近几年瑜伽服穿搭成风，从练瑜伽这一场景，到健身房不狼狈穿搭，再到穿去上班、旅游等通常生存场景。

　　安适性和美感并存的瑜伽服广受女生接待。正在幼红书上，合于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的条记高出了100万篇，搭配出万种品格。

　　瑜伽衣饰品牌并非一家独大，越来越多运动健壮品牌看到这片墟市蓝海纷纷入场，就正在昨年十月，安踏收购了国产物牌MAIA ACTIVE衣饰。从蝉魔方的品类认识能够看到瑜伽服，瑜伽衣饰赛道的TOP5品牌、商品鸠集度都不高，2023年的TOP5品牌鸠集度仅有15.81%，可见这一赛道的拥堵水平。

　　换另一视角看，从2021-2023年两年间，总发售额从1亿-2.5亿区间拉长至10亿-25亿区间，联系品牌数从1407裁汰至1219，联系幼店数从8461降至6241，墟市范围正正在持续拉长的同时赛道品牌也正在精选。

　　瑜伽衣饰正在这两年里一连破圈卷起，它怎么一跃成“时尚单品”，品牌们怎么借力平台趋向热度打造实质营销。

　　前几年因飞盘这一幼多运动成为年青男女热点的社行运动，吸引了大宗年青女性出席。户表运动穿戴必要安适自正在的特色使得场上呈现了越来越多人穿戴瑜伽服玩飞盘，社交平台上也呈现了相干的话题条记，很鲜明，飞盘带火了瑜伽服开云电竞。

　　正在社交平台上，瑜伽衣饰曾经不再简单合用于瑜伽、健身场景，更多地从它安适、修身的特性，融入到生存穿搭场景中，标榜开心和自正在。

　　减肥健身、户表运动继续是热点话题，加上片子《热辣滚烫》的热度加持，正在方才过去的38好物节，消费平台“什么值得买”揭晓的陈诉显示，瑜伽产物成为大促消费新亮点，瑜伽环节词商品GMV同比拉长1495%。从蝉魔方上看到，正在大促光阴瑜伽衣饰的总发售额抵达2500w~5000w区间，同比拉长71.13%，年青女性群体为主力军。

　　爱己方始终“热辣滚烫”，“她经济”生机凸显，其建议的悦己、安适的生存立场正正在女性健壮消费需求上展现，刺激着瑜伽衣饰赛道的消费需求。

　　瑜伽衣饰单品瑜伽裤的出圈得益于穿戴场景的持续拓展开云电竞，从瑜伽到室内健身、飞盘等场景的运用，延长至穿搭场景。

　　品牌通过社交媒体上的达人增添分享，超越“时尚”和“质感”，瑜伽裤穿搭成为一种时尚OOTD。通过蝉魔方能够看到，瑜伽衣饰中当属瑜伽裤最为常见和再现亮眼，墟市范围高出3亿。

　　别的，瑜伽裤另有一个较为独特的营销体例，前几年刮起“万物皆可装进瑜伽裤”的直播间野性带货风，主播将行李箱、油、抱枕装进瑜伽裤中，这一夸诞兴致的做法是其向消费者表现出回弹力的措施。

　　据明了，lululemon最新一期（2023年第三季度）通告的财报上正在中国墟市的季度净收入2.67亿美元，同比大涨53%，正在“轻奢”、“安适”、“健壮的运动生存体例”等标签下一连热销。

　　其瑜伽衣饰订价正在500-1000元，正在瑜伽服墟市上代价定位算是较高的。以是，不乏有不肯花上千块添置一件瑜伽裤、一件运动衣的消费者，寻找有性价比的“平替”产物。

　　从蝉魔方看到，2023年的品牌TOP5辞别是科途瑜伽服、千彩菲儿、速惟、翡勒、凡圣瑜伽，发售额正在2500-5000w区间，品类均匀成交价正在100元驾御。

　　不少大牌运动品牌看到了瑜伽衣饰这一墟市机缘，李宁、KEEP早已结构，安踏正在昨年10月收购国内新兴瑜伽服品牌玛娅（Maia Active）的75%股份，入场瑜伽运动衣饰品类；斯凯奇正在今岁首次推出针对瑜伽运动的自正在瑜伽系列。

　　就拿斯凯奇的新举措来说，其自正在瑜伽系列新品包蕴幼姐运动内衣、紧身裤、运动表衣等产物，知足女性消费者多场景运动需求，主打让运动时间自正在随心。同时分身了亚洲女性审美与多场景运用的需求开云电竞，多巴胺天性配色充分穿搭的选拔。

