“鲨鱼裤”、“云感裤”、“腰精裤”、“零感裤”、“裸感裤”等。每每把瑜伽裤当做平常化装的90后上班族常宁(假名)告诉新京报贝壳财经记者，特性的定名很大水平上能激励消费者的好奇心和眷注度，但并不会真正安排消费者决议。

　　除了定名差别，差别品牌瑜伽裤的价位和主打特性也存正在很大区别。行为瑜伽服专业运动品牌，lululemon、Lorna Jane都是遵照差其余运动类型与强度，将瑜伽裤划分出差别系列，比方lululemon有align、instill、wunder under、wunder pace、base pace等系列，Lorna Jane具有must have、ultimate、new amy、everyday等系列。白青告诉新京报贝壳财经记者，“倘若你不买专业品牌的瑜伽裤，绝对念不到普平淡通的一条瑜伽裤，公然有这么多分类。”

　　穿戴体验方面，曾先后入手Lorna Jane、Maia Active、lululemon瑜伽服、Nike品牌瑜伽裤的许荞(假名)表现，耐克推出的瑜伽裤透气性、吸汗性很好，然而收腰、提臀恶果较为凡是。Lorna Jane行为专业的瑜伽裤品牌，产物正在支持力度、紧实度、包裹性以及适意度上都可圈可点。Maia Active“云感裤”的亲肤度和收腰、提臀恶果让人惊喜，但正在适意度、拉长腿部线条以及革新臀部线条等方面，后两者均逊于lululemon。“目前来说，我如故以为lululemon的瑜伽裤是最好的，它的好只要穿上才调真正感应。”

　　固然lululemon和Lorna Jane具有不异的产物分类思绪，但代价区别较大。与Lorna Jane瑜伽裤300元-800元的浮动差别，lululemon的瑜伽裤代价从400元起步，最高售价为1680元。据新京报贝壳财经记者不全体统计，lululemon天猫官方旗舰店中，共318条密斯运动紧身长裤的均匀售价为824元，个中售价凌驾千元的比例约为16%，售价850元以上的瑜伽裤约占60%。Lululemon因其动辄上千元的售价得到了瑜伽裤中的“爱马仕”之称。

　　代价方面，除了阿迪达斯有为数不多售价上千元瑜伽裤可与lululemon“抗衡”，其他古板运动品牌的瑜伽裤售价均低于lululemon。耐克的瑜伽裤售价正在650元以下，安踏、李宁的瑜伽裤正在300元上下浮动，特步的瑜伽裤售价百元安排。别的，新兴运动品牌如Maia Active、粒子狂热的瑜伽裤代价略微高少许，约正在400元，个中Maia Active“腰精裤”最高售价超800元，暴走的萝莉瑜伽裤代价则正在200元安排。

　　固然阿迪达斯、Maia active等品牌有高价位瑜伽裤，但销量与lululemon差异较大。新京报贝壳财经记者正在淘宝平台发觉，正在lululemon天猫官方旗舰店，一条售价1180元的运动紧身裤月销量为26单，售价850元的运动紧身裤月销量为3000＋单。正在阿迪达斯天猫官方旗舰店，一条售价1099元的运动紧身裤月销量为3单，售价899元的运动紧身裤月销量为4单。正在Maia active天猫旗舰店，售价839元的“腰精裤”月销量为58单，店内月销量最高、超4000单的“腰精裤”售价302元。其它，199元的暴走的萝莉瑜伽裤，月销量为1000＋单，不敌lululemon售价850元的瑜伽裤月销量。

　　其它，新京报贝壳财经记者正在电商平台以及幼红书发觉，正在瑜伽裤的音讯寻找中，不乏“lululemon原厂代工”、“lululemon瑜伽裤平替”等结果。这些平替商品的售价上至百元下至几十元，虽表观与品牌瑜伽裤并无区别，但面料亲肤感、肉体掩饰度等方面均存正在较大区别。

　　墟市热度正在吸引品牌入局瑜伽裤赛道的同时，也惹起了资金的谨慎。Maia Active于近期布告，实现由百丽国际投资的C轮计谋融资，融资金额近亿元。这是Maia Active自2017年以后实现的第四轮融资。2021年11月，跨场景运动时装品牌RAW.J实现了来自金浦地素和德聚兄弟创投的持续两轮数万万元融资；4月开云电竞，运动品牌MOLY VIVI实现近亿元A轮融资，由经纬中国独家投资；2020年11月，粒子狂热实现了来自高瓴创投独家投资的亿元C轮融资。

　　公然材料显示，Maia Active创立于2016年，定位于专为亚洲女性打造的策画师运动服品牌，“腰精裤”“云感裤”是明星单品。RAW.J 创立于2020年，主打跨场景的女性健身衣饰，产物席卷氛围背心、健身紧身裤、运动卫衣和运动夹克等。MOLY VIVI创设于2019年，定位科技运动衣饰品牌，具有MOLY VIVI FREE等多个系列女性健身衣饰。粒子狂热创立于2014年，定位统筹效力性和高颜值的独立运动品牌，旗下产物系列席卷零感、升温、黄金分裂、鹿角线等。

　　固然近两年内上述4家得到融资的新兴运动品牌的定位与产物存正在肯定区别，然而发售渠道保留相似性，均以线上渠道为主。除RAW.J表，别的三家品牌均结构了线下门店，个中，粒子狂热于2017年结构线下门店，官网显示，目前其正在上海、北京共有三家门店；MOLY VIVI于2020年结构，目前正在上海开设了两家门店。Maia Active于2019年正在上海新寰宇开设了第一家门店，正式结构线年Maia Active新增15家门店，岁暮正在8个都会的中枢商圈具有18家直营门店，估计2022年岁暮线家。

