正在2022年的环球墟市，瑜伽衣饰的生意风起云涌，而这把火也将烧到2023年，且正在中国墟市越烧越旺。

　　如此的趋向从lululemon颁布的最新财报中便可瓮天之见——财报显示，lululemon2022年竣工营收18.57亿美元（约合129.57亿群多币），同比延长28%，净利润为2.55亿美元（约合17.79亿群多币）。

　　固然北美如故是lululemon最大的墟市，但正在中国墟市，lululemon事迹显示极度亮眼，中国希望将成为其除北美以表的第二大墟市。lululemon集团首席实践官Calvin McDonald指出：“中国内地墟市营收三年复合延长率靠拢70%。”

　　正在2023年，lululemon筹办环球新开40家门店，大个别将设立正在中国内地，可见其何等看好内地墟市。

　　行业数据亦是瑜伽衣饰火爆的佐证。和平坐蓐监视管束局数据显示，2021年中国瑜伽健身衣饰墟市周围到达了141亿元，复合年均延长率到达16.38%，估计2022年，瑜伽衣饰行业墟市周围将到达156亿元。

　　百亿周围的墟市，必定吸引多数入局者。然而，除了头部品牌lululemon，目前国内瑜伽衣饰墟市正处于混战阶段，第二梯队品牌效应还不足彰着：

　　守旧运动衣饰品牌，如阿迪达斯、耐克、安德玛、迪卡侬，或是李宁、安踏，都推出了本人的瑜伽衣饰，但消费者应声平淡；新兴品牌如MAIA ACTIVE、粒子狂热（Particle Fever）、VFU等，正马无间蹄地试图正在墟市中据有一席之地；其余，这些品牌的代工场们也不甘孤独，正在1688、速团团等平台销售出厂价的贴牌货，正在幼红书上成绩一波好评……

　　一番锣胀喧天的兴盛情形，如同正正在发出警报——瑜伽衣饰墟市的周围总会到顶，有的品牌也许会弯道超车，有的品牌也许依然落后，混战总有终结的光阴，只是，这一天会正在2023年到来吗？

　　除去耐克等守旧运动品牌推出的瑜伽衣饰，单看近年来显示的新兴品牌们，会涌现它们的进展途径和产物类型极度相像。

　　好比，创立于2016年、主打“专为亚洲女性打造的计划师运动衣饰”的MAIA ACTIVE，以及创立于2015年、此前更像是运动潮牌定位的粒子狂热，都是正在近两年下手主推瑜伽衣饰，产物看起来有些一样。

　　一位幼红书上的健身衣饰带货主播正在先容分别品牌的瑜伽裤时，翻来覆去说的都是“手感软糯”“双面磨毛”“贴身剪裁”“专为亚洲女性计划”“运动不卷边”……借使她不提品牌，基础不真切先容的是哪一款产物。

　　这些品牌正在近年来都得到了血本的青睐。截至目前，MAIA ACTIVE共达成4轮融资，吸引了红杉血本、华人文明等投资方；粒子狂热正在2020年达成了来自高瓴创投的亿元C轮融资；创造于2019年，主打“全场景多元化科技运动衣饰”的魔力薇薇（MOLY VIVI），正在2021年得到了经纬中国独家投资的A轮亿元融资……

　　拿到大额融资后，这些品牌纷纷构造线下，正在北上广深的市核心商圈开出了格调相像的门店。

　　从左到右顺序为MAIA ACTIVE、粒子狂热和MOLY VIVI的门店， 图源品牌微博、民多点评、官网

　　正在一二线都邑，健身房里的瑜伽服忽视链已然酿成：lululemon必定是TOP1级其余新中产之选，MAIA ACTIVE、粒子狂热等由于带有极幼年多品牌的特别感而位居第二；安德玛、耐克、迪卡侬等，就只是凡是。正在这条忽视链中，穿某个品牌的瑜伽裤即代表着你所属的阶级。

　　而鄙人重墟市，瑜伽衣饰又透露出别样的风情开云电竞。好比，正在抖音上大火的、啥都能塞的瑜伽裤，让人狐疑于它的性能与用处，如同更像是一种行径艺术。

　　又有以各样名称闪现的瑜伽裤——鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤……让人摸不着脑筋。

　　低价永远是王道。正在1688、速团团等主打平价的电商平台上，售价五六十元的lululemon原标产物成绩了成百上千乃至上万的订单量。

　　有消费者正在幼红书上周详描写了这些所谓原标瑜伽裤和真正的lululemon之间的差异：“lulu代价贵10倍，但体验却没有超10倍……（原标瑜伽裤）就算洗了几次都松了，但感应依然很值的。”可见，产物品德正在几十倍的价差眼前，倏得就变得不再主要了。

　　“感应通盘瑜伽裤都长一个样，看不出区别。”还正在瑜伽裤消费“低级阶段”且并没有健身习俗的消费者阿紫向新零售贸易评论发问，“它们和紧身裤、打底裤有什么不相通？”