　　营销上，斯凯奇对此次推出的新系列颇为珍爱，邀请人气明星赵露思实行品牌宣称片和告白片的拍摄，并正在推出首日实行“开启滚动派对”的主旨直播，和赵露思一同开启重溺式滚动瑜伽，解锁“流汗裤”的全能穿搭公式。

　　线高超量加持通过直播实行产物涌现，线下联动同步怒放都市斯凯奇会员专场瑜伽教室开云电竞，打响进入女性运动瑜伽衣饰场景的举措。

　　瑜伽衣饰的品牌繁多瑜伽服，正在渠道选拔和增添上选拔的倾向不尽一致，平台的趋向热度能为其实质打造、发售场景打造供应新动力。

　　号称瑜伽界的“爱马仕”开云电竞，一举拿下天猫瑜伽衣饰TOP商品榜的前十，单从2023年第4季度来看，lululemon瑜伽裤的发售额高达1342.6w。据明了lululemon继续是采用“门店+私域+种草”的营销打法，通过社群营销互动爱护私域。

　　紧接着念要拓宽发售渠道寻找兴盛新拉长点，lululemon眷注到抖音这个宏壮的流量池，正在2024岁首实行抖音商城超品开业盛典和一语气8天的直播，从实质和货架场景双双结构，多旅途维系到消费者。

　　实质上，推出由杨紫琼主演的《新春·咏春》的告白，正在抖音平台上已有1.8亿次的播放，直接链接到品牌旗舰店启发消费者添置，并用话题吸引抖音用户出席“分享你寻找本质春天的故事”，借以通过新品告白投放博主实行主旨分享春日穿搭，涌现户表穿搭的多场景。

　　货架场上，lululemon正在抖音旗舰店内精选分区结构，将热卖敦睦评标注同步揭晓新品日历，通过新品推动更好的转化。别的还通过搜罗栏直达市肆、主页成立官网链接优化入口，收拢抖音超等品牌日的玩法，邀请品牌大使Marrisa和Joe来到品牌直播间，打造边运动边购物的直播间。

　　通过这一系列结构，lululemon正在抖音电商首开卖一举冲到2024年1月TOP品牌榜的第六位，总发售额抵达1000w-2500w区间。比较于其他品牌的价位，代价定位偏高的lululemon仍再现超越。

　　近期初春「薄荷曼波」爆火，以绿色为主的大天然+户表元素的穿搭囊括社交汇集，而瑜伽服也搭上了这股春风。

　　正在社交平台上，品牌通过达人种草瑜伽服，抢占消费者心智，瑜伽衣饰已逐渐成为户表穿搭的代名词。品牌商家主动承接「薄荷曼波」的趋向热度，调治商品上架的色系，优化商品卡涌现。

　　据抖音电商，截至2月28日，薄荷曼波相干实质已成绩上亿曝光量，出现多个热门话题，此中#春天就要薄荷曼波 话题最高登上总榜热门TOP2，天然热门TOP1。平台创修话题，品牌收拢初春通行的趋向热度推出相应品类开云电竞。

　　斯凯奇收拢「薄荷曼波」的热度，推出自正在瑜伽系列，并正在抖音、微博等平台揭晓#薄荷曼波#相干话题和瑜伽穿搭，“喊出一同做滚动女孩”的标语，斯凯奇紧随初春衣饰趋向热门，添加了新品瑜伽服系列的增添热度。

　　除平台趋向热度表，消费者对付瑜伽衣饰正在差别时节另有差其余需求，从蝉魔方看到，高拉长卖点榜中2023年第4季度显露的环节词“厚款”、“暖绒”，第2季度显露的环节词“大露背”。冬季必要保暖，夏令必要大白，具体上都离不开修身、显腿长，超越对安适和美感的眷注。

　　正在《2023年中国健身行业数据陈诉》中说到女性仍是健身消费墟市的主力军，女性健身消费者占比达55.41%。

　　数据显示，中国2021年瑜伽裤墟市范围为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比拉长至26.44%，瑜伽衣饰墟市仍有较大兴盛潜力。

　　瑜伽衣饰墟市如今并未呈现一家独大的体面，从瑜伽运动单品到穿搭时尚单品，吸引着大牌运动品牌进入。

　　lululemon靠着社群私域、门店和达人引流方向瞄准都市中产女性，进入抖音电商下重墟市；抖音“平替”白牌商家主打低价，通过短视频和直播带货热销……

　　改日咱们一同希望赛道拥堵的瑜伽衣饰墟市会有什么新转化。返回搜狐，查看更多lululemon也正在找开云电竞寻新时机瑜伽服赛道这么拥堵吗？