2024 年巴黎奥运会开张式上，Lululemon 为加拿大队计划的奥运队服成为热议的重心，网友纷纷呈现“远不如上届”。偶然的是，正在近两年的时代里，Lululemon 品牌自己也阅历着坊镳过山车凡是的升浸蜕化。

　　因为品牌股价震撼激烈，Lululemon 平昔处正在运动品牌线 年，Lululemon 股价由每股 320 美元攀升至每股 511 美元，涨幅高达 60%。然而本年今后，受首席产物官 Sun Choe 去职以及公司产物、品牌团队重组的影响，截至八月初，Lululemon 的股价已从岁首的每股 505 美元降至每股 249 美元，降幅达 51%。

　　纵然本年 Lululemon 股价一起陡降，不过品牌正在中国墟市还是生意盎然显示出庞杂生机。比来，品牌除了官宣与贾玲协作，正在成都设立的华北地域最大市廛也正在六月底迎来了雄伟开张。一个开始于北美加拿大的品牌却正在中国墟市迎来了最兴旺的性命力，个中缘起收场为何？

　　本年六月初，Lululemon 颁布了品牌第一季度财报，个中中国大陆营收同比拉长 45% 至 3.04 亿美元；美国墟市拉长仅 2%，加拿大墟市拉长 11%，最终带来了美洲墟市 3% 的拉长。可能看出，Lululemon 股价被“唱衰”要紧正在于北美地域的繁荣乏力。目前，品牌正在北美墟市的疲软与正在中国墟市的飞速拉长一经首先显示出明明的落差与零乱。

　　正在北美，Lululemon 的增速早已显示出放缓趋向：2022 年品牌营收同比拉长为 29%，而 2023 年的营收同比增速低浸至 12%。品牌正在北美墟市增速放缓从宏观上可能归结为通货膨胀和物价上涨所导致的中产缩减开支，订价相对高亢的 Lululemon 一经凌驾了一面人的预算接受范畴。

　　另一方面，Lululemon 也正面临着计划加倍年青化的比赛者压力。个中，被人们称作“Lululemon 头号敌手”的 Alo Yoga 正正在日渐成为北美“巨室女”的新挑选。Alo Yoga 的计划加倍适合当下年青人的审美丽、时装性更强，同时正在 Kendall Jenner、Hailey Bieber 等社交媒体红人的穿搭树模下，Alo Yoga 也更拥有话题度。《华尔街日报》曾正在一篇著作中称 Alo Yoga 是“最能代表咱们这个时间的穿搭”。

　　被人们称作“Lululemon 头号敌手”的 Alo Yoga 正正在日渐成为北美“巨室女”的新挑选。

　　反观正在中国地域开云电竞，Lululemon 还是有较大的繁荣空间。正在品牌今年度第一季财报颁布后的电话集会上， Lululemon 首席推广官 Calvin McDonald 曾指出：“咱们目今正在中国大陆仍处于早期繁荣阶段，岂论正在门店拓展、数字生意、品牌着名度等方面都有庞杂的拉漫空间。”

　　Lululemon 正在中国大陆地域的繁荣一骑绝尘，品牌首席财政官 Meghan Frank 正在集会中也解释， Lululemon 估计 2024 财年将开设 35 至 40 家自营店，除了 5 到 10家位于美洲墟市以表，其余店面将要紧集结正在中国大陆。

　　Lululemon 首席推广官 Calvin McDonald 曾指出：“咱们目今正在中国大陆仍处于早期繁荣阶段，岂论正在门店拓展、数字生意开云电竞、品牌着名度等方面都有庞杂的拉漫空间瑜伽服。”

　　可见，中国大陆墟市将成为 Lululemon 的另日繁荣的要紧阵脚。然而，这个以“瑜伽服”迎来火爆拉长的运动品牌正在中国地域的繁荣正正在渐渐抵达一个平缓期，对此品牌正主动地组织新的战术筹备。

　　Lululemon 正在中国墟市可能吃到“盈利”得益于品牌入驻墟市较早，且一经正在瑜伽服规模筑设起了用户心智壁垒。纵观旧年的环球数据发挥，Lululemon 中国墟市增速高达 67.2%，反观正在北美炎热的 Alo Yoga 等其他品牌尚未正在中国墟市睁开战术组织。