　　阿紫也许能够代表一个别通俗消费者——她们民多只念随着户表、运动风潮买条广义上的“瑜伽裤”做穿搭。而大大批瑜伽裤正在表观上唯有色彩的差异，正在缝线工艺、性能性等方面，对付通俗消费者而言并不主要。

　　具有若干条瑜伽裤的运动达人Eighteen告诉新零售贸易评论：“鲨鱼裤、芭比裤之类的材质往往更硬，没有包裹性，运动时对肌肉的支持力不足，于是只可普通穿。”

　　她先容道，悉数瑜伽裤大品类里也分实用于轻度运动、中高强度气力和有氧磨练等分别性能的类型。比如，lululemon的爆品Align系列，适合轻度运动、普通衣着，而Wonder Train系列实用于气力磨练。

　　像Eighteen如此的健身喜欢者，会由于寻求更好的健身体验而为面料、剪裁付费，而且有一套本人的评判准则：“做运动时不卷边、不掉裆是最根基的——否则每次跳完就要提裤子；狼狈区的计划也很主要，由于穿紧身裤做运动很容易显现线条……总之，不行由于裤子计划得欠好而无法把健身作为做准则。”

　　正在Eighteen眼里，lululemon、MARA ACTIVE、粒子狂热等国表里瑜伽衣饰品牌的差异，原本也没有那么大：“有钱就买贵的，没钱就买低贱的，借使只是纯净运动穿，它们都很好。”Eighteen领会从1688上置备瑜伽裤的同伴，“材质摸上去也挺舒畅的”。

　　“坏”动静是瑜伽服，正在2023年，瑜伽裤也许还会变得尤其一样——上游原料端的宏大冲破，让lululemon瑜伽裤的闭键原资料不再“昂贵”。

　　lululemon瑜伽裤的因素中有80%操纵了一种新型的锦纶面料“尼龙66”（残存20%为氨纶纤维与之混纺），其增色的亲肤感和耐磨水准，让lululemon的产物大受好评。

　　这种面料正在切片、纺丝、染色闭头的造备工艺庞杂，且其原料“乙二腈”此前被海表垄断，供应担心祥，导致代价偏高。

　　目前，具备高品德坐蓐工艺的厂商民多正在中国台湾——国信证券揭橥的《锦纶行业专题》显示，lululemon 48%的布料供应来自台湾，中国内陆供应商只占19%。

　　一条以“尼龙66”为原资料的瑜伽裤，和由通俗因素“尼龙6”造成的瑜伽裤，出厂价分裂为97元和54元，正在品牌溢价的本原上，零售价的差额会被放大至上百元。

　　高价原资料的时势，而今依然迎来希望。正在国表里消费端繁盛需求的启发下，上游财产链达成了冲破。本年7月，乙二腈胜利竣工国有化。

　　《锦纶行业专题》预测，将来三年内国产“尼龙66”所造成的衣饰的需求量会增进3.6倍，而其零售额也将从目前的237亿元跃升至812亿元。

　　近3.5倍提拔的零售额当然不是lululemon一个品牌能撑起来的。原料减价，启发面料减价，启发本钱低重，国内不少品牌必定会增进“尼龙66”的操纵量。

　　届时，瑜伽衣饰墟市必定会掀起一股新的风暴：面料越来越相像、代价越来越趋近，品牌要靠什么正在竞赛激烈的墟市上胜出？

　　瑜伽衣饰成为一种普通穿搭的趋向依然不行逆转，但就连lululemon也面对着很多险情，首当其冲的是导致毛利率低重的高库存危险。财报显示，2022年第三季度lululemon的库存到达17亿件，同比延长近80%。

　　近两年来，lululemon杀入了女性跑鞋、男装、个护等“红海”墟市开云电竞，试图拓展本身产物的界限开云电竞，却不被墟市所看好。

　　多场景衣饰是伪命题吗？科技和计划的平均点何正在？幼多和民多的界限究竟正在哪……昭着，对付这些题目，lululemon并没有找到谜底，而国内新兴品牌们更是无从解答。

　　有闭连人士向新零售贸易评论显现，正在lululemon刚火的光阴，就有代工场被其高额利润所吸引，创筑了自有品牌：“他们当时认为，既然一条本钱才一二百元的瑜伽裤能由于品牌溢价而卖到八九百元，那么他们将品德相像的产物卖到三四百元，必定有人买单。”

　　听上去如同挺有旨趣。然而，正在这个酒香也怕巷子深的流量时期，不舍得做营销引申，代价也没有太大“上风”的他们，最终愿望落空。“正在昨年转战了一段岁月的直播带货之后，他们依然放弃了挣扎。”

　　3. 《网红吃饱、品牌陪跑，被“鲨鱼裤”带火的健身服依然好生意吗？》，全天候科技开云电竞lululemon最先清库存瑜伽服业务还好吗？