　　独立、不被界说是个别女性运动衣饰品牌营销时的主打标签开云电竞。粒子狂热正在客岁12月初官宣周迅成为环球代言人，Maia Active采用素人模特庖代明星代言，打造品牌地步。其它，Maia Active还打造了品牌社群，正在设立门店的都会煽动重心寻觅运动，如时下热点的桨板瑜伽、飞盘露营等，将社群运动变为文娱、交心的社交场合。粒子狂热也会按期机闭喜欢运动的对象消费者到场差别重心的线下运动。

　　截至目前，被称为“瑜伽裤始祖”的lululemon无疑是最大赢家。高客单价除表，另有消费者的高复购率。“种草”lululemon瑜伽裤一年多来，自以为理智的白青已入手3条瑜伽裤，约略估算开支不低于2000元。而迷上lululemon半年就入手4条瑜伽裤的常宁，进货lululemon瑜伽裤的花费约3000元。新京报贝壳财经记者正在幼红书平台发觉，比白青和常宁更为热诚的lululemon瑜伽裤消费者大有人正在，乃至有人三个月就花了两三万元。

　　正在“高客单价、高复购率”的支持下，创设于1998年的lululemon实行发生式伸长，市值从上市初期的16亿美元涨至方今的460亿美元(约3000亿国民币)，超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的运动息闲规模“亚军”。更加是正在疫情暴发的2020年，lululemon仍保留火速扩张容貌。2020财年，lululemon营收超44亿美元。截至2021财年第三季度，lululemon正在环球共有552家门店。

　　正在鞋服行业品牌经管专家、上海良栖品牌经管有限公司总司理程伟雄看来，lululemon打造的社群运营形式是其得胜的一大来历。通过瑜伽训练等KOL“种草”、店内职员保举、消费者分享产物体验，环绕糊口格式讲故事，潜移默化影响消费者的糊口格式和消费场景。程伟雄表现，lululemon成熟的糊口格式打造，正在瑜伽馆等场景营造了一种“不穿lululemon欠好旨趣进瑜伽馆”的潜正在气氛。

　　白青告诉新京报贝壳财经记者瑜伽服，正在她磨炼的瑜伽馆里确实存正在如许的征象，上课时群多都市静静详察其他人的穿戴。据白青参观，她所正在的瑜伽馆中，约有90%的瑜伽学习者所穿瑜伽裤来自lululemon。

　　其它，程伟雄还指出，lululemon的得胜还得益于其无法仿冒的产物属性(即具有顶尖面料和工艺策画)，以及线上线下场景优异的交互性。新京报贝壳财经记者正在访候lululemon线下门店时谨慎到，店内倾销员不光对自家品牌代价及产物个性管窥蠡测，自己也是不折不扣的运动达人，消费者正在与这些“造就家”疏通时，共识感很强。

　　程伟雄表现，固然lululemon的效法者稠密，但它的得胜并不具备可复造性。放眼中国墟市，正在瑜伽裤规模，从目前的品牌溢价、产物品德以及产物供应链等方面看，国内尚无可与lululemon对标的运动品牌。倘若说lululemon是位于瑜伽裤规模金字塔塔尖的品牌，那国内新兴的运动衣饰品牌最多位于腰部或底部。

　　正在程伟雄看来，看待国内新兴运动衣饰品牌来说，效法练习lululemon，闭节不正在于形式而是怎么尤其分解对象用户群体的需求以及线下渠道的交互。“正在相当长的时光里，打扮产物的交互，要回归到可看、可触摸的体验，更加是看待品牌溢价的产物来说，体验更是不成或缺的。近两年受疫情影响，稠密品牌加快线上结构，但线上渠道只是技能迭代带来的一种体验延长或新渠道触达，倘若企业将线上渠道行为独一渠道，就会有题目。”同时他也指出，lululemon正在瑜伽服规模的“封神”职位，并不是不成踌躇的。

　　结果上，该品牌连续面对着挑衅。除古板运动品牌正在统一规模冉冉发力表，lululemon正在美国墟市遭到了主打男士瑜伽裤的运动打扮品牌Vuori的挑衅。正在客岁10月得到软银愿景基金二期一笔4亿美元的投资后，这家创立于2015年的品牌用6年的时光将总估值做到了40亿美元。

　　结果上，以办事女性消费者发迹的lululemon，早已认识到静心某一类消费群体的控造性。正在Vuori创设两年后的2017年，lululemon将对象消费群体扩展至男性，2019年推出了首款男士专属瑜伽服。截至2021年第三季度，lululemon男装营业发售额增速已凌驾女装营业。lululemon表现，到2023年男装营业扩展一倍的安顿正正在提前实行。其它，lululemon还正在延长品类，除运动打扮，还推出了个体照顾品类、收购了健身工具公司，并安顿于2022年上线鞋类产物。

　　看待国内新兴运动衣饰品牌，程伟雄也有与lululemon营业结构逻辑不异的提议，“运动细分场景是异常多元化的，没有须要肯定跟随lululemon的脚步，走同样的开展门道，更始、拓展产物品类，寻找相符品牌对象用户需求的开展目标，才调内行业中立住脚。”多家品牌入局瑜伽裤赛谈 健身潮怎么撑起瑜开云电竞伽裤千亿市值？