　　正在中国，动辄价钱过千元的 Lululemon 早已不纯粹动作一种效力性单品，而是成为“新中产”的身份标记。然而，以瑜伽裤单品打破墟市的 Lululemon 却难以绕出它为自己设立的莫比乌斯环，乃至有了极少“裹足不前”的滋味：目前，大无数中国消费者对 Lululemon 的认知如故集结正在瑜伽裤这一品类上，再无其他“追思点”，这无疑会极大水平地限成品牌的繁荣。

　　品牌正在中国墟市的繁荣也正正在死力粉碎“Lululemon 是个女性瑜伽服品牌”的刻板印象。以品牌新设立的成都太古里店面为例，这个三层空间、面积高出 1300 平方米的市廛正在组织大将男装系列放正在一层，正在一、二层穿插了除运动效力产物以表的息闲打扮、运动配饰等单品，而将最经典的瑜伽裤放正在了三楼。

　　此番组织无疑显示出品牌的两点战术导向：起初，Lululemon 首先正在男装品类上连接发力。除了上述提到的男装产物占比上涨，品牌还无间推出男装速闪店开云电竞。近一年内，品牌先后正在上海虹桥天下、深圳益田假日广场落地男装速闪店。

　　其次，Lululemon 不仅面向瑜伽裤赛道，而是动作一个归纳性运动品牌统筹了多规模的运动息闲场景。从另一个角度看，如许面向“大而全”的品牌组织和贸易打法也大概由于 Lululemon 除了瑜伽裤以表，尚未找到能给品牌带来第二大拉长上风的主旨产物，于是不得不将全部产物的拓荒趋向横向拓宽，而这看待 Lululemon 同样也存正在隐忧——一朝库存数目变高，品牌的利润率也会被随之拉低。

　　品牌的归纳性繁荣纵然会为 Lululemon 带来更多拉长大概，不过同样面对库存题目以及利润率等危害题目。于是，品牌没关系从用户需求角度来看，探究中国消费者收场加倍愿望若何的运动品牌，这恐怕会为 Lululemon 的下一个拉长点带来新的思绪。

　　当都会运动渐渐融入公共通常生计，具有更多样的计划、更高性价比的运动品牌无疑会成为更多消费者的首选。中国事造功课大国，这意味着“Lululemon 平替”等白牌产物以及同类型的竞品品牌会无间抢掠瑜伽裤的墟市份额。国内的百元瑜伽裤品牌如 COCOFIT、Particle Fever 粒子狂热、VFU 等品牌正正在兴旺繁荣。个中，Particle Fever 粒子狂热一经杀青六轮融资，最新由高瓴本钱独家投资，估值 10 亿。

　　新中产人群纵然拥有消费才能上风，不过正在中国，真正的商机长期面向更通常的公共墟市。对此，Lululemon 也嗅到了风向转折，首先向下浸墟市倡议冲锋。

　　起初，从代言人选角度，贾玲的粉丝群体不单范围于中产人群，而是更倾向公共性，这让品牌正在着名度上被极大拓宽。其次瑜伽服，品牌无间加码电商平台组织：本年一月，Lululemon 正式上线了抖音官方旗舰店，以触达公共墟市；正在本年 618 大促，此前从不落价的 Lululemon 也首先介入打折促销举止。

　　末了，正在择址设立线下实体店时，品牌也首先更多斟酌二、三线都会。旧年首先，品牌正在石家庄、郑州、青岛瑜伽服、贵阳、佛山的线下门店继续开业。只是，纵然下浸墟市可认为 Lululemon 带来新的商机，不过“鱼与熊掌不成兼得”。品牌既思捉住具有突出消费才能的中产群体，又思鄙人浸墟市获得更多消费者青睐的指望，这恐怕很难统筹。

　　无论是开荒男装品类、扩展多规模体育场景和赛道，照样主动买通下浸墟市，可能看具名临正在中国墟市的繁荣瓶颈，Lululemon 正正在主动地组织对应战术。因天时地利上风，Lululemon 正在中国具有杰出的墟市根本，但若是思正在一片红海里连接向前，品牌恐怕还需求更多的墟市贸易洞察和营销爆点。

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